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付鹏双11带货两千万，小红书、蘑菇街，还有机会做直播赛道上的“上等人”吗？

_本文原始标题：付鹏双11带货两千万 ， 小红书、蘑菇街 ， 还有机会做直播赛道上的“上等人”吗？
01、付鹏两千万刷新纪录 ， 带小红书突围？
撕下“李佳琦小助理”标签的付鹏 ， 于昨晚在小红书开启了他的第二场带货直播 ， 也是第一场双11带货直播 。
根据数据显示 ， 直播时长4时37分49秒 ， 全场带货商品28件 ， 预估销售额突破2000万 ， 创下小红书单场带货直播历史新高 。
付鹏双11带货两千万，小红书、蘑菇街，还有机会做直播赛道上的“上等人”吗？
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整场直播 ， 无论是观看人数、意向购买人数、人气值 ， 都是小红书榜单第一 。
带货商品方面 ， 主要是美妆、零食和生活类商品 ， 美妆产品占比相对较高 ， 其中又以国货新锐品牌和相对小众的品牌为主 。
比如优时颜、井我、醉象、传皙诺等等 。
相比第一场直播 ， 付鹏不仅带货数据有明显提升 ， 直播表现也更加从容 ， 明显适应了小红书平台的直播风格 。
付鹏双11带货两千万，小红书、蘑菇街，还有机会做直播赛道上的“上等人”吗？
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此前不少业内人士就认为 ， 付鹏的直播带货风格与小红书平台调性天然契合 。
双方算是“天作之合” ， 但如果小红书想靠付鹏“弯道超车” ， 还是太困难了 。
“小红书布局直播太晚 ， 动作有些慢了” ， 业内人士认为 ， 关键还是在于小红书本身的直播公域流量和用户体验问题 。
02
【付鹏双11带货两千万，小红书、蘑菇街，还有机会做直播赛道上的“上等人”吗？】蘑菇街小甜心破亿
老牌电商迎来春天？
相比“姗姗来迟”的小红书 ， 蘑菇街可以算是国内最早布局直播带货业务的电商平台之一 。
可惜的是 ， 跑得最快的不一定是成绩最好的 。
付鹏双11带货两千万，小红书、蘑菇街，还有机会做直播赛道上的“上等人”吗？
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蘑菇街2016年就开始布局直播业务 ， 可四年后的今天 ， 提及直播电商平台 ， 人们讨论最多的就是“淘快抖” 。
蘑菇街好像渐渐成为了直播电商战场的“边缘人” ， 不过显然 ， 它不想坐以待毙 。
根据相关资料显示 ， 蘑菇街一直在策划一系列活动 ， 像“超人气主播周”、“爆款之夜” ， 倾尽平台资源来扶持主播成长 。
付出终归是有回报的 。
根据官方消息 ， 在昨天白天的直播中 ， 蘑菇街签约主播小甜心直播成交额破亿 ， 成淘宝、抖音、快手之外的第一个亿级主播 。
付鹏双11带货两千万，小红书、蘑菇街，还有机会做直播赛道上的“上等人”吗？
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为了帮头部主播刷新带货记录 ， 蘑菇街可谓“费尽心思” 。
不仅特地将直播时间定在双11爆发前夕的“空档期”——今天上午 ， 还给予了全方位的流量加持和专属补贴 。
在站内 ， 蘑菇街为小甜心提供官方内部资源位 ， 在App开屏、首页焦点位以及浮点位进行曝光 ， 同时蘑菇街在抖音、微博等站外平台进行投放 ， 为本场直播进一步引流 。
值得一提的是 ， 在618期间 ， 小甜心就完成过单场2442万销售额 。
双11达成破亿记录 ， 也标志着蘑菇街头部主播正式进入全网电商主播第一梯队 。
03
流量和基因
蘑菇街和小红书的痛
付鹏2000万 ， 小甜心过亿 ， 头部主播的崛起 ， 能帮助小红书、蘑菇街“弯道超车”吗？
直播眼数据导师半半认为 ， 直播电商行业依然在高速增长 ， 面对风口 ， 小红书蘑菇街有机会借势而起 ， 但要学会扬长避短 。
“直播电商核心还是电商 ， 作为老牌垂直电商平台 ， 蘑菇街有经验沉淀和供应链 ， 但缺流量 。 ”
“抖音、快手为什么在直播带货领域能快速崛起 ， 关键还是因为两者有足够的流量优势 ， 而且流量还在不断增长 ， 而传统电商平台流量已经见顶 。 ”
在半半看来 ， 小红书的最大优势就在于用户流量 。
根据数据显示 ， 截至目前 ， 小红书月活用户已超过1亿 。
大批量的年轻用户是小红书的优势 ， 但同时也体现了它用户画像过于单一的尴尬处境 。
付鹏双11带货两千万，小红书、蘑菇街，还有机会做直播赛道上的“上等人”吗？
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“小红书的入局时间过于滞后 ， 想靠流量倾斜去吸引优质主播入驻不是易事 ， 图文社区的玩法和直播短视频的运营也完全不同 。 ”
起步早的电商平台蘑菇街受困于定位和实力 ， 流量资源雄厚的小红书则匮乏电商直播的基因 。
未来直播电商领域是否又将成为少数巨头的游戏？关键就看蘑菇街和小红书 ， 以及京东、拼多多等平台能否走出差异化的道路 。


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