华丽志|深度 | 11天卖了6个亿之后，完美日记将如何强化品牌力？

当下，在彩妆这一用户忠诚度较难长期维系的细分市场，借力流量红利打造一个爆红品牌并不难，难的是实现长期占据用户心智。
性价比高、产品上新快、趣味性强、注重创新之余，国货品牌的下一步，是如何将产品力和品牌力的建设带向全新高度。
成立仅3年的完美日记，一跃成为“国货之光” ，曾三度登上国际时装周，从销售额、知名度和资本化进程等方面都有耀眼的表现：

销售额：继2019年成为天猫双十一11年来首个登上榜首的中国彩妆品牌之后， 2020年双十一再创佳绩，进一步巩固中国头号互联网彩妆品牌的地位。 11月1日当日，双十一第一波正式销售开场33分钟，完美日记销售额破亿，成为首个破亿的天猫彩妆品牌。截至11月11日24点，完美日记双十一累计销售额突破6亿元人民币，蝉联天猫双十一彩妆第一。
知名度：官方数据显示，截至9月3日，完美日记母公司逸仙电商旗下所有品牌官方账户粉丝超过4800万，其中仅完美日记天猫旗舰店粉丝数高达1558万。
资本化进程：逸仙电商三年完成5轮融资累计数亿美元，投资方包括高瓴创投、真格基金、高榕资本、红杉中国、弘毅投资、凯雷投资、厚朴投资、博裕资本、老虎基金、CMC资本、华平投资、正心谷资本。 9月最新一轮融资后，逸仙电商估值达40亿美元（约合 268 亿元人民币），并于近日正式递交IPO申请启动赴美上市进程。作为一个现象级国货美妆企业，甚至带动整个资本市场对中国美妆行业的关注。

在高歌猛进背后，完美日记正在紧锣密鼓地开启新的篇章，加大对产品力和品牌力建设的投入，迎接中国美妆市场下一波迭代升级的浪潮。

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持续深耕本土年轻市场，输出价值迭代品牌形象2020年10月，完美日记官宣周迅成为品牌首位全球代言人，以“美不设限”为全新品牌主张向消费者传达关于美的尊重与包容价值观。
周迅通过工作室的微博这样写道， “人生没有剧本，希望每个女孩上唇后都能拥有打破定义的自信力量，每一步，都出色。 ”
【华丽志|深度 | 11天卖了6个亿之后，完美日记将如何强化品牌力？】据近期天猫公布的一份研报显示，完美日记00后粉丝的占比为国货品牌中第二位，仅次于华为。此次，携手周迅拍摄首支品牌广告是完美日记在价值主张输出道路上迈出的重要一步，在陪伴新一代成长、变美的过程中，传递更多正向的价值引导。

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品牌力是品牌发展道路上重要的驱动力。
2016年，完美日记的母公司逸仙电商由哈佛毕业生黄锦峰创立， “逸仙”之名的灵感源于三位联合创始人的母校中山大学。 2017年完美日记成立，淘宝店上线。彼时中国彩妆市场由欧美品牌主导，国潮热初露锋芒，本土品牌处于萌芽阶段。
创始人兼 CEO黄锦峰大学毕业后进入宝洁工作，后攻读哈佛大学商学院 MBA学位，回国后于互联网护肤品牌御泥坊担任 COO；联合创始人兼 COO陈宇文和联合创始人兼运营副总裁吕建华均出自时尚品牌以纯，负责电商运营。
创始团队的三位成员均拥有深厚的互联网基因，铸就完美日记起步采用的 DTC（直接面向消费者）策略，以过硬的产品品质和性价比，借力互联网流量红利迅速崛起。
但目前的市场环境已发生了巨变。
从品牌间的激烈竞争来看，新锐国货品牌不断崛起又快速消失，互联网红利褪去，获客成本的增加对品牌毛利构成严峻威胁。
从消费者来看，德勤近期公布的《中国彩妆市场白皮书》显示，彩妆市场的新兴国产品牌消费者平均年龄在24.8岁，以学生和刚入职场的年轻群体为主，对新兴事物的接受度更高，但对品牌的忠诚度较为薄弱。