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双十一|在线卖房“双十一”大考： 百家房企抢滩，购房者获益几何？

今年的“双十一” ， 不再只是家电、美妆们的狂欢 ， 开发商也在刷存在感 。
从各大电商平台到房企自己的APP ， 在线卖房已成潮流 ， 尤其是在年初新冠疫情之下 ， 主流房企均已布局线上营销 ， 在房地产业内 ， 2020年被称为“在线卖房元年” 。
遭遇销量“天花板”的电商平台们 ， 也急需提升房、车等大件高价商品的销售 。
房源入驻贝壳、天猫好房、京东、苏宁 ， 强大的流量平台可以给开发商带来可观的用户和收益 。 除了卖房子 ， 开发商们的新业务也积极参与“双十一” ， 比如商业、长租公寓、物业服务、物流等 。
从广告、代理、渠道时代到在线时代 ， 房地产的销售模式正在发生一些根本性的变化 ， 今年贝壳赴美上市 ， 市值已超越万科 ， 被看作房地产互联网化阶段性成功的一个标志；之后马云牵手周忻 ， 天猫好房横空出世 ， 也意在争抢房地产销售互联网化的大蛋糕 。
但“在线卖房”模式也存在很多问题 ， 这类大宗商品的交易全链条能否实现 ， 购房者能否享受到真正的让利和实惠 ， 以及能给房企带来多大收益 ， 仍需观察和评估 。
百万套房源攻占电商
55天前 ， 天猫总裁蒋凡宣称 ， 今年的“双十一”要打造一个购房狂欢节 。
55天后 ， 全国共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万套房源参与天猫“双十一”促销 ， 特价房范围覆盖近300城市 。 在售主流楼盘 ， 一半可以在天猫“双十一”买到 。
双十一（10.21-11.11）期间 ， 天猫好房联合碧桂园开启“好房双11 ， 百亿大补贴” ， 推出11.11元购房券最高可抵扣11万元等多重优惠购房福利 。
此外 ， 还设置了很多线上秒杀一口价房源 ， 最低入手价19.8万（广东阳江碧桂园月亮湾） 。
海伦堡也参与了天猫好房子“双十一”百亿补贴活动 。 选择全国23个城市28个项目 ， 推出总裁特惠、购房补贴、全民砍价、直播秒杀等优惠活动 ， 最低五折起 。 产品类型丰富 ， 从叠墅、住宅 ， 到商用、商铺、车位都有 。
海伦堡营销负责人刘巨红表示 ， 第四季度各大开发商预计都以冲刺业绩为目标 ， 公司也希望通过“双十一”流量 ， 给出真正普惠房源 ， 实现一定的线上流量成交 ， 最终让利给消费者 。
其他与天猫好房合作的房企 ， 还有保利、富力等 。 保利发展在天猫开了首个旗舰店 ， 上万套房源上架 ， “双十一”期间有多重优惠 。
天猫并不是第一家高调卖房的电商平台 ， 京东、苏宁等电商平台也有尝试 。 今年618前夕 ， 京东已经上线“自营房产”业务 ， 京东零售CEO更亲自下场直播卖房 。
京东房产则与各大开发商联合推出双向定向百亿补贴 ， 推出“1元秒5折房”等京东专属优惠 ， 并与万科等知名品牌房企联合推出京东独家优惠房源 。
苏宁易购表示 ， “双十一”期间 ， 包括碧桂园、富力、融创、绿城、首开等知名房企都有折扣 ， “100多家房产品牌参与苏宁易购(002024,股吧)‘双十一’百亿补贴 ， 甚至有超500套特价房补贴5至7折” 。
综合各大平台数据 ， 已经有上百万套房源开启线上销售 。 房企其实也不仅仅入驻一家电商平台 ， 比如上海万科6大住宅&商办项目首次入驻苏宁、阿里、乐居三大平台 ， 借助新渠道 ， 让万科式福利触达更多的消费者 。
除了入驻各大电商平台 ， 各家房企还纷纷推出了自主性的在线售房模式 。
今年是龙湖推出的第二季“购房狂享季” ， 升级推出四重福利 ， 包括超2亿巨惠购房券限时限量领取 ， 11.11元就可享受额外的折扣优惠 ， 以及千套特价房限时上线 ， 优惠最高直减40万等 。
主流房企也基本都通过自己的APP ， 小程序平台卖房 ， 比如恒大恒房通、碧桂园凤凰云、万科的易选房等 。
突破传统销售瓶颈
过去 ， 房地产公司的销售一般都由代理公司进行 ， 少数公司也拥有自己的销售团队 ， 比如万科等 。


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