京东|京东房产曾伏虎：杀入线下不是倒退，不介入交易就是打酱油
今年双十一 ， 对于房地产行业来说 ， 尤其具备节点意义 。
不同于往年只是蹭个热点 ， 打打广告 ， 做做样子 ， 今年开始互联网巨头线上卖房总算是来真的了 。 打开各大购物APP ， 万亿货值的房产信息被push到跟衣服、美妆、日用品同一级别展示的信息流里 。 京东、天猫先后放狠话 ， 释放的优惠力度动辄按亿为单位 。
但对于真正的购房人来说 ， 双十一的房产线上大战不过是一场线上营销大秀 ， 真正的成交还得去线下完成 。
那些在互联网平台内部做房产项目创业的人 ， 当然更明白这个道理 。
在内部创业3年后 ， 京东房产率先把战场延伸到了线下——在618到双11的几个月内 ， 京东已经在广东、天津等地开出了800多家线下中介门店 ， 这些门店品牌叫做“好房京选” 。
乍一看 ， 一直叫嚣颠覆贝壳找房 ， 颠覆链家的互联网巨头们 ， 似乎只是做了一个“翻版贝壳”的事情 。 互联网卖房 ， 没有另外一种可能性了吗？
临近双十一之前 ， PropTech研习社跟京东房产总经理曾伏虎在首届RealTech国际未来地产峰会上聊了聊他对行业的见解 。
3年前 ， 京东集团成立房产事业部 ， 正式进军房地产领域 ， 彼时原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎加入京东 ， 出任京东房产总经理 。
在曾伏虎看来 ， 作为电商巨头 ， 京东已经具备线上流量优势 ， 但房产交易如果想实现交易闭环 ， 必须要走到线下 ， 因此京东布局线下中介门店可谓顺应市场规律 。
三年内部创业之后 ， 曾伏虎透露 ， 京东整个房产事业部只有四五十个人 ， 目前每周能成交几百套房子 ， 已经实现了盈利 。
面对天猫砸出50亿做房产的决心 ， 和贝壳陡增的800亿市值 ， 曾伏虎认为京东房产“现在不是跟竞争对手比的时候 。 ”同时 ， 作为公司内部“百团大战”的项目之一 ， 京东房产眼下的首要目标是让自己先活下来 。 
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（图为京东房产总经理曾伏虎）
以下为京东房产总经理曾伏虎的精彩观点摘要：
房产互联网只挣线索费、端口费的时代过去了 。 房地产广告是一个帮闲的模式 ， 开发商好的时候你就挣点钱 ， 人家不好你一点用都没有 。
“先驱”们把互联网卖房这件事情抬到一个高的级别 ， 后来者进来的“Know how”就低多了 。
毕竟我是给你家送过货的 ， 我是给你递过快递的 。 依靠京东线下门店、快递 ， 京东翻盘的速度可以是最快的 ， 也可以保证真房源 。
这个行业是绕不开供应链的 。 什么是供应链？房源和经纪人是供应链 。
中国200万经纪人在那里 ， 你是改变不了他们的 ， 你得想办法适应它 。
618才是京东主场 ， 双十一卖房 ， 京东房产不会配合天猫的声量 。
以下为对话内容整理 ， 已经过编辑整理 ， 略有删减：
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京东房产杀入线下 ， 数月开出800家中介门店
问：马上就要到双十一了 ， 我们看到阿里和易居双十一活动搞的特别火热 ， 但是没有看到京东房产这边有什么动作 ， 京东房产今年双十一有何计划？
曾伏虎：其实我们前几年双十一搞的挺热闹 ， 但我们发现卖房不能光搞折腾线上 ， 你得把线下的口收住 ， 自己的人在底下把住这个事 ， 交给专业的人形成闭环 。 所以这次他们确实声量很大 ， 我就不想去配合他们的声音 。
我们今年干的事情是开线下门店 ， 品牌叫好房京选 ， 我们线下已经开了800多家店了 。 我们觉得这个行业是服务行业 ， 我们不是卖水的 ， 我们是卖服务的 。
问：京东房产布局线下中介门店 ， 这是不是一种倒退%3F
曾伏虎：我不认为线上就是前进 ， 线下就是倒退 。 你看我们都开始搞京东便利店 ， 线下便利店是最传统的商业模式 ， 包括京东酒世界 。 酒是标准品 ， 标准品为什么还要到线下开酒世界呢？这一定有他的道理 。
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