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京东|京东房产曾伏虎：杀入线下不是倒退，不介入交易就是打酱油( 三 )


我们不是来干掉贝壳的 ， 我们是来建自己的品牌 ， 形成自己的一个交易闭环 ， 所以这样的城市我们进去以后 ， 通常两三个月就能干到200家门店 。
但贝壳自己也在进步 ， 他们肯定也不会坐视不管 。 所以我们说贝壳干得好的地方 ， 通常是市场被教育的最好的地方 ， 他们非常清楚自己到底要什么 ， 我们就提供了更多的这种选择和灵活性 。
问：你们做这事跟我爱我家(000560,股吧)和58同城差不多 ， 目前你们跟贝壳相比是处于弱势吗？
曾伏虎：现在的问题根本不是怎么跟别人比 。 京东当年做的时候根本没想过怎么跟易趣比 ， 京东想的是我先活下来 ， 京东想的是我怎么把手里的货卖掉 ， 我怎么能做到1亿交易额 ， 想的都是这些事情 。
目前 ， 京东和竞争对手们还谈不上打 ， 如果说要谈跟谁比 ， 可能是我们投资部门想的事儿 。 他们会想这个事儿 ， 比如说为了加快速度 ， 我们是不是并购或者投资一家公司 ， 包括阿里不就是这么干的 ， 他也觉得自己没有做房地产的基因 ， 所以就把易居引进来 。
问：目前行业内的选手好像都在跟随贝壳找房 ， 未来有没有可能去颠覆它？
曾伏虎：当然有可能 。 我们最近开京东管理大会 ， 刘强东说未来10年京东要成为一家以供应链为基础的技术服务企业 ， 核心强调的是供应链 ， 以前强调的是以零售为基础 。
我们第一条业务发展曲线靠的是卖货 ， 现在把卖货升级为供应链 ， 为什么这么升级？我的理解是 ， 手机是供应链 ， 像房产这样的服务其实也是供应链 ， 你在这个行业里是绕不开供应链的 。 那什么是供应链？房源和经纪人是供应链 ， 你得想办法把这两部分的资源掌握在自己的手里 ， 然后才能为买家和买家提供服务 。
你是不能改变房产中介本质属性的 ， 中国200万经纪人在那里 ， 你是改变不了他们的 ， 你得想办法适应它 。 现在中介最熟悉、最能接受的就是你给我提供一个平台 ， 你给我提供房客匹配 ， 你赚少少的佣金 ， 大部分给我留着 ， 让我有空间 。 至于未来有没有创新 ， 谁也不能说没有 ， 比如说技术上以后可能不需要平台 ， 这个很有可能 。
我们为什么搞平台？因为中国没有MLS ， 国外有MLS ， 国外就没有平台一说 。 国外从100多年前就房客匹配 ， 就天然分佣 ， 国外就全解决了 ， 人家是买家经纪人跟卖家经纪人 ， 这个事根本不用我们费劲 。 中国没有MLS ， 中国是一家经纪人服务买卖两方 ， 所以他需要平台去帮他解决 ， 随着基础建设和技术的改善 ， 确实可能某一天就改变了 。
不介入交易就是打酱油 ， 最重要的KPI是赚钱
问：三年前 ， 您去京东的时候就已经完全抛弃搜房焦点这种偏营销型的模式 ， 直接定位是做经纪吗？是那时候就定下来了吗？
曾伏虎：你想焦点、搜房都不行了 ， 不行的原因我们发现房地产的广告显然是一个帮闲的模式 。 房地产的广告是 ， 人家好你就挣点钱 ， 人家不好你一点用都没有 。 他们有内容需求 ， 他们要发声 ， 他们要提升影响力 ， 但是他们不需要通过你来获客 。
问：刘强东董事长有没有关注到天猫和易居合作的事 ， 是不是因为这样的一个合作出来之后 ， 京东才对房地产又有一个新的思考？
曾伏虎：也不能这么说 ， 反正我们一直还是走自己的路 。 因为我们三年前就开始做 ， 当时我给老板的思路是先在C端做点响动 ， 让用户知道 ， 然后你得去做交易闭环 ， 你不介入交易这个领域基本上就是打打酱油 ， 除非别人谁也不干 。 你看别人开始行动起来 ， 我们也赶紧的 ， 确实有好多事情是需要时机 ， 其实阿里也不是今天才开始做的 。 阿里做这件事最根本的动力就是贝壳搞成了 。 贝壳现在市值都800多亿 ， 很不错 ， 于是大家都开始学了 ， 行业就是需要带头人 。
问：目前京东房产在集团处于什么样的战略地位%3F


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