帽儿娱乐|在快手，我不是华少，我是“肥仔华百货公司”创始人( 三 )
其三是与平台发展方向结合 ， 并找到擅长的细分垂类深度耕耘 。 如华少一开始就是凭借高客单价商品和3C数码家电等品类在快手站稳脚跟 。 华少谈及选择快手的三个维度原因是：“三件事情 。 第一 ， 快手的电商活跃度很高；第二 ， 快手的私域流量我认为未来对于我们的宣推 ， 对于品牌合作的发展都非常好；第三 ， 快手比其它平台更加需要我 。 ”当时快手正大力发展直播电商的品牌战略 ， 华少这样业务能力过硬的主持人在品牌带货中很有竞争力 。
说到底 ， 还是在人、货、场三个要素中根据市场风向和实际情况来一一把控 。
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直播电商不止步于“卖货”
快手还是蓝海
艾媒数据显示 ， 2019年 ， 中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 预计到2020年规模还将翻一番 。
本文插图
但对于直播带货 ， 一直有一种声音是认为它“不创造增量” ， 无非是以前的卖货郎把活动范围转移到了直播间 。 读娱君认为事实上并非如此 。 因为直播电商创造出了一种即时的、近距离的连接庞大对象的场景 ， 除了“卖货”这一基本功能外 ， 现阶段的直播电商对品牌而言越来越承担起了营销的职能 ， 打破了销售和营销的边界 。
对此财经作家吴晓波在《吴晓波：十五罐》的复盘中分析道：“我坚信 ， 直播不是一次孤立的卖货行动 ， 它应该是企业互联网营销中的一环 ， 其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升 。 ”
在采访中 ， 华少对此也有相近的理解：“（直播带货）它不仅仅是销量 ， 更重要的是帮助品牌成长 。 直播电商会深刻的影响未来中国广告的投放 ， 这一点我已经非常清晰的感受到了 。 原来的广告投放在传统媒体上 ， 传统媒体上投放广告是得到品牌认知的 ， 通过好的内容完成品牌认可 。 但是传统上解决不了品牌认购的问题 ， 直播电商如果你把品宣做好 ， 你可以把认知、认可、认购一起解决了 。 ”
直播电商这一模式本身对品牌而言的长尾价值 ， 其实也是明星能把直播电商做成持久生意的市场基础 。 对于直播与品牌之间的关系 ， 快手的发展也顺应了这一市场格局趋势 。
从年初的超级品牌日到主打品牌的616专场 ， 再到本次116购物节扩张成“品牌好货” ， 快手电商迈向品牌化、主流化平台的发展思路也与直播价值的升级有共通之处 。
8月 ， 快手公布订单量突破5亿单 ， 在过去12个月的订单量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多 ， 位列电商行业第四 。 电商日活用户超过1亿 ， 平台活跃商家数超过100万 。 更值得注意的是 ， 在如此庞大的规模之下 ， 快手对品牌电商仍处于扩张阶段 ， 对明星而言 ， 在快手带货很大概率还是一片蓝海 。
巨大的用户体量、涵盖一二线城市与新消费市场的用户构成蕴含着层次多元的消费需求 ， 加上“老铁”文化带来的用户粘性和高转换率 。 对于品牌、明星来说 ， 快手都是一个发展空间巨大的平台环境 。 在直播电商风云变幻之中 ， 快手已经把握住了当下和未来 。
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