饿了么|375个天猫双十一行业冠军背后：新品牌迎来黄金十年( 二 )
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消费洞察重塑新品
“ 中国新一代女性胸部越来越丰满 ， 也就是说这个人群在快速的增长 ， 但是我们很多人的认知还停留在过去的那个时代 。”在天猫新品牌沟通会的现场 ， 大白如是说 。 “2019年天猫的一份报告显示 ， 胸部越丰满的不是我们过去认为的中年的已经发福的女性 ， 更多是年轻人 ， 85后、90后、95后 ， 所以我们对这个事情有了一个新的认知： 新一代中国女性是不一样的 。”
大白将奶糖派的快速成长归功于对趋势的洞察， 这也是所有新锐品牌的第一步 。
其次是供应链资源、品控体制、设计开发等环节 。 “ 核心的核心还是产品 ， 如果你有了优秀的产品 ， 你才有机会去打造爆款 。”钱东奇说 ， 智能洗地机包含专利27项 ， 其中发明专利占63% ， 有17项之多 。
另一新品牌几光则深挖年轻人床边产品使用需求 。11月4日 ， 几光数据显示 ， 无线感应灯、智能橱柜灯两个单品成交额分别包揽天猫智能灯光类目第一、第二名 ， 全店交易额获天猫智能灯光类目第二名 。
三顿半、拉面说等品牌创始人均为90后 ， 从同类出发理解目标消费者 ， 可以很精准地捕捉到年轻人的需求 。
越来越多的细分、垂直、小众品牌 ， 正在走进主流消费人群的视野 。 他们从0到1的速度正在变得越来越快 。
2019年天猫双11 ， 11个新锐品牌拿下行业第一：三顿半拿下咖啡品类TOP1 ， SHARK拿下蒸汽拖把品类TOP1 ， 阿尔法蛋登顶智能机器人品类TOP1……
2020年天猫618 ， 这个数字增加到26个 。 而到了2020年天猫双11开场第一天 ， 这个数字变为 357个 。
伴随而来的 ， 是越来越多新品类、新物种 ， 比如即食火锅、宝宝零食、餐具消毒机、无限音乐台灯、手办收纳盒、人造肉零食 ， 它们来自新生活 ， 也为更多人带来了新体验 。
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为什么是天猫?
今天 ， 天猫新品牌的入驻已经到达井喷式发展的状态 ， 越来越多的品牌选择天猫成为他们入驻电商的第一个站点 。 在过去3年里 ， 有超过10万的品牌来到天猫开店 。
在电商行业深耕多年 ， 天猫沉淀了足够的洞察能力 ， 天然形成一个适合新品牌成长的场 。而天猫在新品牌孵化上的布局 ， 最早可以追溯到2016年 。 从2016年开始 ， 天猫上线了TMIC创新中心、天猫小黑盒、超级品类日等营销工具 ， 覆盖了品牌数据观察、上新、销售等多个环节 。
在今年的天猫超级新秀盛典上 ， 天猫宣布启动“超级新秀计划” ， 计划3年帮助1000个新品牌年销售过亿元 。 目前来看 ， 这并不是一张“空头支票” 。
2018年 ， 永璞咖啡入驻天猫 。 创始人铁皮说 ， 当时很多做淘宝的商家都会有一个共同的认知： 如果我们想做品牌 ， 就一定要做天猫 。 在做了天猫之后 ， 铁皮才真正开始以做品牌的思维去运作永璞咖啡 。
在铁皮眼中 ， 天猫是一个公平的平台 ， 只要品牌有能力 ， 哪怕资金不足也可以在这里成长起来 。铁皮拿双11举了个例子 。 每到双11大促 ， 品牌都需要提前备好足够的货 ， 资金有困难的品牌可以在天猫贷款 。 天猫会根据品牌在天猫上综合的评分 ， 给到贷款额度 。
【饿了么|375个天猫双十一行业冠军背后：新品牌迎来黄金十年】
而在判断品牌能力上 ， 天猫也是公平的 。 天猫有一个算法模型 ， 根据品牌一段时间内在天猫站内的搜索、访问量、点击率等 ， 来判断它是不是一个有实力的品牌 。铁皮提到 ， 天猫对他来说不仅是一个平台 ， 更像一个跟他共创新品牌的伙伴 。完美日记创始人陈文宇在接受采访时表示 ，正是看到了平台年轻化的改变 ， 才选择天猫作为核心阵地 。
除了淘宝改版年轻化以外 ， 淘宝直播的爆也使得新品牌获得弯道超车的可能 。
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