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刘春雄新营销刘春雄：经销商必须突破的两大瓶颈( 二 )


突破点之二：转换组织体系 传统经销商的瓶颈 ， 其实在互联网时代之前就出现了 ， 就是组织能力 。 经销商能做多大 ， 很多人以为是资金、产品等 。 其实 ， 不客气地说 ， 最核心的是经销商能带多少人 。
能拉多大的队伍 ， 就能打多大的仗 。
刘春雄新营销刘春雄：经销商必须突破的两大瓶颈
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从经销商能带多少人 ， 我分为几个层级：
一是夫妻店 。 只会自己干 ， 带不了人 。 或者带几个亲朋好友、熟人的孩子 。
二是能够带10-30人 。 这样的经销商 ， 已经很厉害了 ， 至少有队伍了 。 一般按品牌、片区分工管理 。
三是超过30人以上 ， 有的达数百人 。 这就需要专业分工 ， 需要很健全的组织管理了 。 这样的经销商 ， 一般不参与日常经营 ， 有类似职业经理人参与管理 。
现在 ， 这三种模式都遇到困难了 。 招人难、管理难 ， 这已经是传统问题 。 更重要的是 ， BC一体化 ， 触达C端 ， 需要业务员全天候参与 ， 把自己的人脉贡献出来 。
于是 ， 【平台+小单元组织】的经销商新组织模式出现了 。 经销商成为公共平台 ， 提供品牌、资金、仓库、车辆等 。 小单元组织 ， 其实就是二级合伙人 。 把优秀员工变成“二老板” 。
刘春雄新营销刘春雄：经销商必须突破的两大瓶颈
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注意 ， 我提倡的是二级合伙人 ， 一级合伙人意义不大 。 二级合伙人 ， 不是干股 ， 一定是实打实地拿钱入股 。
老板天然不需要管理 ， 老板没有上下班概念 。 因为孟子有言：有恒产者 ， 有恒心 。
经销商合伙人制 ， 有很多坑 。 少跳坑 ， 就要多向成功实践者学习 。 至少 ， 不踩别人已经踩过的坑 。
合伙人制 ， 对管理的需要大大弱化 ， 而组织管理能力的欠缺 ， 是经销商普遍化的问题 。
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作者 | 刘春雄
公众号 | 刘老师新营销 (ID:liuchunxiong1964)
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