Lynee|在抖音看直播买衣服，什么时候成流行了？
_原题是：在抖音看直播买衣服 ， 什么时候成流行了？
主编： Lorraine / 时尚编辑：ii
讲到“买买买”这件事 ， 相信没有小宝贝会否认 ， 自己起码有那么一次 ， 观看直播后忍不住下单吧哈哈~▼
文章图片
后疫情时代 ， 线上购买的方式的确越发流行及成熟起来 。
像是今年的深圳时装周 ， 便和抖音联手打造了一场极具抖音特色的“DOU品牌超粤盛典” 。 不仅可以在抖音上看到深圳时装周场场走秀的全程直播 ， 还能享受到边看边买 的体验▼
文章图片
我之前在抖音看直播的时候 ， 对这场秀印象还蛮深的▼
文章图片
是的你没有看错 ， C位是“野生超模”陆仙人▼
文章图片
这场秀来自国内原创设计师品牌Lynee ， 品牌主张重新定义现代社交女性的日常衣橱 ， 为不被大众标签定义的、独立的、内心强大且个性的女性创造出属于她们风格的服装▼
文章图片
Lynee
可以看到 ， Lynee大气的设计和剪裁都经典且实穿 ， 很有大家爱的那种“大女主”气质▼
文章图片
而且经典大气中 ， Lynee的设计又不缺一些小细节的考量 ， 很值得入手▼
文章图片
而这些秀场款 ， 当天都能通过抖音在线上购买 ， 真的超符合新世代时髦精们的需求了 。
也难怪深圳时装周期间 ， Lynee的抖音直播累计成交额都突破了277万元▼
文章图片
其实Lynee算是相对年轻的一个品牌 。
2019年3月成立 ， 顺应了线上的大趋势 ， 从一开始的实体店慢慢转成线上▼
文章图片
2020年3月 ， Lynee注册了自己的抖音账号开始发布短视频 。
5月21日 ， 一条正面走拍为主核心突出衣服的视频 ， Lynee的抖音账号“爆”了▼
文章图片
抓住这波流量 ， 当天晚上Lynee开始直播 ， 同时在线人数1000-2000人 。 第一场直播销售额30w ， 客单价400~500元 。
而现在的Lynee ， 也是累积了22.8W粉丝、85.4W点赞的“抖音大号”了▼
文章图片
其实像这样通过“玩抖音”流量变现的原创设计服装品牌还有很多 。
迪丝嫚苓
其中 ， 迪丝嫚苓就是不得不提到的一个了 。
创始人韩苓女士本身就是一位资深服装设计师 ， 所以她本人也是设计团队的核心▼
文章图片
迪丝嫚苓也是一个很有温度的品牌 。 品牌希望女性们能发现生活的无限可能 ， 真正突破现实生活给予自己的局限 ， 构建更美好而丰富的内在 。
所以我们也可以看到 ， 迪丝嫚苓的每一款单品都携带着出新出众出品的DNA ， 这也是迪丝嫚苓的每一款服饰都备受粉丝追捧的原因▼
文章图片
据韩苓女士所说 ， 2019年她们抱着玩的心态开始发布抖音视频▼
文章图片
直到今年因为疫情 ， 线下实体店积压库存过多 ， 才抱着尝试的心态打开抖音第一次试着直播 ， 结果在线观看人数达到400多人 。
第二天便开始直播品牌服装 ， 虽然只有一款单品 ， 但销售额却达到了15.8W元 。
是金子总会发光 ， 迪丝嫚苓得到了抖音官方的支持 。 现在的迪丝嫚苓 ， 累计获赞已超过158W▼
文章图片
而深圳时装周期间 ， 迪丝嫚苓更是实现了单场销售额破521W的惊人业绩▼
文章图片
UPSTAR
第三位是我在抖音上发现的超火的女装品牌UPSTAR ， 品牌创始人Linda姐的经历很有意思 。
本身有一份大学老师的稳定工作 ， 但却辞职创业 ， 创办了自己的服装品牌 ， 也就是今天的UPSTAR▼
文章图片
比起上面两个品牌 ， UPSTAR入驻抖音时间更晚 。 今年7月 ， UPSTAR才开始在抖音发布短视频积累粉丝▼
文章图片
像是上图里点赞1.6W的这条视频里的同款半裙 ， 在UPSTAR的抖音橱窗里我们可以看到 ， 销量已达2614▼
文章图片
粉丝达到3W的UPSTAR开始尝试直播 。 开播半个月 ， 直播间场均人数便突破100W ， 销售额突破50W 。 到了10月 ， 月销售额已经接近2000W 。
而深圳时装周期间 ， UPSTAR的单场直播成交额已突破386W元 ， 累计成交额突破819W元▼
文章图片
当然这与创始人Linda姐的付出也息息相关 。 亲自上阵直播 ， 连续12小时工作不下播 ， 被粉丝们称为“直播机器”▼
文章图片
其实在抖音上成功的服装品牌当然远远不止这三个 。
互联网时代 ， 包括时尚服饰在内的很多垂直领域 ， “逐渐转为线上模式”是趋势所向 。
对于用户来说 ， “新、好、快、省、多”的线上购物方式平台 ， 一定是有十足吸引力的▼
文章图片
对于品牌来说 ， 线上直播的方式能帮助更快捷、直接获知消费者需求 。
每一次将消费者需求与品牌原创理念融合在服装设计中 ， 都是品牌价值及价值背后美好生活理念的输出；每一次新品服饰的售出 ， 既完成了C2M全过程 ， 也是新鲜、美好生活理念的传递▼
文章图片
而抖音 ， 作为国内首屈一指的短视频平台 ， 其流量基础毋庸置疑十分庞大 。
因此 ， 抖音电商“新”主线对于直播商家品牌来说 ， 能带来相当可观的“新”客户增量 。
在流量变现的线上主流时代 ， 抖音电商平台对于原创设计服装品牌来说 ， 几乎是不能错过的一条通往成功的捷径▼
文章图片
不仅有庞大的流量基础 ， 抖音电商新主线对于入驻的平台也会给予引导与支持 。
像上面我提到的这三个品牌 ， 在今年深圳时装周期间的傲人成绩 ， 其实确切的说 ， 是在「DOU品牌超粤盛典」期间拿下的 。
「DOU品牌超粤盛典」 ， 看到一个“粤”字大家也不难想到 ， 其实这是抖音平台为中国服饰产业带重点区域之一广东省的服装品牌们助力 ， 而特意打造的一场直播带货盛会▼
文章图片
而上面提到的三个品牌 ， 都是「DOU品牌超粤盛典」上名副其实的百万DOU品牌 。 迪丝嫚苓单场最高销售额521W ， UPSTAR单场最高销售额386W ， Lynee单场最高销售额128W▼
文章图片
其实这些看似不可能的数字 ， 放到抖音平台上 ， 一切似乎都很合理▼
文章图片
【Lynee|在抖音看直播买衣服，什么时候成流行了？】抖音 ， 也许就是下一个人人都有可能成交百万的电商新战场！
推荐阅读
- 别再买坚果零食吃了，自己在家就能做，酥脆香甜，没有一点苦涩味！
- 白色的发糕是用什么粉做的，难做吗？
- 这几道菜在我家太受欢迎, 做法还很简单!
- 吸烟|戒烟的最佳年龄已公布，提醒：若在正确的年龄戒烟，或可延年益寿
- 精选几道好吃的宴菜，五香排骨，麻辣烫，在家请客吃饭非常有面子
- 家庭版的鱼香肉丝，鲜香可口，在家也能做出大厨的味道
- 想吃点心不用买，教你在家做“驴打滚”，不用烤箱，软糯香甜！
- 这几种早餐，可以试着做一下
- 钱学森|钱学森侄子，拿下诺奖后为何说：我不是中国人，我在美国长大
- 地球|科学家发现证据，表明地球内部或存在大型海洋，这可能吗？