互联网|创立3年年卖30亿，冲击美股，这本“网红”日记是如何出圈的？( 二 ) |青年|中年|

但同样的，依靠“大牌平替”起家的他们，也难以摘下“平替”标签，很难冲击中高端市场。

在完美日记的用户群内也可以观察到，不少消费者始终询问的都是折扣、优惠。消费者对于品牌忠诚度不高。对于价格敏感区间的美妆用户来说，一旦结束营销和补贴，很难再换回。
当完美日记们的消费者收入逐步提高，对于美妆美护产品的需求从“性价比、尝鲜”转向“品牌价值、质感”之后，大牌平替们难免将要面对一波又一波消费力增长的年轻群体的流失。

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同样，依靠小红书等社区起家的完美日记们也面临着营销成本过高的难题。

据36氪报道，完美日记效果广告和种草的比例估计在64开，年消耗至少5亿往上。有业内人士估算，完美日记的获客所耗是毛利的40-50% 。
随着小红书这些互联网渠道的红利渐渐消失，消费者面临琳琅满目的种草笔记将会变得越来越谨慎，获客成本也将会变得越来越高。
爆发式成长的“网红”完美日记，是否能持续增长，便成了一个问题。

互联网|创立3年年卖30亿，冲击美股，这本“网红”日记是如何出圈的？( 二 )

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