凡尼|蒂凡尼降价卖身LVMH：拆解欧洲首富 “砍价的艺术”( 二 )
阿尔诺当然不会放过这个机会 。 多名和阿尔诺曾经共事的时尚人士均表示 ， 阿尔诺是个表达直接的人 ， 不会拐弯抹角 ， 甚至可用“无情”形容 。
“解约风波”最终将蒂凡尼拉回谈判桌 ， 并接受了更低的收购价格 。
后疫情时代的中国市场潜力
但大费周章的结果是节省了4亿美元 ， 也让外界疑惑是否值得 。
双方的妥协背后 ， 是对诉讼成本、疫情前景和奢侈品行业机会的重新评估 。
一来 ， 蒂凡尼在美国特拉华法院提交诉讼要求强制执行去年11月的并购协议 。 一旦进入诉讼拉锯战 ， 对两家公司均是不小的财务负担 。
二来 ， 路威酩轩想援引重大不利变化条款（MAE）“全身而退” ， 但结果难料 。 在司法判例上 ， 允许买方利用该条款从交易撤出的情况较少 。 这一条款更多被应用为买家在标的资产出现变化后的谈判筹码 。 蒂凡尼在诉讼中称 ， 疫情影响整体行业 ， 而并非针对蒂凡尼一家公司 ， 不足以构成重大不利事件 。 蒂凡尼同时透露 ， 在经历了短暂负面影响后 ， 公司业务已经复苏 ， 今年第二季度的实际销量比预期增长了40% 。
三来 ， 如果阿尔诺撤出 ， 蒂凡尼不排除继续寻找买家 。 一旦被历峰等竞争对手收入囊中 ， 反成大患 。
况且走过疫情最初的恐慌期 ， 奢侈品牌后续增长路径日渐清晰——掘金中国和发展电商 。 在这一目标上 ， 蒂凡尼和路威酩轩在地产和市场营销方面可产生协同 。 -
阿尔诺是最早看好中国市场的奢侈品大佬之一 。 1992年 ， 路易威登（Louis Vuitton）在北京的王府半岛酒店开设中国大陆首家专卖店 。 阿尔诺曾经对媒体回忆称 ， 当时中国满大街都是自行车 ， 很少有汽车 。 “我们是第一个 ， 而最终这里会变成我们的市场 。 ”
未来潜力可能更大 。 咨询公司BCG的数据显示 ， 中国消费者对全球奢侈品贡献率达到三分之一 ， 这一比例在2025年有望达到40% 。 自2015年进口税制得到调整以及国际品牌为打击代购灰色市场 ， 主动缩小不同市场价差的双重影响下 ， 中国奢侈品消费者正在回流 。
基于这一现象 ， 蒂凡尼的CEO Alessandro Bogliolo近两年早已强调加速投资中国 。 在公司业绩遭遇全球疫情打击之际 ， 中国市场也因为抗疫成果最快实现复苏 。 蒂凡尼的二季度财报显示 ， 中国市场零售额增长约90% ， 电商销售额大涨123% ， 现已成为其增长最快的业务板块 。
【凡尼|蒂凡尼降价卖身LVMH：拆解欧洲首富 “砍价的艺术”】在蒂凡尼并购重新调整价格之际 ， 阿尔诺的个人净资产也重新回到1100亿美元以上 ， 位居全球富豪排行榜第二 。 受到疫情重创的影响 ， 他净资产曾在年中一度缩水超300亿美元（约2000亿元人民币） ， 在全球前十的首富中损失最多 。
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