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消息资讯|双11义乌快递停止价格战：即使客户想“跳槽”，网点也不降价接单

_原题为 双11义乌快递停止价格战：即使客户想“跳槽” ， 网点也不降价接单
消息资讯|双11义乌快递停止价格战：即使客户想“跳槽”，网点也不降价接单
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30秒快读
1、11月1日零点前的义乌 ， 工厂、批发商、快递的进入双11备战状态 ， 这里的快递量是世界第一 ， 这里是价格战打到极致的地方 。
2、“大战”来临前 ， 义乌各家快递公司的负责人开启了一场谈判：大家一起亏 ， 还是抱团取暖？
10月31日19:00 ， 浙江义乌北下朱村韵达快递操作部的业务员忙得不可开交 ， 门口三辆长达4.2米的大货车一字排开 ， 身穿韵达黄色制服的工作人员从敞开的车厢里搬出数不清的大麻袋 ， 将其拖至转运中心的操作口 。 麻袋里装满了大小不一的包裹 ， 操作口的分拣员麻利地将一个个包裹取出 ， 放进扫描机器的下方 ， 随着机器发出“嘟”的一声 ， 包裹即刻进入转动的传送带 ， 被分拣至快递面单上对应的城市隔口 。
再过几个小时 ， 2020年的双11即将开启支付尾款的通道 。 无数“尾款人”在淘宝直播间里拼手速秒杀到的商品 ， 将从全国各地的仓库发出 。
此时此刻的北下朱村 ， 再过一小时就会开启每晚最热闹的时刻 。 沿街数不清的亮着灯的窗户里 ， 会有各种主播打开抖音快手 ， 开启当天的直播 。 窗外的街道上飞驰着数不清的蓝色“小三轮” ， 满载直播间卖出的商品 ， 送到快递操作部 。
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摄影/冯诚杰
双11 ， 是电商的狂欢 ， 也是快递的盛宴 。 但自去年行业价格战全面打响后 ， 不少通达系基层网点和基层快递员的收入直接受到影响 ， 频频曝出多个城市网点停工、罢工的消息 。
“大战”来临前 ， 义乌各家快递公司的负责人开启了一场谈判 ， 最终达成了“抱团取暖”的共识 ， 这才短暂终结了以低价换市场的恶性竞争 。
01
电商村的快递“合谋”
快递价格一直备受关注 。
双11来临前 ， 有网友在贴吧、微博等社交平台上贴出浙江义乌、广东澄海等地发往全国快递价格上调的通知 。 截图显示 ， 为应对快递旺季场地、运输、用工等费用 ， 上调快递价格 。
“双11期间快递价格都会上调 ， 公司总部10月26日就下了涨价通知 ， 但我等到10月30日才跟客户逐个通知涨价事宜 ， ”位于义乌市“中国网店第一村”青岩刘村的快递网点负责人说：“只有知己知彼 ， 才能获得更多的客户 。 如果别家快递宣布涨价0.5元 ， 我这边就涨价0.4元 ， 确保彼此之间保持一定差距 。 ”
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摄影/冯诚杰
义乌这座直播带货产业如火如荼的城市 ， 是国内最集中的小商品集散地 。 据交通运输部最新数据 ， 义乌的快递量已位居世界第一 ， 当地的快递价格堪称全国洼地 ， 一度出现过“每单8毛 ， 快递发全国”的“屠杀价” 。 不过 ， 这样的价格几乎很难覆盖成本 ， 基本上是做一件亏一件 。 如果不降价 ， 则意味着自己的市场份额会被其他快递企业占领 。
快递一涨价 ， 客户就坐不住了 ， 这往往是“挖墙脚”的好时机 。 当客户觉得合作网点涨价太狠 ， 立刻就会去向别家询价 ， 渐渐上演一场停不下来的“追逐游戏” 。
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摄影/冯诚杰
也许是察觉到涨价带来的市场动荡 ， 就在双11预售发货日前夕 ， 青岩刘村的四通一达以及极兔、天天等几个快递网点负责人来了一场特别的聚餐 。 他们互相承诺 ， 即使别家的客户想“跳槽” ， 自己的网点也不会降价接单 。
“只有团结起来才能保住这个价格 ， 让大家别亏得那么惨 。 不然可能双11还没结束 ， 几家快递就因为价格不断触底打起来了 。 ”其中一位网点负责人说道 。
02
利润进一步下探
义乌的快递价格战由来已久 。 公开资料显示 ， 2013年百世汇通在义乌开启了“均价销售”的策略 ， 搅动了快递行业的池水 ， 打破了快递江湖的平衡 。 这一招非常有效 ， 四通一达不得不采取跟进策略 。
数据显示 ， 2020年1月-9月 ， 义乌以597189.5万的快递量稳居全国第一 。 如此庞大的市场 ， 对于快递企业而言是必争之地 。
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图源/中商产业研究院
【消息资讯|双11义乌快递停止价格战：即使客户想“跳槽”，网点也不降价接单】“义乌价格战这么激烈 ， 是因为收件的单量多 ， 即便此前都是亏损 ， 但只要拿下双11、双12这两个节点 ， 至少能保证一年的盈亏平衡 。 ”
义乌一位快递网点老板给《IT时报》采访人员算了这样一笔账：“总部给我们的派件费是0.65元/票 ， 义乌转运中心收0.25元/票的操作费 ， 实际到我们手上之后还有0.4元/票 ， 正常情况下 ， 我的网点一天需要派送6000单 ， 按照1元/票的价格付给快递员6000元 ， 我亏3600元 。 亏损只能从收货来弥补 ， 以一天收10万件的单量计算 ， 除去支付给总部的面单费、中转费 ， 到手的利润为1万元 ， 减去3600元的亏损 ， 在不算场地租金、设备折旧、水电费的情况下 ， 我们一天还能赚6400元 。 ”


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