江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

馒头商学院|优秀文案写作的11个思考公式！可转发收藏！


馒头商学院|优秀文案写作的11个思考公式！可转发收藏！
文章图片
作者｜于极来源｜文案人于极「ID：jimtchina」自广告诞生以来 ， 便有着无数前辈 ， 不断总结实践经验 ， 尝试探究出广告、文案、传播的规律问题 。 并且 ， 他们努力把这些规律 ， 提炼出一个成型、简化、易懂的工具 ， 供后来者使用和参考 。 而我个人 ， 在工作时也会用到这些工具 ， 去打开思路、提高效率 ， 或者去检验工作是否符合标准 。 以下便是一些常见的文案、创意思考工具 ， 在这里分享给大家 。 文案关键四问
馒头商学院|优秀文案写作的11个思考公式！可转发收藏！
文章图片
多年之前 ， 读过一本书叫《奥美的创意观点》 。 书中说一篇文案要解决的 ， 其实就是四个问题：“为什么说？向谁说？怎样说？以及说什么?”只要很好的解决了这4个问题 ， 那便是一个通顺的文案逻辑了 。 为什么说：就是你的文案 ， 要解决什么具体的商业问题 ， 想要消费者做出什么具体改变 。 向谁说：确定目标读者 ， 具体是哪个人群 。 怎样说：以哪种方式、哪种风格、哪种调性、哪种口吻... ， 将广告信息传达给目标消费者 。 说什么：具体要说些什么 ， 重点去传达什么内容 ， 以打动你的目标读者 。 ROI创意标准
馒头商学院|优秀文案写作的11个思考公式！可转发收藏！
文章图片
ROI标准是广告大师伯恩巴克提出来 ， 去衡量一个文案创意是否合格的标准 。 他认为一个好的广告创意必须包含以下三点：相关性（Relevance）：也就是文案创意必须与商业诉求相关 ， 不能传达商业诉求的创意 ， 可以说是一件艺术作品 ， 但绝不是一个好广告 。 原创性（Originality）：这个词也可以翻译为“独创性” ， 也就是说一个好的创意必须是新颖的、有创造力的 ， 而不是因循守旧、默守陈规的 。 震撼力（Impact）：也可叫做“影响力” ， 就是文案创意必须在消费者中产生影响力和震撼力 。 引爆点法则
馒头商学院|优秀文案写作的11个思考公式！可转发收藏！
文章图片
引爆点法则是马尔科姆·格拉德威尔总结的 ， 一则信息之所以引爆流行的3个关键点：首先 ， 制造流行一般都会通过一个大的、关键的传播节点 ， 去放大信息声量、扩大传播圈层 。 这个节点可能是一个社交达人、也可能是一个KOL ， 或者一个大V ， 或者是一个媒体 ， 甚至一个大喇叭 。 总之 ， 靠一个人的肉嗓子 ， 再好的信息也很难引爆传播 。 这就是“个别人物法则” 。 其次 ， 信息要有足够的附着力、足够的粘性 ， 这一点很好理解 ， 一个看过就忘的信息 ， 不可能流行起来 。 这就是附着力法则 。 最后 ， 信息的流行会受到环境的极大影响 ， 比如当你出了一则关于爱情的文案 ， 那么在情人节发布 ， 就会比平时的效果更好 。 因为此时的环境 ， 对于这类信息的传播是有帮助的 。 或者如果是策划一场关于“毕业”的传播活动 ， 那么在八、九月份的毕业季举行 ， 就会比在其他时间的要好 。 这就是环境威力法则 。 爱达模型（AIDA模型）
馒头商学院|优秀文案写作的11个思考公式！可转发收藏！
文章图片
爱达模型是推销专家刘易斯 ， 提出的一个推销模型 ， 后来被广告、文案圈广泛使用 ， 也对之后的消费路径研究带来巨大影响 。 它虽然比较简单和朴素 ， 但却有着清晰和严密的逻辑 ， 描述出一个好的推销（无论是面对面推销 ， 还是广告推销）需要解决的4个关键问题 。 这4个步骤层层推进 ， 缺少哪一个 ， 都会影响最终目的实现 。 比如一张海报 ， 你必须要先通过标题或者视觉设计 ， 去引起人们的注意 ， 让人们去看海报 。 如果第一步做不到 ， 人们压根不去看 ， 那后面的一切都是白费 。 然后 ， 要通过海报的具体内容 ， 去诱发消费者继续阅读的兴趣 ， 以及对于产品的兴趣 。 并在这个过程中 ， 去刺激消费者的购买欲望 。 最后 ， 以优惠、打折、限时购买等等方式 ， 去促成消费者的尽快行动 。 AIDMA模型【馒头商学院|优秀文案写作的11个思考公式！可转发收藏！】


推荐阅读


上一篇：职场办公的技能|原来长按微信2秒，还有这么多隐藏功能，用了5年微信才发现

下一篇：手机中国|RS保时捷设计今日首销 价格过万没跑了，华为Mate40