馒头商学院|优秀文案写作的11个思考公式！可转发收藏！( 二 )
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爱达模型之后 ， 随着市场的不断发展 ， 模型也在不断的进化 ， 比如AIDMA模型 ， 就是由爱达模型进化而来 。 AIDMA模型的进步之处 ， 在于意识到消费者心动之后 ， 有时并不会立即下单购买 ， 或者没有条件立即购买 。 因此 ， 广告必须解决一个关键问题 ， 就是要让消费者记住广告（Memory) 。 以便当消费者产生购买需求 ， 或者有了购买条件时 ， 可以回忆起广告 ， 进而选择此商品、此品牌 。 4A模型
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凯洛格商学院的罗克尔教授 ， 也对AIDA模型进行了修改 。 在罗克尔教授的新模型中 ， “兴趣”和“欲望”被整合成了态度 ， 也就是说消费者对于商品的态度如何 ， 决定着消费者的后续行为 。 并且 ， 他还新增了“再购买”环节 ， 关注到了消费者购买完成后的行为 ， 用“再购买”去衡量消费者对于品牌忠诚度 。 AISAS模型
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随着互联网的发展 ， 消费者的购买路径也有了很大变化 。 而AISAS ， 就很清晰的描绘出 ， 互联网时代的消费者购买路径是怎样的 。 通过与爱达模型的对比就会发现 ， 互联网时代的购买路径 ， 和传统时代的购买路径最明显的不同 ， 便是增加了“搜索（search）”和“分享（share）”环节 。 也就是现在的消费者 ， 产生了购买兴趣之后 ， 并不一定直接购买 ， 而是要搜索、参考一下产品的口碑 。 比如想跟朋友吃饭 ， 在选择餐厅时 ， 很多人都会在大众点评上 ， 看看这家店的口碑如何（Search进行搜索） 。 而当吃完饭后 ， 无论体验如何 ， 很多人会将此次的就餐体验 ， 分享到朋友圈等社交平台（Share分享信息） 。 5A模型
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5A模型是科特勒在《营销革命4.0》中 ， 提出的一个消费路径模型 。 与传统消费路径相比 ， 5A模型最大的不同 ， 也是在吸引之后 ， 增加了“问询”的步骤 。 另外 ， 当行动（购买）过后 ， 如果消费者的使用体验比较好 ， 那么消费者便会转变为“拥护者” ， 也就是我们常说的“品牌粉丝” 。 非比寻常的新闻要素
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这是广告人邓斌 ， 在《金牌文案》中提到一个很实用的创意方法：在新闻稿的撰写中 ， 一般都会包含5个要素 ， 也就是5个W ， Who（主角是谁）、When（什么时间）、Where（什么地点）、What（做什么）、why（为什么而做） 。 假如这5个W都是普通的、常见的 ， 那么这个事件便不能引起人们注意的 。 而只要将其中的一两个W变成非比寻常的 ， 那么这个事件就能吸引读者的目光：比如一个广告创意如果是：“一个男人（who） ， 在早晨（when）的洗手间(where)用某某牌洗面奶洗脸(what) ， 以保持面部的清洁(why)” 。 那么这就是一个 ， 令人熟视无睹的创意 。 但是如果我们将其中的一两个W ， 换的非比寻常一些 ， 就会立刻增加这则信息的吸引力：“一个男人（who） ， 在早晨（when）的飞碟上(where)用某某牌洗面奶洗脸(what) ， 以保持面部的清洁(why)” 。 或者“一个原始人（who） ， 在早晨（when）的山洞里(where)用某某牌洗面奶洗脸(what) ， 以保持面部的清洁(why)” 。 金字塔原理
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金字塔原理是麦肯锡的一个经典工具 ， 不但可以用于写作 ， 也是一种强大的思维方式 。 有很多人将“金字塔原理”讲的比较复杂 ， 但在我看来 ， 它其实很像写议论文时的“总分结构”：在论述时 ， 首先提出一个中心论点 ， 然后以3个（或几个）论据去支撑这个中心论点 。 而这3个（或几个）论据 ， 也是一个个的分论点 ， 因此每个分论点下面 ， 也可以有3个（或几个）论据去支撑 ， 状如金字塔 。 其中的关键是“结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进” 。
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