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保险|独家｜大增员！趸交计划200亿！新华保险2020开门红战略曝光

财联社（上海 ， 采访人员 丁艳）讯 ， 今年前三季度新华保险趸交保费的快速提升颇受业内关注 。 近日 ， 财联社采访人员独家获悉 ， 新华保险今年四季度将不再投放趸交产品 ， 明年开门红趸交投放规划为200亿 。
对于新华保险目前开门红的最新动态 ， 采访人员了解到目前公司仍坚守今年业绩目标 ， 正在冲刺收官战 ， 目前新华保险业绩达成率已超80% ， 其将在11 月、12月份准备明年开门红 ， 主要策略仍是先年金后健康险 。
值得注意的是 ， 新华保险会计估计变更增加2020年9月30日寿险责任准备金20.95亿元 ， 增加长期健康险责任准备金55.03亿元 。
对此 ， 一位新华保险内部人士表示 ， “公司三季度主要对两项会计假设进行了变更 ， 首先是根据监管要求对传统险折现率做了更新；其次 ， 重疾恶化趋势影响及基于新的重疾险定义修改 ， 此前新华保险参与重疾险修订 ， 过去几年整个行业重疾发生率都发生了较大的恶化 ， 主要发生年龄段都有了较大提高 。 ”
同时其指出 ， “去年年底到今年8月份 ， 监管组织了两次偿二二期的联动测试 ， 都对重疾恶化趋势规定了下限 ， 所以我们在今年三季度测算中参考了偿二期的测试 。 ”
2020年开门红如何布局？
先打年金险冲规模 后打健康险冲价值
受新冠疫情影响 ， 2020年开门红低调收场 ， 今年步入9、10月份 ， 各家大型险企就已开始紧锣密鼓地张罗 ， 而新华保险似乎动作不大 。
“今年保险市场开门红火爆超出预期 ， 并且变化也很大 ， 有一半头部险企已经开始开门红 ， 只有新华保险和中国太平还在冲刺今年任务 。 ”一位新华保险管理层在一次会议中表示 ， “目前我们还在坚守今年业绩目标 ， 正在冲刺收官战 ， 目前新华保险业绩达成率已超80% 。 ”
同时其指出 ， “我们还是坚持自己的节奏 ， 首先是冲刺今年全年任务 ， 同时在11 月、12月份准备明年开门红 ， 有些公司今年业绩达成率与其预期差距很大索性就开始准备明年的开门红 。 ”
而对于明年开门红的准备 ， 新华保险亦有自己的逻辑 。 “首先是大增员 ， 希望更多有效人力进入明年开门红 ， 在组织发展上下大力气；其次 ， 进行大培训 ， 将新增的人员进行消化培训以提高销售技能 ， 同时储备客户和产品 。 明年开门红还是先打年金险冲规模 ， 后打健康险冲价值 。 ”
谈及未来三年新华保险人力发展方面的目标 ， 上述新华保险管理层在会议中表示 ， “我们的总体规划是稳步上升 ， 我们推动从30多万到50万人力的平台时间跨度较短 ， 但是当达到50万人力以后 ， 我们首先应该站稳50万 ， 再进行逐步稳定提升 。 目前对于个人营销这块还是要提升质量 ， 加大培训和提高绩优人力 。 目前我们的人力不到57万 ， 到年底提升幅度应该不会太大 。 ”
对于新华保险三季度新单保费放缓原因 ， 上述其解释道 ， “首先是因为疫情原因 ， 三季度疫情还没有消除 ， 还在后疫情阶段；其次 ， 我们在上半年保费冲刺后 ， 三季度对队伍进行了整合 ， 在7、8月份做了重价值的附加险‘惠加保’的销售 ， 所以业务规模没有上半年冲刺幅度那么大 。 同时 ， 下半年我们主动进行队伍清虚 ， 组织发展上精力投入比较大 ， 对新单销售有所影响 。 但进入四季度后 ， 我们的业务将逐步提升 。 ”
趸交快速提升对资产端压力是否加大？
明年趸交投放规划仍为200亿
财联社采访人员注意到 ， 自高层换届以来 ， 新华保险“打法”出现了较多调整 ， 银代渠道重新定位于寿险业务主渠道 ， 而发挥“期趸联动优势”与之前所提倡的“压缩趸交业务”风格迥然不同 。
据新华保险三季度业绩报告显示 ， 其长期险首年趸交保费高达179.80亿元 ， 同比增加高达74816.7%；长期险首年保费中十年期及以上期交保费为78.37亿元 ， 同比减少11.8% 。 从个险渠道来看 ， 趸交保费收入为5.95亿元 ， 同比增加高达3031.6%；银保渠道中 ， 趸交保费收入为173.55亿元 ， 同比增加高达433775%；续期保费收入为142.16亿元 ， 同比减少2.5% 。


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