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方林敏|佛山天猫双11最牛厂长：万套单身狗沙发 “致敬”光棍节！( 二 )


随着天猫的订单量增长 ， 方林敏关掉了外贸、线下经销商等渠道 ， 仅仅是来自天猫的订单就已经让简欧的产品供不应求 ， “我全部8个工厂都要配合我的天猫店做用户体验 ， 实在做不过来 ， 我在2015、16年就把其他渠道都关了” 。
“单身狗”沙发做引流爆款
“我们这个行业不属于快消品 ， 我们是‘慢消品’ 。 家具的下单购买 ， 决策时间和刚需都很重要 。 ”方林敏看来 ， 消费者在选购沙发等大件家具时 ， 往往还需要征求全家人的意见 ， 这也拉长了决策时间 ， 所以他希望接下来可以推出更多决策时间较短的产品 ， 这也就有了简欧和天猫在产品设计上的合作 。
双11前夕 ， 简欧电商总监严茂设计出了一款“单身狗”沙发 ， 将在双11期间上架 。 这是简欧跟天猫及Alibaba Design商品设计孵化中心的首次合作 ， 整体开发时间缩短了30%有余 。
方林敏|佛山天猫双11最牛厂长：万套单身狗沙发 “致敬”光棍节！
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简欧电商总监严茂设计了一款“单身狗”沙发 。
据严茂介绍 ， 这款沙发的主体结构由几个不同的“零件”组成 ， 组合起来是一个单人沙发 ， 具有办公、撸猫等不同功能 ， 拆分后又可变为两个独立的座椅和一个小茶几 ， 基本满足了时下小户型用户的刚性需求 ， 以及电商用户对于产品功能和用户体验的要求 。
方林敏|佛山天猫双11最牛厂长：万套单身狗沙发 “致敬”光棍节！
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“为什么我们这一次推单人沙发 ， 是因为消费者在不买家具的时候逛到这个产品 ， 就可以顺手带一个回去 。 它的应用场景更多元了 。 现在上架的是我们的1.0版本 ， 后期我们还会把它做得更精致、更小 。 ”方林敏透露 ， 疫情期间的趋势也证明了小件家具的引流作用 ， “斗柜、边几、单椅 ， 这些产品都是有增长的 ， 因为疫情期间消费者宅在家里 ， 就会买这些随手用的东西 ， 决策流程会快很多 。 ”
“天猫上面就是要新东西 ， 因为新的东西才能够真正给用户带来不一样的体验 。 明年这类产品要越来越多才行 ， 这个方向还是值得大力去做的” 。
双11备货4000万
淘宝数据显示 ， 目前佛山家具淘宝店已超万家 ， 今年天猫“618”期间 ， 淘宝产业带佛山家具成交额同比增长超过40% ， 佛山家具产业带成交额在全国产业带中位居第一 。 而简欧作为佛山龙江当地的龙头家具企业 ， 在疫情期间逆势增长40% ， 上半年营收超过8000万元 。
方林敏透露 ， 今年简欧的产能同比去年提高50% ， 每家工厂年产能都在8000万元以上 。 为了备战双11 ， 简欧今年动销产品全部以现货库存进行销售 ， 货值4000万元 。 仅单身狗沙发这一款主打产品 ， 现货库存就达到了1万套 。
方林敏|佛山天猫双11最牛厂长：万套单身狗沙发 “致敬”光棍节！
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简欧工厂正在为双11正在备货中 。
据了解 ， 相较往年 ， 今年天猫双11最大的变化是：天猫双11从光棍节变成“双节棍” ， 分为两波售卖期 ， 11月1日-3日为第一波 ， 11月11日为第二波 。 这意味着 ， 对于消费者来说 ， 双11比往年多了3天 ， 11月1日就可以付预售商品的尾款 ， 提前10天收到货 。
在新的双11规则下 ， 方林敏对备货也并不紧张 ， “我们通过数据化、模块化 ， 把这些产品拆解 ， 形成数据 ， 来指导生产 。 比如说这一个产品 ， 上个月有5个人定了 ， 这个月就可以提前先做三个；哪一个颜色卖得好 ， 哪个颜色卖得不好 ， 我们一拉数据就知道了 。 ”
在大数据和对产品的模块化拆解下 ， 简欧的定制产品从下单到发货只需要7天 ， “我们做定制最大的特点就是时效快 。 一个定制单 ， 从消费者跟客服沟通 ， 到下单采购、排产计划、生产 ， 再到入库、包装、发货 ， 7天就可以搞定 。 ”
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即使临近双11 ， 方林敏仍在接受采访人员采访时透露 ， 他正要去参加集中培训的管理学课程 ， 这将花费他好几天的时间 ， “行业影响最大的就是人才 。 家具产业都在都集中在龙江、乐从 ， 但这里人的能力、文化程度普遍不高 。 这也是我双11都要出去学习的主要原因 ， 自己的认知、思维模式没打开 ， 第二梯队的人才不会培养 。 ”
方林敏还透露了明年的品牌孵化计划 ， “现在我们是经营一个品牌 ， 我们大概有一千多款产品 ， 全部放在一个端口 ， 在销售的时候就没那么好做 。 明年的话我们会把1个品牌下面带5个品牌起来” 。
采写：南都采访人员 汪陈晨
摄影：南都采访人员 张嘉培
【方林敏|佛山天猫双11最牛厂长：万套单身狗沙发 “致敬”光棍节！】统筹：甄芹 王欣


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