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2020在线教育重现资本盛宴

2020在线教育重现资本盛宴
配图来自Canva资本圈向来不乏追风的机会 。 在疫情蔓延的2020年 ， 暴增的线上需求让在线医疗、在线教育成了大风口 。 蜂拥而至的资本 ， 更迅速将行业催熟 。今年以来 ， 猿辅导、作业帮、VIPKID、掌门一对一等明星教育企业纷纷拿到了巨额融资 。 在海量资本扶持之下 ， 各家教育公司纷纷开启了营销投放大战 。 近日行业头部的猿辅导、作业帮等教育企业 ， 再次拿到巨额的融资 ， 这意味着接下来的烧钱大战会更加激烈 。而在烧钱大战背后 ， 教育行业盈利难、师资良莠不齐等问题愈加凸显 。 教育行业持续融资、烧钱、亏损的情形 ， 难免让人联想到共享单车大战过后一地鸡毛的场景 。 有人甚至认为 ， 在线教育会成为下一个共享单车 。 但从教育行业的规律来分析 ， 这种说法并不确切 。疯狂融资近日 ， 猿辅导正式对外宣布 ， 公司于近期已完成G1和G2轮共计22亿美元融资 。 其中G1轮由腾讯公司领投 ， 高瓴资本、博裕资本和IDG资本等跟投 。 G2轮由DST Global领投 ， 中信产业基金、新加坡政府投资公司（GIC）、淡马锡等基金参与了本轮融资 。这意味着 ， 到目前为止 ， 猿辅导在线教育公司年内已经完成了三轮融资 ， 总计融资规模达到了32亿美元 ， 而本轮的融资也再次刷新了上一次创造10亿美元在线教育最大单笔融资记录 。 此轮融资之后 ， 猿辅导的估值突破了155亿美元 ， 较2018年底F轮融资后的30亿美元估值 ， 翻了好几番 。与此同时 ， 老对手“作业帮”也在最近拿到了新一轮融资 ， 融资规模为7-8亿美元 ， 投后估值超110亿美元 ， 这也是今年以来作业帮拿到的第二笔大额融资 。 而在上一次作业帮的融资时间也与猿辅导相差无几 ， 两家头部在线教育公司募资竞赛之意表露无遗 。实际上 ， 今年以来行业融资大大超过从前 。 据相关机构统计显示 ， 今年以来在线教育机构的融资就达到了80起之多 ， 除了以上四家头部教育企业 ， 获得融资的企业还包括大米网校、豌豆思维、火花思维、编程猫等企业 ， 在线教育行业累计融资规模更是超过了356.2亿元 。不过 ， 无论是猿辅导、作业帮还是掌门1对1 ， 都是行业内头部企业 。 这轮融资之后 ， 作业帮、猿辅导这些头部教育机构手里的筹码更足 ， 这也意味着接下来头部企业的大战会更加激烈 。 随着51talk、VIPKID等在线教育企业宣布盈利之后 ， 这些头部企业面临的压力也将进一步增大 。 而拿到融资之后的各家公司 ， 均开始疯狂烧钱铺规模 ， “生源大战”较以往也打得更加惨烈 。烧钱营销扩规模长期以来 ， 高额的销售费用 ， 一直是夹在教育公司头顶上的“紧箍咒” ， 对于在美股上市的好未来、新东方、跟谁学们来说 ， 尤其如此 。 因此 ， 之前各家机构之间虽然偶有大战 ， 也是阶段性的 。 但随着在线教育的爆火 ， 各路人马陆续涌入之后 ， 这种局面逐渐被打破 。 拿到巨额资本的各在线教育企业 ， 纷纷在资本的鼓动下扩张规模 。 这种情况下 ， 在线教育的投放大战也愈演愈烈 。拿到融资之后 ， 今年暑期档在线教育公司的营销大战 ， 较往年打得更加白热化 。 具体体现在两个方面：一是今年教育培训企业的广告投放总额 ， 整体较去年增加明显；另一方面 ， 今年广告投放方式更加多元化 ， 综艺节目的赞助、植入广告、热门影视剧的贴片广告更是无处不在 。例如 ， 在暑假期间 ， 猿辅导、作业帮等纷纷在各种电梯间投放广告 ， 还与一些卫视冠名合作 ， 甚至打出免费直播课来吸引用户；一直低调引流的跟谁学、好未来 ， 也经受不住这波营销大战的裹挟 ， 纷纷推出低价课来吸引用户 ， 跟谁学更是推出了自己的品牌广告；有道精品课的广告 ， 更是占满了抖音等各类短视频空间 。有第三机构预测 ， 今年在线教育头部10家机构 ， 仅仅7、8月的暑期市场投放量 ， 可能就超过100亿元人民币 ， 主要都是求转化的效果广告 ， 集中到腾讯和头条的平台 。 不过 ， 大规模烧钱带来规模的同时 ， 也出现了一些问题 。野蛮生长背后存隐忧伴随着教育企业的野蛮扩张 ， 市场中泥沙俱下 ， 越来越多的问题逐渐暴露了出来 。首先 ， 一些在线教育公司为了获客开始玩起了套路 。 充斥在各个社交平台上的“0元打卡免费学”的广告语 ， 让很多用户很容易就钻进了商家的套路里面 。 很多人先通过引流用户进入其设定的群里面 ， 然后修改打卡难度甚至是改变打卡规则 ， 使得很多人支付的保障金很难退回 。有些教培机构 ， 在学生用户支付了预付金之后 ， 在用户不满意的情况下也不给退款 ， 导致用户投诉不断 ， 也让部分在线教育的品牌大打折扣 。 这在一些大的在线教育公司 ， 同样不鲜见 。其次 ， 机构的快速扩张 ， 人员素质跟不上导致师资能力水平下降 ， 课程水平更是直线下滑 。 比如 ， 一些机构为了应对扩张 ， 找缺乏证件（教师资格证）的老师上课 ， 有些老师只会“照本宣科” ， 根本就没有特色 ， 这让一些机构很难留住营销带来的用户 。最后 ， 盈利难问题愈加凸显 。 随着各路在线教育公司的进入 ， 烧钱营销成了一种常态 。 在这种情况下 ， 各个企业的获客成本普遍被拉升 。 比如 ， 低价课、免费课普遍拉低了用户的预期 ， 这就使得免费用户转化为付费用户更加困难 。从今年各家教育机构的“花式营销广告投放”来看 ， 仅在今年暑期档 ， 各家的营销费用总和就可能会超过100亿元 ， 可见今年暑期档厮杀之惨烈 。 有媒体报道称 ， 猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家公司的暑期营销推广预算 ， 可能会超过15亿元、12亿元、10亿元、8亿元 。而在猿辅导、作业帮等头部机构再次拿到大笔融资之后 ， 这种大战只怕会更加惨烈 。 很多从业人员因此担心照目前教育行业的这种打法 ， 接下来教育行业或许会重蹈当年O2O大战的覆辙 。在线教育会落得一地鸡毛吗？在资本蜂拥而至、新公司层出不穷、头部竞争压力不断增大的情况下 ， 在线教育行业正迎来全新的竞争格局 。 有人预计 ， 这场大战很可能会上演曾经共享单车大战的情形 ， 即参与者最后都以惨烈的结局收场 ， 巨头成为收拾残局的终极玩家 。 但从教育行业规律来看 ， 这种可能性并不大 。目前行业内 ， 主流的玩家主要可以分为三类 ， 一类是作业帮、猿辅导、VIPKID、掌门一对一等纯在线教育公司；第二类是线下K12教培机构分化出来的在线教育公司 ， 如好未来旗下的学而思网校、新东方旗下的新东方在线；第三类是互联网巨头孵化出来的K12教育平台 ， 如网易的网易有道精品课、腾讯的企鹅精品课、字节跳动旗下的清北网校等等 。以融资规模和收入规模来看 ， 作业帮、猿辅导（收入规模100亿左右）等新兴机构具备很大的发展潜力 ， 甚至有望与新东方、好未来比肩 。 从长远来看 ， 前者对后者的冲击会更大 ， 拿到融资之后这种情况尤甚；其他行业玩家 ， 目前来看彼此之间还都在各自擅长的领域之内 ， 还没有出现特别大的冲突 ， 这种情况下接下来各家存活下来的可能性还是很大的 。有在线教育领域的投资人在接受媒体采访时表示：“目前中国的教育市场足够大 ， 长远来看 ， 长出5家200亿美元市值、10家100亿美元市值 ， 20家50亿美元市值的公司问题不大 。 ”原因很简单 ， 教育产业本质上是以优质师资、优质内容和教育效果为导向的产业 ， 这么多年来很难出现一家独大的整合性巨头 。 即使是好未来、新东方这样的巨头 ， 这些年来在整个教育市场占到的市场份额还是极为有限 。而这种情况 ， 在行业出现新变革之后仍将延续 。 只不过 ， 随着互联网巨头纷纷入局之后 ， 教育资源向头部集聚的情况会进一步加速 。 而到了那时候 ， 传统机构、新兴企业具体会如何排位 ， 就需要时间检验了 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


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