我是辣笔小尖椒|靠贩卖焦虑成千亿富豪？农夫山泉钟睒睒才是营销鬼才！( 二 )
钟睒睒就是抓住了大家的“养生心理” ， 当两个差不多的选择摆在面前时 ， 大家还是会下意识的选择那个看起来更“健康”一点的 。
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从保健品到饮料 ， 再到后来 ， 他的商业版图扩散到了疫苗领域 ， 他控股了万泰生物 ， 这里依旧是健康 。
我去查了一下 ， 万泰生物主要从事的是体外诊断试剂、仪器与疫苗的研发、生产及销售的企业 。
诊断试剂包括针对艾滋、肝炎、结核、登革等等 ， 疫苗包括肝炎、宫颈癌、水痘等等研究 。
而这其中 ， 最有“钱景”的就是宫颈癌疫苗 。
宫颈癌疫苗近几年有多火我想了解过的人都知道 。 国内有2亿左右的受众 ， 但没有疫苗！逼得很多人还专门跑去境外或者香港去接种 。
而在2019年7月 ， 万泰生物申报的首个国产宫颈癌疫苗过审 。 可想而知 ， 之后国产的宫颈癌疫苗普及 ， 又将是钟睒睒另一个“印钞机” 。
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再加上今年的特殊情况 ， 他又踩中了疫苗风口 ， 生物类企业全线飘红 。 靠着万泰生物和农夫山泉上市 ， 钟睒睒一跃冲上了富豪榜单 。
可以说 ， 钟睒睒的成功之路 ， 每一步都是踩在大众对于健康的焦虑之上 。
就像在农夫山泉提出天然水之前 ， 也没什么人想过要从一瓶水中获得矿物质微量元素 ， 但是他一提出 ， 那就直击大家的焦虑点 ， 从此喝水也要关注微量元素 。
他总是直击你的焦虑 ， 引导着消费者 ， 去选择一种更“健康”的生活方式 。
而那个产品 ， 就是他的产品 。
所以 ， 在这样一个全民养生的时代里 ， 他能进富豪榜 ， 也不足为奇了吧？
02
那天我写喜茶聂云宸的时候曾感叹：喜茶的成功离不开营销 。
这不是一个贬义 ， 因为如今各行各业 ， 尤其是快消品 ， 营销都是必备项 。
就像某手机品牌 ， 几乎冠名了所有综艺 ， 娃哈哈那标志性的logo语调 ， 也风靡了几十年......酒香也怕巷子深 ， 你必须让别人知道你的产品 ， 才能被选择 。
媒体出身的钟睒睒 ， 营销就是他的老本行 。
“农夫山泉有点甜”
“我们不生产水 ， 我们只是大自然搬运工”
这些广告词早已成为了经典代表 ， 深入人心 。
但他的营销绝不止是在想出几句广告词上 ， 他真正擅长的是：事件营销 。
当初 ， 钟睒睒刚进入饮用水行业时 ， 娃哈哈的宗庆后已经做到了行业顶尖 ， 他想要逆势反超 ， 那必定要想办法 ， 变得特别 。
于是他提出了天然水的概念 ， 直接开采访人员会做实验否定了“纯净水”的概念 。
这种“我活你们都得死”的方式当然掀起了众怒 ， 于是行业老大娃哈哈带领着70多家企业对他进行了围剿 。
但宗庆后当时或许没想到 ， 自己成为了助推器 。
因为在事件营销中 ， 闹得越大效果越好 ， 他一个人或许还掀不起什么水花 ， 但是全行业都来给他做推 ， 那就如坐上了喷射机 。
就这样 ， 双方你来我往 ， 闹到最后 ， 虽然最后农夫山泉被判“恶意竞争” ， 罚了20万 ， 但是农夫山泉天然水的概念已经深入人心 ， 重新定义了大家对于矿泉水的认知 。
这是宗庆后和钟睒睒的第二次交锋 ， 第一次 ， 钟睒睒被踢出局 ， 第二次 ， 钟睒睒大获全胜 。
2001年开始 ， 农夫山泉已经超越娃哈哈 ， 占据同类产品市场销量第一位 。
此外 ， 钟睒睒还很懂广告和包装对产品的重要性 。
近年来 ， 农夫山泉每年在广告上支出的费用都能达到12亿元 。 除了纯粹的广告之外 ， 还冠名各种年轻人爱看的综艺节目 ， 牢牢的把握住了目标群体：年轻人 。
在这个看颜值的时代里 ， 搞产品也是一样 。
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