我是辣笔小尖椒|靠贩卖焦虑成千亿富豪？农夫山泉钟睒睒才是营销鬼才！
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文/木舒
辣笔小尖椒专栏作者
每个人都喝过农夫山泉 ， 但不是每个人都知道钟睒睒 。
前几天 ， 《2020年胡润百富榜》公布 ， 钟睒睒这个“不熟悉”的名字突然冲上了榜三 ， 财富值仅次于双马之下 。
但其实这还不是他最辉煌的时刻 ， 9月农夫山泉正式上市的那天 ， 钟睒睒还因股价冲高而短暂的做过半小时的中国首富 。
“大自然的搬运工” ， 成功地把钟睒睒搬上了富豪榜 。
一句“企业不会炒作 ， 就是木乃伊” ， 更是完美概括了他的成功路 。
从娃哈哈的区域代理商 ， 到娃哈哈的最大竞争对手 。
钟睒睒成功的每一步都踩在了中国人对于健康的焦虑上 。
更是让人不得不道一句：这个世界真是属于那些会讲故事的人！
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你去看一下钟睒睒的商业版图就会发现：农夫山泉、养生堂 ， 再到最近的万泰生物 。
钟睒睒并没有如很多企业家一样 ， 遍地开花 ， 而是只聚焦在健康产业上 。
而在生活水平日渐提高的这些年里 ， 就凭着各种屹立不倒的传销你也能看出：什么东西一和健康搭上边 ， 那甭管编出什么故事 ， 都有人信 。 而有人信 ， 就有人买单 。
上个世纪末 ， 娃哈哈靠着儿童营养口服液 ， 三年内产值突破亿元大关 。 健力宝在洛杉矶奥运会后一炮而红 ， 成了“中国魔水” ， 三株口服液推出三年时间 ， 年销售额高达80亿 。
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那时的保健品的市场就如现在的互联网 ， 站在风口之上 。
而在浙江报社专做企业家采访的钟睒睒 ， 当然敏锐的抓住了这个“风口” 。
他先是成为了娃哈哈的区域代理商 ， 却因为跨省倒卖赚取高价被宗庆后取消了代理资格 。 然后自己成立了养生堂 ， 做出了第一款产品“龟鳖丸” 。
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这是他开讲的第一个故事 ， 围绕着的是健康 。
在“送礼就送脑白金”还没洗脑之时 ， 龟鳖丸被包装成了大补神药 ， 送礼神品 ， 一年销售额能有上千万 。
之后他又做出了清嘴含片、成长快乐、朵儿胶囊......在直白广告的洗脑下 ， 准确戳中了大众的焦虑心理 ， 让人觉得不买这些保健品 ， 就连生的孩子都不如别人聪明 。
但是保健品这种东西 ， 很容易出事 。 在接连的保健品品牌纷纷崩塌之时 ， 宗庆后和钟睒睒也担心踩雷 ， 所以就相继将重心转入了饮料市场 。
进了饮料市场 ， 钟睒睒开讲的第二个故事 ， 依旧是关于健康 。
在那个时代 ， 纯净水才是主流 ， 他偏偏反其道而行 ， 搞出了一个“天然水”概念 。 他开采访人员会做实验告诉大家“纯净水对健康没好处 ， 只有我这种含有矿物质和微量元素的天然水才对身体好 。 ”
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水是生命之源 ， 如果你说买保健品的人很少 ， 但每个人都要喝水 ， 而当大家既定思维突然被打破时 ， 这一下瞬间点燃了市场 ， 打响了他的品牌 。
之后你会发现他在饮料市场打法都类似 。
东方树叶发布后 ， 成为了最难喝的饮料 。 但是那0卡路里的噱头一打出来 ， 再难喝也有人买单 。 包括后来的维他命水 ， 水溶C、农夫果园等等都是类似 ， 主打的就是“营养” 。
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其实靠饮料来提供营养 ， 那肯定不现实 。 但几乎没有多少消费者真的会去深究饮料的营养剂量到底是多少 。
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