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楼盘|天猫贝壳火拼“双十一”

_原题为 天猫贝壳火拼“双十一”
全新“天猫好房”光速上线 ， 与贝壳找房火拼特价房、折扣与补贴 。
楼盘|天猫贝壳火拼“双十一”
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一个 多月前 ， 阿里巴巴在杭州甩出“王炸” ， 宣布和易居共同成立“天猫好房”平台 ， 要切入拥有“16万亿新房+6万亿二手房”体量的中国房地产行业 。
这个震动互联网和房地产行业的决定 ， 当时仅萌生了不到30天 ， 团队到位才十几天 ， 天猫好房平台连一个基本雏形都没有 。 在淘宝搜索栏键入“天猫好房” ， 跳出来的页面中还充斥着拍卖房 。
但天猫淘宝总裁蒋凡那时却说 ， 今年“双十一”就要打造购房狂欢节 。
一切如何在不到两个月的时间里实现？阿里巴巴凭借技术和流量优势 ， 能否在短时间内就向模式成熟的贝壳找房发起挑战？
“双十一”临近 ， 一个全新的天猫好房平台搭建起来了 。
天猫好房称 ， 已有超过3000个超值楼盘上线 ， 还有一大波五折房源等着购房者秒杀 。
品牌开发商们在天猫终于拥有了官方旗舰店、正式入口和展位 。 作为中国电商行业龙头 ， 阿里巴巴的速度毋庸置疑 。
然而 ， 目前呈现出来的天猫好房 ， 仍然和它的竞争对手贝壳找房平台存在较大差距 。
阿里巴巴或许是全中国最懂电商和O2O的公司 ， 但在房地产O2O上 ， 贝壳找房才是真正的内行 。
【楼盘|天猫贝壳火拼“双十一”】面对颇具威胁的天猫好房 ， 贝壳找房抢在“双十一”前开启了长达一个月的全民新房节 ， 早天猫一步喊出爆款楼盘66折 。
一场房地产线上大战打响了 。
天猫好房大变样
不久之前还仅存于阿里和易居口头描述中的电商卖房平台 ， 在几十天后就成为现实 。
现在淘宝用户打开淘宝APP ， 在搜索栏输入“天猫好房” ， 就能进入全新的天猫好房平台 ， 一个多月前 ， 这还是个法拍房页面 。
楼盘|天猫贝壳火拼“双十一”
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天猫好房最新主页
新界面上最先映入眼帘的是“好房双11 ， 百亿大补贴”两行字 ， 看来已经在为今年双十一的天猫购房狂欢节造势 。
多家品牌房企的官方旗舰店出现在页面中心位置 ， 这些都是天猫好房的深度合作伙伴 ， 包括碧桂园、中南置地、保利发展、富力地产、融创中国等 。
在天猫好房宣布成立的时候 ， 有60多家房企的董事长或总裁到场支持 ， 比如碧桂园总裁莫斌、富力集团董事长李思廉等 。 李思廉曾力挺尚在萌芽中的天猫好房 ， 说今年双十一富力要拿出500亿现货一起合作 。
现在 ， 富力在天猫拥有了“富力品牌会场”专页 ， 其中展示了富力华南区、中南区、西南海南区、华北区、西北区、华东区参与双十一优惠的楼盘 。
楼盘|天猫贝壳火拼“双十一”
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富力品牌会场专页中称 ， 双十一购买富力楼盘 ， 除了享受线下全部优惠折扣之外 ， 11月11日还能再享天猫折上六重礼 ， 包括普惠现金红包、抽取10万回血金、抽取千元家居专享券、参与家电抽奖、享受万元大补贴、指定楼盘购券买房享受现金折上折等复杂的玩法 。
富力隔壁的碧桂园官方旗舰店 ， 目前积累了超过8000名粉丝 ， 碧桂园也有一套自己的玩法 ， 包括现在花费11.11元领券 ， 即可最高抵扣11万元 ， 以及0.01元秒杀豪华别墅一年居住权等 。
淘宝最擅长的“直播带货”模式被运用于天猫好房 ， 各家开发商的楼盘直播都在如火如荼进行 。
双十一购房狂欢节的临近 ， 正在为各家开发商带来流量 。 过去碧桂园楼盘一场直播只有几百的观看量 ， 而10月24日一场介绍潮州某碧桂园楼盘双十一优惠的直播 ， 获得了超过6000的观看量 。 保利官方旗舰店一楼盘项目直播 ， 由于有华为手机、戴森吹风机等礼品抽奖 ， 获得了近90万的观看量 。
5折抢房只是噱头
双十一来临之前 ， 天猫好房使出了两大杀手锏 ， 一个是“抢全国5折房源” ， 另一个是先付11.11元买购房券 ， 双十一期间可以享受几万到几十万元不等的优惠 。
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天猫好房双十一购房补贴流程
购房是一个“低频次、重决策”的过程 ， 对于习惯了线下实地考察后买房的消费者来说 ， 能否吸引他们点开淘宝去天猫好房看一眼的关键还是优惠程度 。
阿里巴巴早已深谙初期用低价吸引流量的门道 ， 在推出天猫好房概念之初 ， 就称“三年不赚钱 ， 百亿补贴购房者” 。
不过 ， 在房地产行业向来是“买的没有卖的精” ， 天猫好房的大幅度优惠到底是实实在在的还是噱头呢？
在淘宝首页搜索栏输入“五折好房” ， 就可以立即进入天猫好房双11五折会场 。
五折会场首页 ， 中南置地、佳兆业、保利、世茂、宝能等房企旗下都有多个楼盘参与 ， 大多数楼盘仅拿出了1-2套五折特价房源 ， 也有一些项目一口气推出了8套以上的特价房源 。


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