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楼盘|天猫贝壳火拼“双十一”( 二 )


以天猫五折好房会场首页出现的广州保利金沙大都汇项目为例 ， 该项目为商业性质 ， 40年产权 ， 天猫好房平台称 ， 该楼盘备案价456万起 ， 折扣价193万起 ， 此次双十一推出了5套建面76平方米的特价房源 。
楼盘|天猫贝壳火拼“双十一”
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但保利金沙大都汇项目在贝壳找房、楼盘网、搜狐焦点等其他平台的均价是2.6万元/平方米 ， 这样算来建面76平方米户型的总价是197.6万元 ， 同时贝壳找房平台也有3万元的购房补贴 ， 算下来和天猫好房的折后价相差无几 。
楼盘|天猫贝壳火拼“双十一”
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天猫好房推出的武汉世茂龙湾两套特价房 ， 同样是40年产权 ， 号称备案价3万元/平方米 ， 套均总价354万元起 ， 秒杀价174万元 。 贝壳找房上 ， 该项目均价是1.7万元-1.9万元/平方米 ， 整体算下来天猫好房的特价房相当于打了86折 ， 如果能在天猫好房上抢到的话 ， 可以节省20多万元 。
山西太原保利西江月项目为70年产权住宅 ， 天猫好房于双十一推出5套面积介于120平方米-160平方米的特价房源 ， 号称备案价388万元起 ， 秒杀价194万元起 。 而在贝壳找房平台上 ， 太原保利西江月均价1.6万元/平方米 ， 总价算下来跟天猫好房差别不大 。
可以看出 ， 天猫好房给出的“备案价”跟楼盘实际在售价格相比是虚高的 ， 尽管最终折扣价确实有一定优惠 ， 但推出几套特价房源进行秒杀是楼盘促销常见手段 ， 所谓“打五折”是言过其实了 。
此外 ， 这批5折特价房多数都是40年产权的商改住项目和旅游度假类地产项目 。
“这两种都是去化较困难的产品类型 ， 本来就高度依赖渠道带客 ， 渠道佣金最高能达到百分之十几 。 如果他们能利用好天猫的流量 ， 那肯定只赚不亏 。 ”一名业内人士对一条君采访人员表示 。
贝壳找房奋力回击
天猫好房从宣布诞生那天起 ， 就必须得直面它的强大对手贝壳找房 。
就算阿里能够在短时间内搭建起一个大型线上卖房平台 ， 上线3000多个楼盘的房源和各种复杂的优惠活动 ， 支持各家开发商进行楼盘直播 ， 但目前呈现出来的天猫好房仍然和贝壳找房平台存在较大差距 。
“贝壳找房确实在技术驱动、人才、线下门店数量这些方面遥遥领先 ， 形成了一定壁垒 。 开发商对贝壳又爱又恨 ， 目前大部分去化难的项目 ， 最后还是要找他们 。 ”一名地产界资深营销人士对采访人员表示 。
从线上电商页面来看 ， 天猫好房尚未有VR看房功能 。 无法了解楼盘实地环境可以说是用户线上买房的最大痛点 ， 天猫好房目前没有解决 。
贝壳找房在这方面却是创新不断 ， 不仅有VR看样板间、VR看小区全景和周边环境 ， VR售楼处有销售顾问实时讲房 ， 还有AI人工智能语音带看 。
线上、线下联结方面 ， 贝壳平台进驻了全国103个城市 ， 能链接4.2万家经纪门店和45.6万经纪人 。 因此在贝壳平台上针对某套房子进行线上提问 ， 能够立刻收到经纪人的回复 ， 经纪人对楼盘情况、区域房价走势等问题可以对答如流 ， 用户也能在贝壳APP上看到经纪人的从业时长、学历和用户评分 。
尽管天猫好房暂时无法形成威胁 ， 但阿里巴巴、易居携60多家房企来势汹汹 ， 贝壳找房也必须进行回击 。
在天猫好房宣布成立仅10天后 ， 即9月25日 ， 贝壳找房开启了“全民新房节” ， 请来郎平和中国女排姑娘做代言人 。
楼盘|天猫贝壳火拼“双十一”
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广告语和天猫好房如出一辙——“爆款楼盘66折 ， 亿元补贴限时抢 ， 开启一个买房狂欢月” 。
贝壳的宣传稿里直接剑指天猫好房的“百亿补贴” ， 火药味十足 。 贝壳称 ， “相比各平台动辄‘百亿补贴’ ， 贝壳的亿元真金白银补贴 ， 直接补贴到买房用户关注的每一个楼盘上” 。
针对天猫擅长的直播带货 ， 贝壳也在全民新房节中首次开设了直播 。 贝壳还表示 ， “不同于普通商品消费领域的‘流量带货’玩法 ， 人们在买房时要考虑的因素更多、决策链条更长 ， 为此贝壳找房在多个城市联合楼盘案场置业顾问、资深经纪人和专业房产KOL组成了直播看房顾问” ， 强调自己的线下联动优势 。
看来贝壳并不敢轻视天猫好房 ， 并且反应速度很快 。 贝壳的“全民新房节”长达一个多月 ， 贝壳意图在楼市金九银十期间收割掉一批新房买家 ， 留给天猫双十一的发挥空间就不多了 。
阿里巴巴的合作方 ， 易居（中国）控股有限公司董事局主席周忻此前曾对采访人员表示 ， 天猫好房刚刚诞生 ， 希望外界能给这个新生事物一些空间和包容 。
外界也感受到 ， 天猫好房在这个节点成立 ， 更多是开发商的需要——一是房企今年销售压力高企 ， 二是贝壳在渠道上愈演愈烈的垄断态势 。 大多数房企表态力挺天猫好房 ， 是希望未来能够多一种选择 。
基于开发商需求而建立起的天猫好房平台 ， 解决的是开发商的痛点 ， 为房企提供了线上卖房的超级流量入口 。 这对于急需拓展新渠道、加速销售去化的开发商而言 ， 是极好的机会 。


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