用户|群脉通过数字化赋能糖酒食品行业,挖掘用户价值开拓新增量( 五 )


用户|群脉通过数字化赋能糖酒食品行业,挖掘用户价值开拓新增量
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这也就是菲利普·科特勒提到的品牌需要为消费者创造“惊叹时刻”(Wow Moment) , 即找到对的人 , 讲对好故事 。
3) 私域流量反哺全平台 , 变现可持续
第三步收销量 , 解决变现不稳定问题 。 通过第二步的养用户 , 对消费者的生命周期进行全面洞察 , 持续孵化 , 提高用户忠诚度 , 养好的用户流再反哺到电商平台、线下门店、小程序商城等 , 全场景覆盖 , 多链路转化 。
2.智慧零售赋能小b端 , 开拓下沉市场
小程序、直播、分销等线上经营能力逐渐融入零售场景 , 传统零售进入智慧零售时代 。 智慧零售的数字化能力是品牌开拓下沉市场 , 进行渠道创新的有利武器 , 也可以帮助糖酒行业以数字化的方式跟经销商沟通 , 减少依赖性 。
其核心是品牌商赋能渠道商、门店、导购、下沉市场夫妻老婆店等小b端客户 , 通过与小b端的直连 , 打破层层沟通的环节 , 向消费者提供个性化、有温度的服务 , 致力于推动线上线下一体化的解决方案 。 智慧零售最大的优势是去中间化、双向倒流 , 提升管理效率 。
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智慧零售针对经销商、渠道商、内部员工之外 , 还对外部的消费者、会员提供分销能力 , 让全员带货成为可能 。 会员在品牌的电商小程序端可以申请成为分销员 , 可以将商品、店铺在微信群、朋友圈、私信等渠道推广 , 赚取佣金 。
案例
群脉的客户白象食品在疫情期间就快速上线了分销小程序商城 , 整合白象食品全国近百万终端 , 直接触达管家 , 并且根据不同区域招募社区KOC、便利店分销员 , 以数字化的方式去中心化 , 通过智慧管家小程序 , 形成以管家为核心触点 , 小b(零售小店)为销售网络节点 , 进行线上全员分销活动 , 在多方激励下促进直接转化 。
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3.全域数据分析精准匹配KOL , 助力白酒行业破圈营销
白酒作为糖酒食品行业的重要品类 , 随着用户群体的年轻化、IP化 , 酒品的营销也慢慢开始打破固有的思维 , 以年轻人喜欢的方式进行传播 , 以求实现产品突破、内容突破以及圈层突破 , 带来质变效果 。
最近沱牌作为老牌白酒 , 上线了“大笑沱牌”通过不同领域的KOL进行多角度的内容输出和曝光 , 以年轻化的思维来吸引消费者 , 实现品牌传播的外围助攻 。
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沱牌选择90后漫画师郭九二为“大笑沱牌”创作条漫 , 诠释年轻人对于白酒的理解和印象 , 这一波操作引发了强烈的情感共鸣 。 成功改变了白酒行业情感号召力弱 , 难以与90后找到情感共鸣点的形象 。
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品牌如何找到合适的KOL进行传播?这成为很多品牌主头疼的问题 。 以往都是根据KOL的粉丝量进行报价 , 根据一部分用户就决定整个KOL的用户画像 , 于是凭经验的一场交易就开始了 , 最终以完美的曝光量提交成绩单 , 但众所周知 , 很多KOL为了让最终的曝光量好看一点 , 会准备充足的水军刷量刷数据 , 对于品牌主想要的转化量 , 也是无能为力 , 更别提后链路的转化追踪和溯源了 。
但是在数字世界 , 这一问题将会被轻松解决 。 基于群脉全域数据库 , 帮助品牌主精准识别出KOL的粉丝画像 , 对粉丝的基本属性、消费行为、内容偏好、城市等级进行分析 , 根据品牌主的产品属性匹配相对应标签的KOL , 也会对KOL的宣传进行全链路追踪 , 曝光量、转化量都将一目了然 。
小结
数字化已不再是趋势 , 而是一种必然选择 。 在数字化刚出现的时候 , 大多数企业都选择观望 , 认为抓住了渠道 , 就等于抓住了销量 , 但近几年新兴消费品牌的崛起 , 如钟薛高、元气森林 , 短短时间内就俘获90后的心 , 老品牌再去竞争 , 已经很难抢占用户心智 。


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