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张宏伟|董事长成网红背后 拍视频的制造业 野心是什么？( 二 )


张宏伟就是刘华做行业自媒体时认识的老板 。 做短视频这个方向 ， 刘华和张宏伟一拍即合 。 刘华说 ， 张宏伟性格直爽 ， 说话的风格很有传播性 ， 红是意料之中的 ， 但没想到红得这么快 。 他介绍 ， 这些短视频的细节从来不彩排、也不是摆拍 ， 都是张宏伟日常的真实记录 。
刘华认为 ， 正是因为视频内容的“真实” ， 才让张宏伟获得了这么大的关注量 。 张宏伟则认为 ， 自己受欢迎是因为刘华挖掘他“人设”很成功 。
走红的烦恼
走红给他带来了“无限烦恼” 。 “但如果能变现 ， 也能冲淡这些烦恼 ， 如果不能 ， 那就只有烦恼 。 ”
谈起“走红”后的改变 ， 除了“在餐厅里会被人打招呼”“会被很多不相关的人拜访” ， 也给张宏伟的业务带来变化 。
疫情对全球各个行业都产生了不小影响 ， 照明行业也不例外 。 对此前出口、内销订单对半开的戈雅光电来说 ， 打击也不可谓小 。
做视频以后 ， 戈雅光电新增了很多订单 。 张宏伟说 ， 有很多都是抖音粉丝下的单 。 “不过这些订单比较杂、根本不赚钱 。 ”
此前 ， 戈雅光电的细分领域 ， 是生产户外景观亮化类产品 ， 属于行业里面的单品冠军 。 品类的原因 ， 戈雅光电的产品大多数应用于市政工程、道路工程、酒店工程等领域 。 一个订单 ， 往往是整车的产品运到客户手中 。 而抖音粉丝下的订单 ， 常常只有一件两件 ， 发货成本比较高 ， “再这样运费都要比产品贵了” ， 张宏伟说 ， 给粉丝发了一段时间货后 ， 现在不发了 。
张宏伟颇为傲娇地表示 ， 走红给他带来了“无限烦恼” 。 “但如果能变现 ， 也能冲淡这些烦恼 ， 如果不能 ， 那就只有烦恼 。 ”
长远的计划
做视频的目的不仅仅是眼前的订单 ， 更重要的是公司的知名度 ， 以及实现戈雅光电的“产业升级” 。
目前 ， 张宏伟的“变现”是在视频中“带货”卖书 。 16日下午 ， 直播的一个小时 ， 张宏伟卖出了200多本《孙子兵法》 ， 他认为这是管理人员“必看的书” 。
而对于如何变现 ， 张宏伟还有更长远的计划 。
张宏伟说 ， 做视频的目的不仅仅是眼前的订单 ， 更重要的是公司的知名度 ， 以及实现戈雅光电的“产业升级” 。
除了6月已经装修好的“直播间” ， 戈雅光电的办公地二楼 ， 还在进行场地装修 。 按照张宏伟的计划 ， 装修好以后 ， 他要招聘大量员工来给自己的产品直播“带货” ， 做真正的C2M 。
张宏伟称 ， 以前所谓的产品“换代升级”换汤不换药 ， 而现在要做的 ， 是真正从用户需求入手 ， 倒逼企业转型升级 。
有意思的是 ， 在张宏伟的“模范”作用下 ， 很多厂里的员工也开始了拍视频 。 “他们里面做得好的 ， 粉丝量也达到几万了 。 有时候张宏伟去具体部门 ， 这些员工也跟着‘蹭热度’ ， 来给自己涨粉 。 ”
随着员工粉丝量越来越大 ， 甚至有人在平台能有一个月五六千元的收入 ， 会不会影响本职工作、是否应该给公司分成等 ， 也成为张宏伟未来需要解决的烦恼 。
一个行业
拍视频的制造业
谈论起最初做视频的契机 ， 张宏伟提到 ， “他们（照明行业其他老板）都在做” ， 才有了这个想法 。
先来看看 ， 广东省中山市在灯饰行业的地位——从数据上来看 ， 以中山市古镇为中心 ， 中山已形成了年产值超千亿、产业链配套完善的灯饰照明产业集群 ， 是国内最大的灯饰照明研发中心、生产基地和批发市场 。 灯饰产业里 ， 全球70%以上的市场份额都来自于中山 。
在抖音平台搜索“中山灯饰” ， 美洛斯奇灯饰、古镇灯具推荐、大野先生-灯具工作室、中山市开阳灯饰……灯饰供应商的账号 ， 有数百个之多 。
不过除了张宏伟外 ， 粉丝数最多的账号 ， 也不过30万 。 有同行找来三方推广巨浪引擎 ， 想做一个跟张宏伟体量一样的号 。 结果被告知 ， 需要花费500万-1000万 ， 这个价格直接灭掉了同行的念头 。
实际上 ， 张宏伟只是传统制造业企业转型的一个缩影 。 在他身后 ， 还有无数制造业老板 ， 想要通过视频的方式 ， 寻找新的机会和业务增量 。
今年初 ， 疫情影响下口罩大量缺货 。 多位小微口罩企业当时曾告诉采访人员 ， 他们及时在抖音、快手等视频平台寻找口罩机的供应商 ， 通过平台联系到口罩机厂家后 ， 再上门或直接线上订货 。
实际上 ， 张宏伟想要实现的C2M模式 ， 另一家广东服饰企业天创时尚则（603608 ， SH）在今年9月25日已开始试水 。 彼时 ， 主播直接在天创时尚的制鞋生产线上进行介绍 ， 给到消费者工厂直供的价格 。
除此以外 ， 名创优品（MNSO ， US）、梦洁股份（002397 ， SZ）等企业也相继发展C2M业务 。
9月21日 ， 国务院办公厅正式发布《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》 ， 鼓励发展个性化定制、柔性化生产 ， 推动线上线下消费高效融合、大中小企业协同联动、上下游全链条一体发展 。
不仅是制造企业 ， 各大电商平台也在争相布局 。 淘宝推出“超级工厂计划”、京东推出“厂直优品计划” ， 拼多多则早在2018年就推出“新品牌计划” 。 作为内容平台 ， 抖音、快手则也都已入局 。


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