|潮玩新物种火出圈：X11如何打造中国版“秋叶原”？
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引言
这样一家充满吸引力和神秘感的X11 ， 到底是怎样一秒“俘获”众多年轻人的？
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来源 | 赢商网 （ID：winshang）
作者 | AriaChoi
图片来源 | X11
随着潮流文化的崛起 ， 其已渗透到品牌、艺术、娱乐等多个领域 。 而兼具设计感、艺术性和时尚感的潮流玩具俨然成为时下年轻人的新宠 ， 也成为一种新的流行风尚 。
受潮玩在国内受欢迎程度的不断增加 ， 近年来 ， 越来越多的国内商家也争相涌入潮玩市场 ， 盲盒或成为商场吸引年轻消费者的必备要素 ， 同时在一、二线城市慢慢流行开来 。 根据天猫2019年8月发布的《95后玩家剁手力榜单》显示 ， 盲盒收藏成为硬核玩家数量增长最快的领域 。
继KK馆、KKV、THE COLORIST调色师之后 ， KK集团于2020年推出全新潮玩集合品牌——X11 。
凭借潮玩市场的爆发力 ， 作为国内首个新式潮玩文化集合品牌 ， X11华南首家旗舰店于10月黄金周正式首发亮相 ， 现场每天都十分火爆 。 据赢商大数据监测显示 ， 其日均客流达到3W+人次！吸引了众多潮玩爱好者前去打卡 。
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有别于POP MART等以售卖盲盒为主的潮玩店 ， X11主打的不只是盲盒 ， 而是一家更多品类、更多品牌、更多IP、更加全面的潮玩集合店 ， 堪称“中国版秋叶原” 。
01
华南首家旗舰店 ，
潮玩爱好者的天堂
【|潮玩新物种火出圈：X11如何打造中国版“秋叶原”？】X11的字母“X”代表了对未知的探索、对乐趣的好奇、对潮流的不定义 ， 以及对跨次元的创新 。
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作为华南首家超大规模的潮玩集合空间 ， X11简直是潮玩爱好者的天堂 。 其核心客群同样是主打90后、95后的消费客群 ， 其中女性消费者占比更高 ， 客单价在200-500元左右 。
赢商网的采编透过小红书、朋友圈等社交平台看到各种关于X11的探店记录 ， 于是决定亲自来到广州悦汇城进行实地探店 。
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位于购物中心一楼的X11 ， 给人的第一感觉是肉眼可见的“酷炫、时髦、震撼”!仿佛进入沉浸式的潮玩世界 ， 完美诠释了品牌的slogan——“一样的潮玩 ， 不一样的酷” 。
那么 ， 这样一家充满吸引力和神秘感的X11 ， 到底是怎样一秒“俘获”众多年轻人的？
02
超大规模潮玩集合空间 ，
解锁超潮次元场
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X11华南旗舰店具备了三大特色：超全面！超大规模！超多选择！致力于成为年轻世代感受潮玩文化的第一站 。 通过对国内外潮玩文化市场的敏锐洞察 ， X11采取了差异化打法 ， 具备以下几大核心竞争力：
? 超大规模的空间 ， 沉浸式场景体验
空间上：1100㎡的占地面积 ， 酷炫的工业风装修 ， 极简的空间场景 ， 以灰、白、蓝为主色调 ， 打造开放式、高颜值的购物空间 ， 产品琳琅满目但又整齐有序的排列着 。
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陈列上：1、沉浸式的场景体验；2、货品的丰满度；3、色彩搭配 。 不同的品类划分成多个区域 ， 包括了BLIND BOX潘多拉魔盒区、GUMDAM机甲战场高达模型区、GARAGE KITS收藏家/手办场景区、X-GUYS区、主打Doris系列的BJD区、银饰区等等 ， 还有漫威电影场景的艺术装置和1:1的还原IP模型 。
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? 十大品类 ， 5000+SKU
X11涵盖了盲盒、手办、BJD娃娃、拼装模型、精品模型、二次元、图书、潮流饰品、潮流文创以及艺术潮玩共10大品类 。 其中 ， 以盲盒、手办及拼装模型类为主 。 整家店的SKU高达5000个 ， 产品单价区间从100—5000元不等 。
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? 超多独家限量的X制造
赢商网注意到 ， X11店内不少艺术潮玩都是独家产品、限量款 ， 甚至是增值型 。 据了解 ， X11在选品方面遵循四个纬度的标准：密切关注IP的热度与流量、注重产品品质、培养增长型品类和产品性价比 。
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? 上千款经典、热门IP
经过多重筛选 ， X11最终选择更贴近年轻人的潮玩文化品牌 ， 解锁了美漫、日漫、国漫、电影、游戏等经典角色 ， 还有经典的哈利波特、复仇者联盟、超级赛亚人、迪士尼、mochichi、王者荣耀等等 ， 超全的角色摆放 ， 让人仿佛进入跨次元的异想世界 。
? 多处网红打卡拍照墙
赢商网采编注意到 ， X11也同样设置了不少网红打卡墙 ， 比如3米高的盲盒墙和高达墙、彩色的盒蛋墙、限量粉色Angel boy墙 ， 还有一面超大的霓虹灯标语墙 ， 吸引了不少年轻人前来拍照 。
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? 不打扰服务
X11秉承了KK集团一贯的开放式购物模式及不打扰服务 。 同时 ， 店内配备了专业的年轻店员会给予顾客一定的支持与帮助 ， 但不会强制销售与过度打扰 ， 让顾客充分享受独自购物的乐趣 。
03
构建潮流文化空间 ，
传播潮玩艺术文化
X11通过链接潮玩、IP资源及设计师群体等 ， 为消费者构建潮流文化空间和创意平台 ， 创造年轻世代的潮玩艺术文化 。
除了广州悦汇城店之外 ， 赢商网发现 ， X11还有另外两家店分别位于上海南翔印象城和上海环球港 ， 全国共3家店 。
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自2014年成立迄今 ， KK团队的创新基因及孵化品牌的能力 ， 使得KK集团备受Z世代消费者青睐 。 KK集团旗下拥有KK馆、KKV、THE COLORIST调色师以及X11等多个新潮品牌 ， 已在北上广深等全国100多个重点城市布局近千家线下门店 ， 呈现出强劲的拓展势能 。
据业内专业人士表示 ， 目前国内潮玩市场仍处于萌芽期 ， 还没形成强有力的IP矩阵 ， 纵观国内两大游戏公司腾讯和网易 ， 他们的重心也只是放在开发游戏类业务 。 未来五年将会是整个国漫的崛起期 ， 这个时代的年轻人 ， 将会把整个潮玩市场带到更高的层次上去 。
在潮流文化迅速发展的驱动下 ， 全球潮流玩具市场规模从2015年的87亿美元增长到2019年的198亿美元 ， 预计2024年规模将达到448亿美元 。 而中国的潮流玩具市场规模预期将在2024年达到763亿元 。
除了本身具有的商业价值 ， 潮玩产品的艺术价值也渐渐在被大众所肯定 。 潮玩的消费目的并不只是“玩” ， 而是玩家们对于潮玩形象内容本身的情感连接 ， 由此他们对于产品设计、质量和收藏价值的要求也会更高 。 像X11这样罕见的、超大规模的潮玩集合空间也将成为未来国内潮玩市场的领军者 。
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