AI财经社|周杰伦穿海澜之家被嘲，还曾代言手抓饼，天王为何沉迷土味广告？

文 | AI财经社赵怡然
编 | 董雨晴
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“我代言的东西，至少得让我的歌迷能买得起。 ”看到开屏身穿彩色服装、代言海澜之家的周杰伦，粉丝小何想起这句承诺，突然有点哭笑不得，忍不住直呼：“我可以买得起更贵的东西！”
从薯片到电动车，再到网页游戏和手抓饼，在一二线城市投资者大谈“下沉”前，被外界长期忽视的所谓“下沉市场” ，早已是周杰伦深耕代言的热土。以至于知乎有人提出疑问：亚洲天王为何总代言一些中低端品牌？
另一边，连发数条微博，奔走相告新代言人的海澜之家，也是走群众路线的高手。服饰界的共识是，四五线城市撑起了海澜之家的基本面。一个村镇级商业街上，有时会开出不下3家门店。产品价格低廉，风格兼具休闲和商务，一心承包中国男性的整个衣柜。
两大走群众路线的巨头联手，能否打动群众们的心？被嘲“土味”背后，又有怎样的财富密码？

群众路线如何走？
回顾亚洲天王来处，家世平平，选秀出道，不被外界看好，但靠志气和才华成为一代巨星。这样的经历令歌迷倍感亲切，愿意将遥不可及的偶像看作“自己人” 。
海澜之家也有与之类似的起源。实际上，目前国内家喻户晓的男装品牌，大多起源于80年代时，一些创业者凑钱开办的乡镇加工厂。例如雅戈尔的前身，便是只有几把剪刀、几个工人的“青春服装厂”；海澜之家创始人周建平靠开照相馆攒下积蓄，承包了江阴新桥镇第三毛纺织厂。
“从群众中来”的经历，令他们即便成名，也极具平民气质。
群众心中的周杰伦，脚蹬德尔惠，身穿美特斯邦威，左手可比克，右手香飘飘，手机用OPPO ，出行靠电动车。近年更被称为“热爱喝奶茶的小公主” ，人生第一次直播，选在立足乡土的快手。

海澜之家则将亲切朴素贯彻得更为彻底，提到这个品牌，群众眼前立刻浮现出身穿彩色POLO衫、白色西装裤的男子，打着响指，迈着充满活力的步伐，大步走来。
除了形象接地气、不高冷，想成为下沉市场之王，还要覆盖尽可能多的需求。
“北戴河桃罐头厂电影修士会”评价，如果明星代言的产品，都算是他的周边。那么周杰伦凭借一己之力，创造了一个周边宇宙。从吃喝玩乐，到衣食住行，为你提供一条龙服务。根据统计，周杰伦代言的品类包括食品日化、服饰鞋包、家电数码、游戏娱乐等，品牌覆盖海内外。
海澜之家也有类似的思路，致力于提供多种风格、配色选择，切中许多男性不愿频繁逛街的痛点，这才有了“一年只需逛两次，每次都有新感觉”的广告词。根据宣传信息，海澜之家曾推出12色多彩T恤，还曾打造巨型“彩虹墙” ，墙面由近500件不同颜色的T恤组成，呈现“彩虹般的震撼效果” 。
面对业界库存过高的质疑，董事长周建平坦然回应：“谁都不许质疑海澜的存货问题”“如果水平足够，你来当董事长”以及“营收规模没超过海澜之家的，就不配质疑海澜” 。
“土味”背后的财富密码
当然，走群众路线并不等同于差钱。
虽然饱受诟病，海澜之家仍是不折不扣的500强企业。在中国服装行业销售、利润百强榜单中，连续多年位列第一。 2018年其营业收入1200亿元，排在中国民营企业500强名单第39位。