叶国富|十元店养出300亿富豪：名创优品的利润率，也就比LV差一点( 二 )
哎呀呀凭借低价优势 ， 迅速扩张 。 2010年 ， 哎呀呀已经拥有接近三千家门店 ， 年销售额超过10亿元 。 同年 ， 哎呀呀请来了当时最火的女子组合SHE代言 ， 一个小小的“十元店”火遍了大江南北 。
2011年 ， 在做客央视访谈节目时 ， 叶国富表示哎呀呀计划于2013登入深圳中小板市场 。 但时运不济的哎呀呀 ， 在接下来的几年 ， 遭遇了电商兴起之初的价格战 。 失去了低价优势还要承受刚性租金支出的哎呀呀 ， 最终夹杂着产品质量及经营不善等问题 ， 逐渐衰落 。
冲击资本市场梦想落空的叶国富 ， 却发现了另一个商机 。 当时国内日系风格产品卖得风生水起 ， 他决定到日本实地考察 。 他发现 ， 在日本有很多200日元（约合12元人民币）的产品 ， 绝大部分是中国生产 。
“12块钱买这么好的东西 ， 别说放在日本 ， 就是在中国也会被抢购一空 。 我觉得可以做这样一件事 。 ”
机缘巧合下 ， 叶国富遇到了理念一致的日本年轻设计师三宅顺也 ， 他们利用原有的哎呀呀模式 ， 2013年创建了集日本大创（DAISO）、优衣库（UNIQLO）、无印良品（MUJI）于一体的本土品牌――名创优品（MINISO） 。
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在名创优品 ， 不仅可以看到酷似优衣库的logo ， 酷似无印良品的店面以及酷似日本大创的产品线 ， 还可以买到植村秀、迪奥、祖马龙等一线大牌的平价“替代”产品 。 名创优品超过95%的产品 ， 在中国的零售价格低于50元 。
对于饱受争议的山寨设计问题 ， 叶国富曾亲自回应称 ， “在设计界 ， 从来只是互相借鉴 ， 没有模仿 。 ”
名创优品利用大量买手 ， 在全球时尚前沿搜罗设计灵感 ， 靠高颜值低价格的多种小生活用品 ， 迅速网罗众多年轻用户 ， 并以平均每天两家店的速度疯狂扩张 。 截至目前 ， 名创优品门店超过4200家 ， 店铺覆盖全世界80多个国家和地区 。
2018年 ， 在名创优品获得腾讯与高瓴资本10亿元投资后 ， 叶国富重燃上市的希望 。 这一次 ， 他没有失望而归 ， 时隔近十年的IPO之梦 ， 最终在本月实现 。
/ 金融助力迅速扩张 /
“十元店”在中国由来已久 ， 为什么名创优品能从众多“十元店”中脱颖而出？
这与其快速增长、形成规模效应不无关系 。 2020财年 ， 名创优品营业收入近13亿美元 ， 调整后净利润为1.37亿美元 ， 为全球最大的生活用品品牌零售商 。
而名创优品规模效应背后的功臣 ， 是国内市场数百家加盟商 。 截至2020年上半年 ， 名创优品国内市场直营店铺仅有7家 ， 第三方店铺有2526家 ， 加盟商店铺占比超过99% 。
但是 ， 他们与其说是加盟商 ， 不如说是投资商更准确 。
市界通过一位名创优品的加盟负责人了解到 ， 加盟一家名创优品店 ， 加盟者需要支付每年8万元的品牌使用费 ， 75万元的货品保证金 ， 同时还要负担店铺装修费用、店铺租金、员工工资以及水电等其他费用 。
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装修由名创优品统一安排 ， 装修费按照2800元/平方米预收 ， 根据实际情况多退少补 。 以200平米的店铺为例 ， 算上装修和租金 ， 整体投资预算在180万元至200万元 。
花了大价钱的加盟商 ， 并不需要参与店铺管理 。 装修样式由公司统一规定 ， 员工由公司统一招聘培训 ， 货品由公司统一配送 ， 只要不花钱的地方 ， 叶国富都照顾到了 。
根据加盟协议规定 ， 作为“甩手掌柜”的加盟商 ， 可以获得店铺每日营业额38%（食品类33%）的分成 ， 次日即可收到分红 。
叶国富设计的游戏规则 ， 基本让名创优品实现了“躺赢” 。 众多店铺的前期运营成本 ， 到后期的经营风险 ， 基本上全部落到了加盟商身上 。 假如店铺经营得好 ， 就能双赢 。 一旦经营不好 ， 出现亏损或者倒闭的风险 ， 都是由加盟者承担 。
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