京东|苏宁赢了！京东“求败”，暴露了一个打法更凶悍的双11
骗人最高的境界就是 ， 把人卖了 ， 他还替你数钱 。
做生意最高的境界就是 ， 100块的东西80元卖给你 ， 明明赚了30 ， 却能让你感觉他亏了20 。
苏宁明明打败了京东 ， 却还是有人不屑 ， 因为背后藏着最牛的营销之术 。
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你只知道京东败了 ， 但却不知为什么
苏宁终于打败京东了 ， 不容易啊！
各大媒体也叫嚣着“苏宁打败京东”了 。
从2012年刘强东成立“打苏俱乐部”开始 ， 掐指一算 ， 八年了 ， 终于扳回一局 ， 堪比抗日战争 。
受电商冲击 ， 苏宁被京东赶超 ， 还处处“受气” ， 但没办法 ， 谁让京东的零售做得好呢？
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左手打不过你 ， 就用右手打 。 这不 ， 在10月16日结束的S10 英雄联盟全球总决赛八强战中 ， 苏宁打败了京东 。
不过 ， 激动归激动 ， 细扒之下 ， 才发现这场电商“内战”远没有那么简单 ， 有人觉得京东之败不是故意就是有意 。
我们知道 ， 在英雄联盟职业联赛中 ， 电商领域的玩家除了苏宁 ， 就是京东 。
拼多多虽是游戏起家 ， 但黄峥曾表示自己不玩游戏 ， 而阿里创始人马云曾因儿子玩游戏彻夜不归 ， 认为游戏毒害青少年 ， 所以在电竞领域只能看到苏宁和京东两个电商代表 。
他们本是各霸一方的 ， 苏宁主战场上海 ， 京东主战场北京 ， 他们在世界赛中“擦枪走火”的概率几乎没有 。
正是因为这样 ， 直面冲突更能引发关注 。 在本次比赛的最后一轮小组赛中 ， JDG爆冷输给了同组实力相对较差的外卡战队PSG 。
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突发情况的出现 ， 让苏宁和京东有了正面交锋的可能 。 而当八强赛抽签结果公布后 ， 直接将可能变成了现实 。
京东要打苏宁了 。 当晚B站直播的人气值突破1亿 ， 有人说双11预演开始了 。
观众不是傻子 ， 巧合太多必有妖 。 许多人质疑京东在本次小组赛中故意输给外卡 ， 目的就是“想打苏宁” 。
质疑归质疑 ， 你就是打死他也不会承认是故意输的 ， 毕竟后面又在苏宁身上故伎重演 。
任何合理的推测都是还原真相的一个手段 ， 即使推测不对 ， 也为大家指明了一个思考的方向 。
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苏宁是京东最好的借势对象 ， 无论是电商还是电竞
前一个动作一定会引发后一个结果 ， 做任何事都要讲究动机 ， 京东此次如果真的“求败” ， 到底意欲何为？
首先应该是为双11预热 ， 制造话题 ， 毕竟有“谁赢了 ， 双11就去谁家买东西”的呼声 。
其次是流量 ， 全域流量 。 只有制造矛盾、引发冲突才能产生规模效应 ， 刷爆网络 ， 引爆流量 。
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从2017年开始 ， 年年有比赛 ， 但电竞没能到在电商领域掀起浪花 。
没有新的电商玩家加入电竞 ， 京东就只能另辟蹊径 。 一反常态 ， 寻找机会直接刚赢苏宁 。
没有京东做不了的事 ， 所以我们看到了SN和JDG的比赛 ， 最后以京东失败收场 。
制造了矛盾 ， 产生了冲突 ， 自然就刷屏了 ， 双11流量先走一波 。
“打苏宁”这样的手法真是屡试不爽 。 早在2012年 ， 京东处在破圈的关键期 ， 急需一个有影响力的事件推一把 。
彼时阿里做电商服务 ， 国美老板在里面 ， 拼多多还没出生 ， 想来想去 ， 也只有苏宁了 。
刘强东直接拿苏宁开刀 ， 成立“打苏俱乐部” ， 京东所有商品至少要比苏宁便宜10% ， 做不到“军法”处置 。
一场轰轰烈烈的电商价格战打完 ， 成就了一个家电领域强大的京东 ， 用别人的流量卖自己的东西 。
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这种影响力至今还存在 ， 直到今天 ， 人们在苏宁购买3C电子产品的时候 ， 依然不会忘记去京东比价 。
而苏宁的转型一直不尽如人意 ， 2015年 ， 跟阿里交叉持股 ， 换句话说就是站队阿里 。 只是阿里有自己的盘算 ， 无法联手苏宁对付京东 ， 因为这个市场需要京东这个玩家 ， 这就是马云的高明之处 。
但没想到京东的发展太快了 ， 甚至超过了阿里 。 2016年 ， 京东成为中国首家进入世界500强的互联网企业 ， 比阿里、腾讯足足早了一年 。
从此 ， 京东取代苏宁成为了中国最大的家电零售商 。 苏宁再想打败京东 ， 谈何容易 。
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京东电竞 ， 意在电商
苏宁除了零售之外 ， 还有庞大的体育产业 ， 这是京东无法企及的 。
电商大势已去 ， 苏宁加码多元化发展 ， 为了补足体育产业最后的一环——电竞 ， 苏宁2016年收购了龙珠直播 ， 成立电子竞技俱乐部 ， 组建英雄联盟战队SN 。
京东在发展的同时 ， 紧盯苏宁动向 。 毕竟苏宁是品牌老店 ， 流量、口碑优势还在 ， 京东需要借势 。
2017年5月 ， 京东也成立了电竞部 ， 有了自己的职业战队JDG 。 从此 ， 这对商场上的老对手变成了职业电子竞技场上的新冤家 。
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JDG成立时逢当年618 ， 刘强东一如既往地霸气地宣战 ， 我们不仅会打折 ， 还会打爆你 。
双方的网购战场硝烟四起 ， 电竞赛场也战火弥漫 。 电竞并不是京东的强项 ， 那为何还抢占此赛道？
有一组数据能很好地解释这个动机 ， 国内英雄联盟职业联赛LPL2019年的直播观赛人次突破了200亿 ， 相关内容的浏览量超过650亿 。
根据企鹅智库《全球电竞运动行业发展报告》 ， 2020年中国电竞用户35岁以下占比73% ， 24岁以下占比29% 。
实际上 ， 京东看重的不是电竞 ， 而是电竞背后的庞大消费群体 ， 而这个群体恰恰是京东最倚重的年轻群体 。
电竞承载着当代年轻人的共同爱好 ， 抓住电竞就是抓住年轻人 。 京东深谙此道 ， 所以必须抢滩电竞 ， 为电商服务 。
但外界给京东贴的标签是电商 ， 不是电竞 ， 反倒是苏宁在体育赛事方面的名气比较高 。
毕竟张近东曾花巨资打造了苏宁体育 ， 掌舵者更是其子张康阳 ， 现任国际米兰足球俱乐部主席 。
电竞如此重要 ， 苏宁名气又高 。 于是八年前的“打苏宁”故伎重演 ， 只是今日的京东太强大了 ， “示弱”或许能取更好的冲突效果 。
于是京东被苏宁打败了 ， 流量到处飞 。 比赛分胜负 ， 但这一次京东只要流量 ， 无所谓胜负 ， 因为他志在电商 。
复盘此次京东“求败”的打法 ， 不禁令人拍案叫绝 。
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其一 ， 很巧妙地制造了冲突 ， 引发了话题讨论 ， 成功开辟了电商之外的第二战场 。 毕竟同一个故事讲多了 ， 会引发疲劳感 。
其二 ， 让成功麻痹苏宁 ， 放松警惕 ， 在双11中取得更大的主动权 。 今年的618 ， 苏宁一反常态 ， 发起“J-10%”计划 ， 让京东甚是头疼 。
其三是 ， 示弱 ， 捧杀对方 。 王兴曾大力吹捧蒋凡和黄峥是未来的电商主角 ， 结果黄峥放弃首富 ， 蒋凡卸任合伙人 。
【京东|苏宁赢了！京东“求败”，暴露了一个打法更凶悍的双11】如果推论合理 ， 京东真是强大到可怕 ， 这个双11 ， 阿里、拼多多可要十分小心了！
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