笔记侠|我们花了55亿，找到了做爆品的3个要诀( 五 )
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新货架 ， 从解决需求到创造需求 ， 从单一投放到垂直细分 ， 从触达用户到触动用户 ， 从资源领先到内容导向 ， 从品牌投放到品效合一 ， 这是我们归纳“场”带来的结果 。
五、 银鹭八宝粥打造爆款的案例
银鹭八宝粥礼盒营销 ， 打造中国礼物的爆款 。
背景及需求：银鹭“臻养粥” 联合IP颐和园推出中国礼物“臻养颐和礼盒”；
推广策略：通过社交、短视频 ， 结合线下整合营销 ， 事件营销等组合拳 ， 充分释放文化IP颐和园的超级势能 ， 打造中国礼物爆款、网红爆款 。
第一步 ， 以传统文化话题：假如节日失去了仪式感 ， 带动用户关注；
第二步 ， 抖音+微博 ， “御医送礼”营销事件 ， 再次引爆关注；
第三步 ， 承接事件热点 ， 吸引用户打卡皇家园林的产品展会；
第四步 ， KOL的视频种草 ， 拉动口碑积极转化 。
项目总效果 ， 银鹭虽然是一个很成熟的品牌 ， 但是从包装到大家的认知都比较老化了 ， 通过本次营销 ， 借助文化IP和社交 ， 刷新了老品牌的形象 。 不仅让老用户惊艳 ， 也重新唤起年轻人对他的喜爱 。
结语
生意的核心是卖什么、卖给谁 。
第一步 ， 找到要做生意的那群人 。
第二步 ， 围绕这群人的需求做出来靠谱的产品 ， 极致的产品 。
第三步 ， 营销 ， 营销还是强调人在哪 ， 营销就在哪 。 不要一窝蜂非要做直播 ， 不要看别人怎么着就怎么着 。
围绕产品的目标人群去施展抱负 。 销售通道不是稀缺资源 ， 稀缺的还是目标用户对你的注意力 ， 谢谢大家 。
*文章为作者独立观点 ， 不代表笔记侠立场 。
主办方简介——
创业黑马创立于2008年 ， 是中国领先的产业加速服务平台 。 2017年8月10日登陆创业板 ， 成为中国创新创业服务第一股（SZ:300688） 。
多年来以创业辅导、创业赛事、创业社群、创业媒体、产业加速基地等多种形态 ， 将全中国有赋能能力的产业导师与需要赋能的创业者通过平台链接起来 ， 提供认知、资源、资本等全生态赋能加速 ， 致力于成为细分领域隐形冠军的发现者和加速者 。
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