笔记侠|我们花了55亿,找到了做爆品的3个要诀
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内容来源:2020年9月28日 , 创业黑马产业升级大会 。分享嘉宾:徐扬 , 微播易创始人 。注:笔记侠作为合作方 , 经讲者和主办方审阅授权发布 。
笔记达人 | 熊孩子不差!商业模式
笔记君邀您阅读前 , 先思考:
- 消费者如何做决策?
- 爆品有哪些特征?
2020年还剩3个月 , 大家越来越焦虑 。
渠道变化 , 流量失焦 , 刷屏案例今天碰一个 , 明天碰一个 , 年轻的爆品越来越多 , “别人家”的营销越来越牛 , 而自己品牌的大量剩余库存 , 销货进程让人着急 。
卖爆卖火是出路 , 如何打造一款爆品?
微播易是国内社交媒体营销领域做案例最多的公司 , 公司从成立到现在一共花费了55亿元左右 。
55亿花到哪里?
我们“花”在快消、日化、3C、美妆 , 基本上都大家触手可及的产品 。
之后 , 我们得出一个结论:原来你以为是你自己在做决策 , 其实决策是“一堆网红”做出来的 。
举个例子 , 有人问国庆节去哪玩?
有人说打算去厦门鼓浪屿 。 可能我们觉得自己做了一个很明智的决策 , 其实这个决策并非只源于自己 , 更有可能是3个月前你看了一张鼓浪屿的图并且点了一下 , 从此之后网站打开的都是鼓浪屿的图片、视频、攻略 。
刷到的次数多了 , 在脑子里埋下种子 , 当家人问:去哪玩 , 我们就会去鼓浪屿 。
我们的意识已经被品牌、关注的KOL和网红影响了3个月 。 所以决策不是我们自己做的 , 而是3个月前别人种到我们脑子里的 。
二、 做爆品的第一个关键点:
熟悉圈层找人群
如果要做一个爆品 , 三个关键点必不可缺:
第一 , 人;
第二 , 货;
第三 , 场 。
人、货、场最重要的是什么?三者非要排个第一的话 , 是哪个?
1.定人群是做好产品的核心
首先讲新人群 。
说起爆品 , 很多人说:爆品就是一个特别好的产品卖爆了 。 他们认为爆品的关键点在“品”上 , 第一要素是好产品 。
① 定人群
什么是好产品?
很多企业货卖不出去 , 卖不出去原因是“品” , “品”的核心原点是什么?
我认为核心原点是在人 。
有很多产品生成的一刹那注定卖不掉 , 因为你不知道为谁做的产品 。
很多企业做的是老板自己特别满意的产品 。 这款产品老板哪看哪满意 , 不可能卖不掉 , 但这只是老板自认为的 。
到底什么是一个好产品?做产品之前 , 有多少人明确过自己的目标用户是谁?
现在的社会媒体非常分散 , 能找到一群忠实用户就能将生意做好 , 一年就能做十几亿生意 。
但很多人想做更多人的生意 , 你不可能做更多生意 , 因为你对人的研究完全在初级阶段 。
② 消费特征差异
按年龄分 , 有个词叫“悲催的70后、纠结的80后、自在的90后” 。
一款产品 , 70后怎么决策?拿起来沉甸甸的 , 手一摸布料厚 , 这是好东西 , 质感第一 。
80后的一部分人看质感 , 一部分人开始看实用、看美观 。
90后是看颜值 , 他们没想过质量 , 他们没想一个包用三年 , 背三个月已经是很“给面” 。
不同年龄的人审美不一样 。 钟薛高雪糕19元一支 , 70后一看这么贵 , 80后觉得今天心情不错 , 买根钟薛高 , 90后是渴了 , 买根钟薛高 。
③ 定产品 , 定营销通道
做产品之前 , 有没有先定位一群人?
比如我们和吴世春(梅花创投创始合伙人)去丫山(位于江西省大余县)学习 , 我们分析过一个案例:如何在社交媒体上推广房车?
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