笔记侠|我们花了55亿，找到了做爆品的3个要诀( 三 )
现在主流已经不再是抖音和快手能覆盖多少人群 ， 反而有很多小圈子活得非常好 ， 他们可能是几百万人在一个小圈子里面 ， 而这个小圈子就是某一款产品需要触及的对象 。
我们要先想明白和谁做生意 ， 再想明白他们的生活方式、需求、地域分布、消费情况 ， 最后想明白什么东西是他们喜欢的 。
千万不要做完产品再想这几个问题 ， 做完再想的时候 ， 已经产生库存 。
之后 ， 我们要定义人 ， 人从哪找？
第一 ， 从最擅长的人群里面找 。 自己最熟哪个圈层 ， 就研究哪个圈层 。
第二 ， 从卖的货品里面找 。 跟房车一样 ， 统计一下自己卖过的货 ， 哪款卖得好 ， 什么人买的 ， 和他们沟通这款产品怎么包装他们会喜欢 ， 什么价格他们会喜欢 。
他们在抖音玩 ， 我们就狠刷抖音 。 如果他们不玩抖音、快手 ， 营销就不要在抖音、快手做 。 要围绕做生意的人去定义产品和营销通道 。
三、 做爆品的第二个关键点：
新奇特产品
货现在有什么特征呢？
现在有几个产品如元気森林、自嗨锅等 ， 很多人买的原因不是因为好吃 ， 而是因为好看 。
盲盒完全是击中年轻人 ， 爽一时就足够 ， 今天高不高兴是最重要的事 ， 所以他们是颜值控 。
很多时候做的产品是我们的审美 ， 包装一出来 ， 就代表着大家对你的认知和对市场的认知 。
1.网红产品的特点
网红产品有什么特征？
① 文化加速
文化是中国最厚重的东西 。 去年和前年比较火的故宫口红 ， 其实是原来的口红加上文化的要素 。
丫山出了很多产品 ， 因为文化的东西没融进去 ， 所以我们不知道是丫山的 。 丫山最大的问题是没有把王阳明放进去 ， 这是特别有内涵的东西 ， 如果加入文化元素 ， 当地的经济会更好 。
莆田有很多文化内涵 ， 文化内涵的加成 ， 是对一个企业和产品最高层级的加成 ， 因为这个加成是无价的 ， 已经脱离产品价值本身 ， 也脱离产品性能和价格本身了 。
② 细分加速
钟薛高是足够细分的 ， 有人吃过“郎酒味”的吗？它的最中间包了一块“郎酒” ， 还有“樱桃红酒” 。
钟薛高现在估值几十亿 ， 公司发展特别快 。
再比如喜茶 ， 你拿起杯子一摸 ， 就知道下回还会买 。
② 内容加速
李佳琦IP内容 ， 比如他的种草、他给导航软件做的配音 ， 让这些品牌和产品成为加速铺向市场 。
③ 新奇特引爆
把一个产品做得足够得差异化 ， 让人产生联想也是网红产品的特性之一 。
以上是网红产品的打造方法 ， 总结一下 ， 新产品加速分为6点：
第一 ， 极致引爆产品 。 把产品做得最薄、最快、最鲜、最辣、最红 ， 都是极致 。
第二 ， 细分助力产品 。 我们切一个细分品类 ， 无限细分 ， 一直细分到这个品类你是第一 。
第三 ， 文化成熟产品 。 能加的文化一定加进去 ， 但凡能找到一点点跟文化相关的东西 ， 产品调性完全不一样 。
第四 ， 低价引爆 。 完美日记很多产品是“你要的功能 ， 我都满足” ， 而且更便宜 。
第五 ， 内容加速 。 内容会让产品本身更能引发和用户的互动共鸣 ， 会快速引爆 。
第六 ， 新奇特 。 也是一个从感官上打造爆品的方法 。
四、 做爆品的第三个关键点：
做场景营销
场是卖货的地方 。
最早的场是货架 ， 后来是商超、淘宝 ， 现在是直播电商了 。 淘宝未来会变成什么样？
有人认为未来的淘宝会变成一个收银台和评价机器 。 网红介绍半天以后 ， 好不好不知道 ， 去淘宝搜一搜 ， 看看淘宝的评价再来决定买不买 ， 最后跑到淘宝交个钱 。
1.不同派别的KOL货架及其优势
① 不同派别的KOL货架
真正货品展示在哪呢？
我们认为罗永浩是“货架” ， 他是展示货、解释货的地方 ， 他不是直播电商 ， 他只是直播的货架陈列；流量派 ， 像陈赫、刘涛 ， 他们聚拢大批粉丝进行关注 ， 在流量基础上做曝光与卖货；专家派 ， 像李佳琦 ， 他做每个产品之前 ， 想拼命把自己打造成一位导购专家；当然还有趋近“自卖”还有供应链派和销售代理派 。
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