笔记侠|我们花了55亿，找到了做爆品的3个要诀( 二 )
我们调动该公司所有人 ， 调查出“卖得最好的那款（12.8万元）房车的消费人群年龄 。 结果吓一跳 ， 是什么人买这个房车？
80%的客户是55岁到65岁的男人 ， 这群目标用户50多岁 ， 开着房车穿梭在全国各地 。
数据出来以后 ， 我让他们首先围绕这群人重新整改房车 ， 把所有的华丽东西去掉 ， 东西做得厚厚实实 ， 目标用户一摸很结实；
其次 ， 营销方面停掉社群营销 ， 去刷广场舞 ， 55岁的人不可能天天刷手机 。
人不定 ， 产品定不了 。 产品不定 ， 营销通道定不了 。
2.细分人群精细化运营
① 人群细分导致流量细分
“人、货、场”的核心在于你有没有弄清楚你要跟谁做生意 。
生意就两个核心：卖什么、卖给谁 。
中国现在是高消费社会 ， 只要能搞定100万目标用户 ， 公司就可以上市了 。 不要想着覆盖所有人群 。
原来为什么能做到全覆盖？
因为原来的媒体是集约化的 ， 产品太集约 ， 只要敢在央视投广告 ， 今年就能上市 ， 销量就会涨 ， 因为很容易把用户注意力集中起来 。
但现在抓不准用户的注意力 ， 原来可能觉得微博不错 ， 准备投微博 ， 然后微信火了 ， 之后又出来短视频 ， 找不到流量在哪 。
我认为流量根据不同的人群 ， 分到不同的地方 。 即便是社交网络 ， 也细分得很厉害 。
② 细分人群的喜好各不相同
抖音的产品经理是一个95年的小朋友 ， 他只是做喜欢玩的工具 ， 把95后聚起来 ， 再把90后、85后聚起来 。
微信的产品经理是85年出生的 ， 微博的产品经理是80年出生的 。 只做适合自己年龄段的事 ， 就是一个很大的市场机会 。
所以 ， 我们重新定义客户 ， 找找自己的产品应当卖给哪个地域、年收入多少的人 。 你的产品往哪做、包装做什么、营销渠道做什么、价格做什么 ， 根据这4点定义出产品 。
打造爆品的第一步 ， 先定义一群人：研究这群人的爱好 ， 做出这群人喜欢的产品 ， 然后在他们喜欢的地方去摆个摊 ， 卖给他们就可以 ， 这是商业模式的核心 。
婴儿潮时代（1946-1964年出生）这群人注重产品品牌 ， X世代(1965年至1980年出生)注重权威口碑 ， 千禧一代（2000年后出生）是懒人消费 。
最新一代是社交消费 ， 很多人买产品 ， 一看场景喜欢就买 ， 而且这群人有钱 。
我在上海一家公司做招聘时 ， 有位面试者强调了一句话“我们家三代上海人” 。
我说“三代上海人怎么着” 。
后来她走了 ， 我问经理“这位面试者强调这个什么意思”？
经理和我说了之后 ， 我懂了：原来面试者是隐约说明她在上海市区有6套房子而已 ， 所以她上班是凭兴趣 。
同样 ， 70后还房贷、车贷 ， 80后还房贷或车贷 ， 90后为兴趣消费、场景消费、社交消费 。
中国人群庞大 ， 消费力比较强人口的年龄段是15-24岁 ， 大概有1.49亿人 。 同时他们在饮食消费金额增速约是其他年龄段人口的6.6倍 。
我们公司很多小姑娘下午2点买甜甜水喝 ， 公司有自来水不喝 ， 泡的茶也不喝 ， 只喝甜甜水 。
她们很难受、想哭都要奖励甜甜水 ， 其实是随便找一个理由花钱而已 。
新人群的红利 ， 小众文化出圈 ， 二次元国风 ， 这些都是她们的特征 。
新人群会细分圈层 ， 细分圈层导致传递给他们的信息要被重新定义 。
原来是传统的分发 ， 现在看什么是抖音说了算 。 它给你各种推荐 ， 推荐的结果让你认为只有你眼前的这个世界存在 ， 尽管这个世界非常大 。
比如社交 ， 有些人玩抖音 ， 有的人玩快手 ， 玩抖音的人玩不进去快手 ， 认为快手土 。 玩快手的人进了抖音 ， 看到一堆小姐姐跳舞 ， 觉得好晕 。
这就是人群细分 ， 这个细分未来会更细 ， 包括社交网络 。
3.从熟悉的圈层和产品里面找人群
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