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儿童|【对话】2平米：后疫情时代儿童学习桌行业的未来布局( 三 )


太平洋亲子网：后疫情时期 ， 2平米会有怎样的布局和调整 ， 未来产品销售渠道有哪些?
张总：疫情之后 ， 流量进一步转移到线上 ， 我们在做好学习桌品类的同时 ， 也在尝试在儿童空间家居类产品和学习周边产品上找到一些结合点 ， 2平米通过5年的时间基本完成了儿童学习桌椅的产品线设计和销售渠道建设;在家长心目中也逐步建立了好设计 ， 好品质 ， 和父母一起培养孩子学习好习惯的心智 。
接下来我们会围绕孩子学习、成长、生活方式进行品类的延展和服务运营 ， 从学习、休息、收纳、照明各个行为和空间场景进行深入研究 ， 与目前市面上现有产品最大的不同点是考虑孩子成长的动态需求 。 以收纳为例 ， 孩子从3～8岁的收纳需求就分成了三种主要特征 ， 玩具收纳、绘本收纳和学习用品收纳 ， 每种行为背后的工具就完全不一样 ， 而我们又需要考虑产品自身的可成长性 ， 如何让它适应孩子每个阶段的需求 ， 不造成产品和空间上的浪费 。
2平米目前主要的渠道分成三类 ， 第一类是平台类电商 ， 类似京东、天猫、淘宝等 ， 第二类是线下实体专卖店 ， 这类集中在人流量较大的ShopingMall里 ， 类似国内比较大的商业中心 ， 万达、大悦城、天街、银泰等;第三类是创新渠道 ， 我们有近百个公众号和意见领袖的新媒体矩阵;在销售渠道上 ， 未来会进一步加强传统电商渠道的力度 ， 线下渠道会向逐步延伸到下沉市场 ， 同时也会加强新媒体、社群等创新渠道的布局 。
儿童|【对话】2平米：后疫情时代儿童学习桌行业的未来布局
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太平洋亲子网：2020是各个行业的“艰难年” ， 但2平米却连续5年保持50%以上的销售增速 ， 您如何看待后疫情时代下儿童学习桌行业的发展趋势 ， 有哪些话对消费者、合作伙伴、行业同行说?
张总：能持续保持50%以上的增长 ， 有行业发展的红利 ， 但更多是公司内部运营的原因 。 首先疫情发生之后 ， 对很多零售消费品产生了较大的冲击 ， 对学习桌线下渠道的零售也有过短期的影响 ， 但是目前看来 ， 对整个学习桌品类其实也有一定的推动作用 ， 疫情让上网课的频率变得更高 ， 一定程度上也让学习桌的需求更加明确了 。
现阶段 ， 正好是学习桌行业高速发展 ， 并逐步进入成熟期的这么一个时期 。 一方面是因为这个产品确实相对于传统的书桌来讲有它核心的优势 ， 消费者也觉得买这个产品对孩子有好处 。 另外一方面是各种各样的厂家越来越多了之后 ， 带动了整个行业的提升 。 2平米始终坚持把用户放在重要考量位置 ， 始终坚持打造极质产品的初心 ， 加大研发投入 ， 做好渠道布局 ， 优化内部运营 ， 提升品牌知名度 ， 才能在行业高速发展的过程中持续发力 。
所以想和消费者说的是 ， 产品是2平米的核心 ， 尽管市场目前的确有些良莠不齐 ， 但2平米始终坚持把用户放在突出地位 ， 炮制虽繁必不敢省人工 ， 品味虽贵必不敢减物力 ， 我们一定坚持“极质”的口号 ， 做中国优质的学习桌椅 。
对与合作伙伴 ， 抓住这次机会 ， 主动接触新的获客方式 ， 不盲目扩张 ， 把提高单店坪效放在首位 ， 把产品作为入口 ， 把用户作为资产 ， 实体店也需要有互联网的精神 。
【儿童|【对话】2平米：后疫情时代儿童学习桌行业的未来布局】对于同行友商 ， 困难只是暂时的 ， 市场很大 ， 以用户为中心 ， 坚持做好产品 ， 做良心产品 ， 才是行业长期发展的基石 ， 2平米是开放的 ， 非常愿意和大家一起学习进步 。


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