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每日人物|那些被县城房子套牢的年轻人，有价无市、没人接盘( 二 )


如果说吃穿不便还可以想办法解决 ， 那么时常停水停电就让人无法忍受了 。 刘承庆是自由职业者 ， 曾经尝试在河北香河自买的房子里住 ， 还花10多万简单装修了房子 。 住进去后才发现 ， 由于入住率太低 ， 楼房的电梯有时候都不开启 ， 还时不时停水停电 。 他去找物业投诉 ， 物业也叫苦 ， 说小区几乎没人真正住进来 ， 大部分都是投资客买的毛坯房 ， 物业费都收不齐 ， 物业公司也快倒闭了 。
他有一次夜里走在小区里 ， 一片漆黑 。 “只有两三个窗户里有灯光 ， 感觉像买了‘鬼楼’ 。 ”他忍受不了 ， 又到北京租房住 。
每个在大城市漂泊的人 ， 都有各种渠道接触房源信息 ， 尤其是那些打着低价首付的广告 。 在上海一家民营企业上班的周翔 ， 被浙江嘉兴嘉善县下面天凝镇的楼盘价格吸引 ， “20万首付 ， 网签完了还能退我6万” 。
房子盖好后 ， 他把父母和孩子带上 ， 从上海一路奔向西南方向 ， 等到了嘉善县天凝镇 ， 楼房四周都是庄稼地 ， “感觉是从一个世界到了另一个世界” 。
在当初房地产销售的描述里 ， 县城的房子是另一副模样 。
“县城的房子就是个饼 ， 我们的任务就是把这个饼画得足够大 ， 足够圆 。 ”孙露是一家房地产的销售 ， 主要负责县城楼盘的业务 。
像孙露一样的地产销售像候鸟一样 ， 哪里的开发商有需求 ， 就去哪里帮卖 ， 从中赚千分之二的提成 。
在卖县城楼盘这件事上 ， 全国的手段都大同小异 。 首先 ， 最好是有个核心的概念 。
“高铁是最好用的概念 ， 没有之一 。 大城市周围的任何地方 ， 哪怕是荒山野岭 ， 只要通上高铁 ， 在附近开发楼盘都能赚钱 。 ”这是孙露那几年卖房的心得 。 他们通常的做法是 ， 做一张交通图 ， 在大城市周围画一个大圆 ， 提出一个“XX分钟通勤圈”的概念 。
大城市的上班族 ， 难免在通勤时间的观念上发生扭曲 。 倘若从某地到某地需要2个小时 ， 那算正常 ， 如果只要1个小时 ， 那算快的 。 只要几十分钟？那太近了 。 当这种观念投射在买房上面 ， 就会产生一种“未来坐高铁上班也不是不可以”的幻觉 。
每日人物|那些被县城房子套牢的年轻人，有价无市、没人接盘
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▲2018年12月1日 ， 承德正式步入高铁时代 ， 但对当地房价带来的影响并不大 。 图/视觉中国
接下来 ， 就是把地图上所有比这里房价高的区域都标注出来 ， 主打“价格洼地”的理念 。 “‘洼地’；是肯定的 ， 大部分县城的楼市还能不是洼地吗？”
最后一步 ， 就是在客户心理植入一个“既可以住 ， 投资也能赚”的两不亏理念 ， “说一下未来这里会有什么商圈和学校之类 ， 至于到底未来有没有 ， 这不重要 。 ”
【每日人物|那些被县城房子套牢的年轻人，有价无市、没人接盘】虽然听起来毫无技术含量 ， 但是这些手段足以套住那些渴求房产的年轻人 。
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对很多中国人来说 ， 房子不光象征着着财富 ， 可能还意味着尊严 ， 以及对未来的信心 。
年纪越大 ， 周翔感觉房子对他的意义就越大 。 30岁的他 ， 老家在安徽蚌埠下面的一个村子里 。 每年过年 ， 亲戚们问来问去 ， 都是同样几个问题：“什么时候把媳妇带回来？”“在上海买房子了吗？”“准备什么时候让你爸妈抱孙子？”
他只能一遍遍回答：“没有媳妇”“没买房子”“不知道” 。
“你明明知道人不能被房子圈住 ， 但现在的社会就是这样 ， 房子成了区分一个人有没有实力的标准 。 ”哪怕是在他们村里 ， 城里有套房也是结婚的前提 。
每日人物|那些被县城房子套牢的年轻人，有价无市、没人接盘
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▲有没有房子 ， 成了年轻人能否结婚的标准 。 图/视觉中国
事实上 ， 许多人做了各种数字统计 ， 说明有些县城的二手房有难以出手的风险 。


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