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三品云|好文章，解决用户增长的痛点策略( 二 )


【三品云|好文章，解决用户增长的痛点策略】用户增长策略一般来说每一家公司 ， 每一个产品在上线初期基本都在方案中模拟设定了一次 ， 用户是谁 ， 在哪里 ， 用什么方式去吸引等等 ， 且不同企业的策略往往存在较大的差异 。
比如说大品牌策略 ， 广告渠道市场的大规模投放 ， 短期内获得大量的用户关注 ， 比如瑞幸咖啡、铂爵旅拍 ， boss直聘等 ， 皆属于这类 。 当然了 ， 这类往往属于土豪级的公司 ， 或者是自己有钱 ， 自己的“爸爸”有钱 ， 不在乎经费的多少 ， 旨在于短期通过大量的广告投放、品牌覆盖率来提升品牌知名度 ， 不过这类企业往往在追求用户增长的同时 ， 更在意资本市场的表现 。
我今天要说的一些较为常见的用户增长策略可能更多的适合初创公司或者小而美企业 ， 姑且就叫“小而美策略”吧：
A利益驱动
就利益驱动而言 ， 基本各个行业都有较为成功的案例 ， 且从用户增长链路来看的话 ， 从用户注册、实名绑卡、购买使用、邀请传播等都可以打上利益驱动的印记 。 比如说盛极一时的互联网金融平台 ， 其基本都靠利益来驱动用户增长 ， 不过这也是金融本身可以利用的很好的一点 ， 用户本身就是为利而来 。 诸如注册送现金 ， 送流量 ， 送红包 ， 送加息券 ， 代金券 ， 体验金 ， 实名绑卡送 ， 首投复投送 ， 邀请传播再送 。 可以说 ， 利益驱动用公式来表达可以是：用户增长=利益驱动+用户路径+用户行为 。 只要在相应的用户行为上采取合理的利益吸引 ， 基本能够实现用户增长的目的 ， 所有行业基本如此 ， 百试不爽 。 此类策略较为简单 ， 不做详述 。
B
资源整合
资源整合可以说是除利益驱动之外 ， 兴起的较为广泛的一类用户增长策略 。 为什么这么说呢?因为可能我们本身虽然自己没操刀过这种方式 ， 但兴许曾经参与过 。 比如500份权威机构研究报告 ， 600份HR必备公文范本 ， 600份运营干货大集合 ， 广告文案经典案例100 ， 文案写作技巧200份 ， 10G大容量推广方式干货总结等等 。 曾几何时 ， 你为了能够免费得到10G的运营学习资料 ， 不得不把学习资料领取链接分享到朋友圈?曾几何时 ， 你为了能够加入某一个大神的运营交流群 ， 不得不把大神的宣传海报发给自己的好朋友?曾几何时 ， 你为了得到各大行业发展前景的最新报告 ， 不得不默默掏出手机注册账号?这些都是常见的资源整合案例 。
又比如说 ， 一家第三方私募销售平台 ， 通过一份长达100页的免费资产配置方案 ， 在短短一周内就吸引了上万的注册用户 ， (部分可能是竞品 ， 想得到这份案 ， 在短短一周内就吸引了上万的注册用户 ， (部分可能是竞品 ， 想得到这份方案) ， 但不得不承认 ， 通过资源的整合 ， 形成对用户有价值的东西 ， 自然而然能够实现用户的快速增长 。 此外 ， 这些资源仅仅是整合了 ， 并非稀缺 。 你会发现 ， 你兴许套来的10G的运营学习资料很多都是过时的 ， 重复的 ， 有些你还看过 ， 但仅仅就是因为整合规模化了 ， 你就成为了乖乖上当的鱼 ， 愿者上钩 。
C裂变分销
分销和裂变其实是两种方式 ， 但往往分销都会伴随着裂变的效果 ， 这里姑且就搁置在一起说了 。 分销 ， 可以说目前已经被广泛使用且证明其具有较大的威力 ， 已被视为商业环境中裂变的主要手段之一 。 也成为了目前很多企业尤其是中小企业获取大量流量和用户为数不多的有效方法之一 ， 百试不爽 。 并且 ， 这种方式多少有点自下而上的发展趋势 ， 不少大公司也趋之若鹜 ， 为之一试 。 其实 ， 对于分销裂变的玩法不单单局限于社交电商 ， 教育、金融等也是分销裂变玩法的一把好手 。 比如笔者所知的一家金融产品公司 ， 打造的就是金融+社交电商的玩法 ， 主力产品就是各大银行的信用卡 ， 平台本身通过供应链管理方式引入多银行的信用卡办理服务 ， 然后通过赋能信用卡经纪 ， 面向C端用户办卡获得收益和提成 ， 与此同时 ， 引入二级分销机制 ， C端用户再邀请 ， 信用卡经纪还能获得额外的奖金 。


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