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财经实习生|金融“上线”狂飙！互联网金融第二春可能来临

文|雷慢
「26006人次观看、11968人次观看、5575人次观看」 ， 这是「新冠肺炎」疫情期间的2月份 ， 几位中国银行理财子公司的投资经理 ， 分别在三次空中小课堂直播尝试中的成绩 。 仅仅几日后 ， 另一家银行理财子公司——建信理财跟进了这种形式 ， 开启了云课堂直播 。
在疫情期间「全民隔离」、既有线下销售渠道受阻的背景下 ， 许多银行理财子公司第一次踏出「上线」的脚步 。 他们有的向用户介绍投资运作 ， 有的介绍固定收益类资产投资 ， 有的介绍资产配置策略 。
银行理财「上线」是经济环境恶化下金融科技化的一个缩影 。
往年的2月 ， 本是银行理财产品发行的开门红 。 然而 ， 受疫情影响 ， 今年2月银行理财发行量与上月相比减少157款 ， 发行银行减少13家 。
这样的窘境 ， 让原来一直幕后操盘的银行理财投资人变身投资经理 ， 走向台前 。 正是许多这样的机构和个人 ， 上演了疫情下新一轮的金融机构拓客、营销攻势 。
01
金融科技被高举高打 ， 是从金融线上化提速开始的 。
【财经实习生|金融“上线”狂飙！互联网金融第二春可能来临】2月开始 ， 工银理财等一批银行理财子公司开始尝试用户线上风险测评 ， 打破首次购买理财必须到网点这一要求 。
这些动作 ， 正是疫情下银行「上线」的一个缩影 。 其它被搬到线上的业务还包括产品介绍、协议签署、估值报告 。
此次疫情已成为金融行业在一次极端情况下的压力测试 。 在非接触式的经济生活中 ， 金融机构以前无法决心上线的业务 ， 被逼着线上化 ， 如线上路演、远程调研、远程签单、线上发行、产品赎回等 ， 中后台业务的线上化进程提速 ， 金融机构的业务运营模式正在趋于全线上化 。
财经实习生|金融“上线”狂飙！互联网金融第二春可能来临
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图：2月24日 ， 国务院联防联控机制在京召开新闻发布会
就像老年人被疫情逼着猫在家里 ， 学会了移动支付 。
纵观整个金融线上化最热闹、最广泛的领域 ， 就是线上营销 。
整个疫情期间 ， 乃至后疫情时代 ， 那些尝到线上化「甜头」的理财公司、保险、券商们 ， 在线上化成为长效机制之后 ， 将会回想起第一次直播卖理财的那个午后新奇与热情 。
全民隔离期间 ， 线上营销从未如此的被需要 。 比如 ， 4月份中国信达与江苏开金互联网金融资产交易中心举办了一场金额达140亿元的不良金融资产标的直播推介会 。
疫情期间的直播平台 ， 光大银行、招联金融、马上消费金融、小米金融成为广告的常客 。
腾讯等互联网流量巨头成为金融机构拉拢的对象 。 平台越大、用户数越多、用户粘性越高的流量入口 ， 它们的价值就越发凸显 。
今年春节期间 ， 平安陆金所携手腾讯视频电影频道 ， 打造「躺赢剧场」 ， 十几部院线热片组成一份迎合用户观影偏好 ， 又将陆金所品牌利益点融入其中的「躺赢」片单 ， 以领取红包、抽取腾讯视频VIP季卡及礼品兑换卡等方式 ， 引导用户注册陆金所会员 ， 从而「解锁」片单或获得陆金所理财产品 。 促成这一合作的洞察之一 ， 即本科学历的男性是腾讯视频电影频道的主流用户 ， 充分覆盖了理财产品目标受众 ， 为陆金所提供了拉新所需的用户池 。
这是金融机构与营销平台达成「全场景流量池、精准触达、高效转化、沉淀再营销」的全链路解决方案的有效范式 。
不管是理财端还是资产端 ， 线上营销、直播卖货第一次在极端情况下 ， 被如此强烈地需要 ， 互联网金融也好久没有被种种营销行为搞得如此提振信心 。
02
3月份之后 ， 一些培训机构的倒闭、美容场所的暂停、商场的关闭 ， 突然让一大批消费金融或网络小贷公司线下金融场景无法进行下去 ， 这些包括遭遇停业影响的医美分期、培训贷款、线下消费分期 。


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