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百度|被“千年老二”美的反超1800亿市值，格力病了( 四 )


她表示 ， 由于消费者对格力的印象就是空调 ， 格力长期倚重线下销售渠道 ， 而格力经销商长期以空调的思路销售小家电 ， 导致格力小家电发展并不尽如人意 。
从数据上看 ， 除空调业务以外 ， 格力电器目前并没有真正培育出新的营收增长赛道 。 在没有受到疫情影响的2019年 ， 空调业务是格力电器绝大部分营收的来源 ， 占其总营收的70% ， 而另外两项业务生活电器和智能装备分别占总营收的2.8%和1.1% ， 几乎可以忽略不计 。 纵向来看 ， 近十年以来格力电器的生活电器业务销售占比都处在比较低的水平 。
按照董明珠的说法 ， 格力电器的小家电业务发展不顺是因为经销商的经营思路出现问题 ， 这种说法显然并不全面 ， 也不客观 。
多年来 ， 之所以格力电器的全品类发展增长乏力 ， 不仅仅源于消费者对其“空调企业”的固有印象以及经销商的经营思路 ， 更多的是其在开拓多元化产品线上的创新意识不足 。 相比于美的、海尔等企业 ， 格力发力全品类的时间较晚 。 当对手已经先行布局抢占市场 ， 再发力已经错过大好时机 。
2004年 ， 格力电器收购集团的小家电业务 ， 2018年 ， 格力电器收购晶弘冰箱 ， 在大家电上加码 。 反观其对手美的 ， 在多元化业务上很早就在生活电器上进行布局 ， 具备更强的前瞻性 。
早年间 ， 美的依靠电风扇业务起家 。 1985年 ， 美的通过收购广州航海仪器的空调产品线正式进入空调行业 。 1998年 ， 美的收购东芝万家乐公司 ， 进入空调压缩机领域 。
新世纪以后 ， 美的通过并购实现多元化的脚步不断加速 。 2001年 ， 美的收购日本三洋磁控管工厂 ， 进入微波炉核心部件磁控管领域；2004年8月 ， 收购合肥荣事达进入冰洗行业；2005年 ， 收购春花吸尘器；2008年 ， 通过并购小天鹅拓展洗衣机版块；2015年 ， 收购东芝的白电业务 ， 进入家电业门槛最高的日本市场 。
美的的多元化业务 ， 并非盲目地进入各个领域 ， 而是紧密围绕家电业务展开 。 2012年 ， 方洪波接替何享健担任集团董事长 。 此后 ， 方洪波砍掉了美的所有不盈利的 ， 以及与主营业务无关的产品品类 。 据悉 ， 当时方洪波将美的原有的产品型号砍掉了7000个 ， 停止30余个产品平台的运行 ， 几乎将非家电业务全部关闭 ， 由此美的产品型号SKU减少至50% 。
多元化的脚步 ， 让美的的收入来源不仅仅只限于空调业务 。 从2019年财报中能看出 ， 美的空调业务占其总营收的43% ， 其次是消费电器（冰箱、小家电等）与机器人及自动化系统 ， 分别为39%与9% 。 其中 ， 消费电器营收为1095亿元 ， 同比增长6.31% 。 可以说 ， 美的很早就通过多元化业务 ， 抢占市场份额形成自己的稳固护城河 。 这也让它在疫情中能够分散风险 ， 降低损失 ， 也让它在营收上领先格力电器 。
反观格力电器 ， 在电器业务外 ， 其一直在对外布局新的业务 ， 如今看来都成效甚微 ， 无论是做手机 ， 投资珠海银隆做新能源汽车 ， 投资芯片、机器人 ， 还是今年疫情初期投产口罩 ， 格力电器的动作都是雷声大、雨点小 。
拿做手机来说 ， 2015年6月格力一代手机问世 ， 但大多数被企业内部“消化” 。 第二年格力二代手机发布 ， 起售价直接定在3000元档 。 董明珠放出狠话“分分钟灭掉小米” ， 但这款定位高端的手机仍然如同石沉大海、鲜有人问津 。
在宣传自家手机时 ， 董明珠一度把自己的人像放在开机画面上 ， 并在多个场合宣传自家的手机耐摔 ，“我做手机 ， 就要让消费者三年不换” ，以此强调质量有保障 。
事实上 ， 从做空调到做手机 ， 完全是两种产品思路 ， 并不仅仅落在质量问题上 。 在技术上 ， 空调制冷技术迭代相对缓慢 ， 而手机更新速度非常快 。 另外在用户上 ， 由于依托的是多层级经销商体系 ， 格力电器距离用户比较远 ， 并不一定能真正明白用户对于手机的需求 。 在供应链上 ， 格力电器要在过去空调产业链的基础上重新理解手机产业链 ， 也并不是短时间能够适应的 。


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