金角财经|浙江人的资本游戏，江苏网红服务区( 二 )
服务提升 ， 逐渐成为竞争的核心 。 21世纪的前十年 ， 桐乡的服务区承包商们在解决的是吃饭难问题 ， 外聘专业餐饮、零售从业人员主管 ， 在初步的品牌意识引导下开始进行更进一步的区别化 。
比如当时的桐乡巨头“菊韵人家” ， 就开始转向延长产业链 ， 投建杭白菊、丝毛厂、食品添加剂工厂 。
到了又一个十年 ， 竞争从实体产品转向服务和概念 ， 这一次 ， 引导潮流的是另一个来自桐乡的生意人 ， 沈建强 。
文章图片
循环生意
20年前 ， 桐乡人沈建强跟着老乡们的脚步 ， 到了邻省江苏梅村服务区 ， 向往来的过客兜售杭白菊 。
后来 ， 地处京沪高速与沪宁高速交汇处 ， 江阴大桥旁的梅村 ， 成了江苏最先火起来的服务区 。
2017年11月8日 ， 这个建筑面积足有一万多平米的服务区改建完成 ， 具备加油、停车、汽修、餐饮、购物、休闲等六项功能 ， 灯火璀璨的玻璃幕墙下面 ， 美食城、超市、儿童乐园 ， 各类业态一应俱全 。
文章图片
媒体和网民毫不吝惜溢美之词 ， 夸赞这里“迄今见过最好的服务区 ， 外表像世博会场馆 ， 内部像万达商业广场” ， “服务区的灵魂所在——洗手间也是满分没毛病 ， 洗手台看见没 ， 还有绿植 ， 水是温热的” 。
这时 ， 沈建强已经成了梅村改建项目的外包方 ， 嘉兴凯通投资有限公司董事长 。 他说要把梅村服务区打造成“旅行综合体” ， 充分刺激起旅客的随机消费 。
改变过往服务区垄断式的一锤子买卖 ， 通过引进品牌、改变就餐、休闲环境 ， 沈建强在老乡们开辟出的基础上 ， 进一步增加业态 ， 使触发随机消费的概率提高——只要选择足够多 ， 总会有刺激到消费欲望的机会 。
类似的玩法 ， 在他老家浙江已经普及 ， 浙江的服务区几乎都能看到星巴克等连锁餐饮品牌的身影 。
以嘉兴的长安服务区为例 ， 在星巴克入驻前 ， 整体日均消费人数为3000人次 ， 星巴克入驻后 ， 消费人数提升近40% ， 整体日均营业额提升20%左右 。
文章图片
原本 ， 江苏省的高速服务区是门亏本生意 ， 2015年底的统计亏损高达2.58亿 ， 没想到浙江人一出手 ， 帮梅村等几个服务区改建完成后 ， 到2018年底 ， 江苏已经能靠服务区年盈利5600万了 。
难怪江苏省大手一挥 ， 就把仙人山、黄栗墅、阳澄湖、芳茂山、窦庄这几个地方都推了出去 ， 沪宁高速沿线的这些服务区 ， 转眼就从无底洞 ， 变成了一座座聚宝盆 。
国有和民营的再次一拍即合 ， 远大钱途近在眼前 。
文章图片
还钱利器
江苏省急着靠高速路服务区赚钱 ， 左右不过形势所迫 。
2019年 ， 镇江市主动提出要与国开行达成合作 ， 通过国开行的低息贷款以贷还债 ， 减轻财政压力 。 这个方案迟迟没有通过 ， 毕竟 ， 镇江背上的七百多亿 ， 还款压力太大 ， 成本太高 。
镇江只是整个江苏债务问题的缩影 。 江苏省大力推广的地方政府融资平台 ， 以及通过PPP、政府购买服务、政府产业基金等形式形成的债务 ， 让这里成为中国城投债唯一的万亿俱乐部成员 ， 以1.4万亿元的规模占全国总城投债务规模的19% ， 省内城投债占GDP比重超过15% 。
文章图片
2018年各省份地方政府债务余额与债务限额比（图源：城市进化论）整体债务率62.9% ， 国内城投债券化第一大省的债务负担 ， 可谓严峻 。
推荐阅读
- 聚富财经|连锁便利店不断崛起，为何小卖部还没消失？，“以假乱真”被打击
- 智通财经|持股比例达6.93%，比亚迪股份4079万元入股芯片制造商华大北斗
- 晨财经|| 浙江A股上市公司达500家，你想知道的都在这里！，周末·事件
- 王爷说财经|日本出口60551万亿日元！对美国出口11953亿，对中国呢？，8月
- 智通财经|| 10月17日，智通ADR统计
- 中国网财经|比音勒芬2020年前三季度净利润约3.49亿元 同比增加12.01%
- 财经女记者部落|老板却坚决拒绝粉丝经济，选手只招大学生，电竞战队斩获《炉石传说》联赛冠军
- 中国商报财经中国广电首次“亮剑”第四大电信运营商手握多少王牌
- 互联网中国双创大赛浙江赛区收官 嘉兴企业摘得初创组桂冠
- 第一财经|微博日活跃用户2.29亿