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小景儿爱财经|1元还包邮！淘宝特价版对拼多多发起反击？

“一块钱 ， 买不了吃亏 ， 买不了上当” ， 从猕猴桃等当季水果 ， 到电动牙刷、袜子等日用品 ， 统统都是一元钱 。 10月10日 ， 淘宝特价版正式启动“1元更香节” ， 1亿件工厂直供产品全部1元包邮 ， 这样的价格打破了名创优品“十元店”乃至拼多多的低价 。
小景儿爱财经|1元还包邮！淘宝特价版对拼多多发起反击？
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有意思的是 ， 淘宝“1元包邮”高调推出的节点也非常微妙——正是拼多多成立5周年之际 。 面对拼多多咄咄逼人的攻势 ， 淘宝特价版“1元更香节”做的是怎样的生意？
1块钱能买到什么？
为与原有淘宝品牌如何区隔 ， 淘宝特价版有意上线了一个独立APP 。 从APP上可以看到 ， 最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪 ， 等等 ， 涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等产品 。
在电商平台上平常都卖几十甚至上百 ， 在淘宝特价版上只卖1元 。
那么 ， 这些货都是来自哪里？
根本官方说法 ， 淘宝特价版背后数量庞大的中国产业带工厂 。 广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等 。
但实际上 ， 根据南方+采访人员的体验 ， 要想买到1元的产品 ， 还得用上各种攻略 。
以一款插座为例 ， 有将近30款不同型号选择 ， 对应的价格从0.88元到10元不等 ， 对消费者来说 ， 冲着“一元”去买最后可能在不同款、价格更高的产品 。
其次 ， 这些特价产品也并非随时随地购买 ， 数量有限 ， 而且需要在00:00、18:00等不同时段开抢 。 不同的是 ， 淘宝特价版用“全网低价”的参考价 ， 取代了“拼购” 。
小景儿爱财经|1元还包邮！淘宝特价版对拼多多发起反击？
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商家为何赔本赚吆喝
如此低的价格 ， 难道是要商家赔本赚吆喝？
淘宝方面表示 ， 这主要有两方面的重要原因 ， 一是“一元购”是产业带商家的经营策略 ， 先通过极低的售价薄利多销 ， 以获得更多消费者收藏关注复购 ， 从而带动工厂店其它平价产品的销售；二是 ， 越来越多的产业带工厂已经开始进行数字化升级改造 ， 通过淘宝C2M（消费者向工厂下单）实现大规模定制 ， 生产符合消费趋势的爆款 ， 通过走量 ， 成本大幅度降低 。
这背后的“秘密”就是基于电商平台的C2M模式 。 所有工厂来到淘宝特价版 ， 不需要花很大的成本和代价 ， 就可以建设自己的全国性销售渠道 。 而通过参加一元购 ， 能够帮助他们快速转型数字化商业 ， 能够把作为一家工厂 ， 从原来产业端最上端 ， 变成一个零售商 ， 直面消费者 。
华南理工大学管理学院市场营销系主任陈明认为 ， 这是常见的低价策略赚取流量 ， 而流量到了一定程度可以变现 ， 只是变现不一定要在产品层面 ， 在其他资本市场等方面也可以实现 。
“其实商家本来也没打算从1元钱中获利 ， 相当于免费先送给你 ， 但又不好说这是送的 。 ”中山大学岭南学院教授林江说 ， 商家也需要接触消费者 ， 而他们看重的是渠道和流量 ， 各取所需 。
对拼多多的一次反击战？
从购物体验来看 ， 淘宝特价版与拼多多并无二致 。 而拼多多也感受到了来自竞争对手的压力 。
就在10月8日 ， 拼多多五周年内部活动中 ， 董事长黄峥表示目前竞争依然严峻 ， 拼多多全员都要开启“硬核奋斗模式” 。
短短5年时间 ， 拼多多就以“农村包围城市”的方式 ， 在农村电商领域成功崛起 ， 进而对淘宝造成了极大的威胁 ， 同时 ， 又在各产业带中积极拉拢商家 ， 通过和地方政府合作 ， 加大外贸转内销的投入 。
专注厂货、下沉市场 ， 成为各大平台厮杀的新战场 。 除了拼多多 ， 包括京东京喜、苏宁零售云等也纷纷入局特价电商 。 近两年 ， 短视频直播异军突起 。 快手和抖音的加入 ， 让电商在下沉市场的战役越发激烈 。
面对拼多多的活跃买家的快速追赶 ， 淘宝也试图以低廉的价格吸引用户回流 ， “1元包邮”被认为是包抄的应对 。
陈明认为 ， 短期来看 ， 这与拼多多比拼的是价格战 ， 但长期来看 ， 这并不是一个简单的价格行为 ， 淘宝特价版抓住的是“外贸转内销”这个突破口 ， 这些外贸企业多是没有品牌或者是贴牌企业 ， 它们需要在国内重建一个新的品牌体系 。
这也意味着 ， 淘宝特价版可以与天猫、淘宝等原有商家实现错位竞争 ， 从而在产品层面实现高中低全覆盖 ， “现在就看拼多多怎么反应了” 。
无论如何 ， 随着各大平台的入局 ， 实现良性竞争 ， 对提升产业带、扩宽厂货销售渠道有益 ， 也是值得肯定的 。
【采访人员】郜小平
【作者】郜小平
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
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