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消息资讯|卡思数据：抖音VS快手，服饰主播带货数据、案例、玩法大揭秘( 三 )


与此同时 ， 她的粉丝也处于“疯涨状态” ， 据卡思数据盘点 ， 近30日里 ， 她共计涨粉127万+ 。
消息资讯|卡思数据：抖音VS快手，服饰主播带货数据、案例、玩法大揭秘
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@徐小米直播间商品高销秘密：
1）从人设建构上：徐小米虽然不像辛巴那样刻意去经营人设 ， 但却在直播中将自己的人设很完整地建构起来 ， 比如：她出身农村、高中学历 ， 在来快手前 ， 打过工、创过业、干过微商 ， 但从不畏惧失败；又比如：她非常孝顺 ， 赚了钱 ， 会第一时间给老爸、老妈买房 ， 也会在百忙中赶回家给生病的爷爷看病；
2）从直播风格看：十分真实接地气 ， 相比于很多主打服饰售卖的直播间 ， @徐小米直播间里的SKU更为丰富 ， 她的穿版、过款也极为快速 ， 这或许也是深受缺乏耐心的老铁们喜爱的原因之一 。 与此同时 ， 虽是主播 ， 身为老板、合伙人的“她” ， 也会不听运营劝阻的发放福利、改价等 ， 让老铁们感觉捡到便宜；
3）从直播间的“货品”看：一 ， 有别于快手上其他服饰主播主打休闲服饰售卖 ， @徐小米直播间以衬衫、西服起家 ， 主打OL服饰 ， 凭借差异化货品定位 ， 积累了第一批粉丝；二 ， 拥有自主品牌 ， 分别是日化个护品牌：江南印象和服饰品牌：皆秘 ， 因为抓住了源头供应链 ， 不仅在价格上更为灵活 ， 在品控上也更为过关；三 ， 在直播产品上架顺序非常考究 ， 会在大量常销品、爆款外 ， 设置高密度的福利品（多是品牌尾单 ， 或美妆个护类高毛利产品） ， 以稳住直播间人气等；
4）从直播运营上看：@徐小米会积极参与快手平台的各类活动（如：宠粉节、服饰节等） ， 以此获享各类福利政策 ， 如：促单引导、涨粉引导、流量加权、扣点下调等 ， 并通过标杆案例的制造 ， 来吸引更多商家合作；此外 ， 也善于通过自身“造节”来制造节点促销景象 ， 如：300万粉丝福利、2周年庆等 。
值得一提的是 ， 相比于快手上常见的夫妻档卖货（如：芈姐、娃娃、大璇等） ， @徐小米在直播初期便采取的是公司化经营 ， 因而无论是在团队管理、直播运营还是招商品控、日常投放上都更为规范 ， 也更容易将规模做大 。
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在分析完抖音、快手的头部服饰类主播的数据和标杆案例后 ， 卡思数据在这里给主播带货/卖货3个建议：
第一 ， 直播这件事 ， 最好是老板打头阵 。 原因在于：
一来 ， 可快速建立用户信任；二来 ， 老板话语权更高 ， 直播时调价、发福利、甚至投放广告的自由度也更高 ， 决策更迅速；三 ， 老板亲自下场直播带货 ， 更容易摸清直播卖货的技巧和套路 ， 从而优化SOP流程 ， 赋能旗下门店和主播；
如对此有异议 ， 大家不妨回想下现在各平台的头部主播 ， 做得好的直播间 ， 有多少主播只是以主播身份出道？
第二 ， 相较而言 ， 基于抖音的算法推荐规则 ， 用户与主播的粘性不及快手高 ， 主播如果想要赢得用户的信任 ， 一定要靠“品质好货”来建立壁垒 ， 选好货、把控好性价比 ， 做好售后服务均很重要 ， 切忌让用户感觉套路、被欺骗等 ， 毕竟 ， 抖音的用户相对更挑剔；而在快手 ， 用户对主播的“宽容度”更高 ， 高性价比的品质好货 ， 以及充足的福利品 ， 仍然是吸引他们驻足和转化的前提 ， 切记 ， 百元以内、甚至50元以内商品在快手更好卖的情况并未发生改变；
第三 ， 用好流量加热工具 ， 在抖音 ， 一定要做好视频预热引流 ， 视频质量不一定要精美 ， 但一定要擅长从直播间取材并做好切片实时发布 ， 同时 ， 要用好Feed流投放（分为短视频引流直播间和Feed流直投直播间两种形式） ， 现阶段无论是性价比还是转化上都更高；
而在快手 ， 也务必用好上线不到2个月的“小店通”等直播加热工具 ， 进行作品推广和直播推广 。
【消息资讯|卡思数据：抖音VS快手，服饰主播带货数据、案例、玩法大揭秘】随着快手改版 ， 主打单列沉浸式体验 ， feed流投放价值 ， 无论是用于增粉还是用于转化都在提升 ， 主播们切记不要沉迷于打榜 ， 而错过了信息流驱动的涨粉和变现红利 。 据快手官方数据显示 ， 在小店通上线1个多月以来 ， 使用小店通的腰部商家场均直播人次可以超过10万+ ， 当日ROI可以达到1.5 ， 30天ROI可以达到5 。 这样的数据 ， 从目前来看还是充满吸引力的 。


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