消息资讯|卡思数据：抖音VS快手，服饰主播带货数据、案例、玩法大揭秘
_原题为 卡思数据：抖音VS快手 ， 服饰主播带货数据、案例、玩法大揭秘
在直播电商的看播人群里 ， 服饰类（含：男装、女装、童装和鞋靴）直播间占据了绝大比重流量 。 据《2020淘宝直播新经济报告》显示 ， 在淘宝直播用户观看品类中 ， 女装排名第一 ， 而其他品类里 ， 诸如：男/女鞋、内衣、男装 ， 以及母婴类目下的童装 ， 均可从属于服饰类目 。
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▲ 2020淘宝直播新经济报告 ▲
也因此 ， 我们看到：很多主攻其他类目售卖的主播 ， 如：美妆、珠宝配饰类 ， 也会在直播早期通过带货服装 ， 来做高直播间人气 ， 并加速粉丝沉淀 。
服饰类直播 ， 之所以能获得如此高的看播率 ， 一来 ， 得益于直播相较图文 ， 拥有更为直观、立体的体验 ， 主播的细心解答和在直播时所分享的的穿搭技巧 ， 也能帮助用户更快速的做出购买决策；二来 ， 在直播间的看播用户结构中 ， 女性占比绝大多数 ， 而服装则是其核心消费品类 。 那么 ， 在抖音、快手为代表的新流量平台 ， 服饰直播的表现究竟如何？卡思数据特别盘点了整个8月抖音、快手销售额TOP100主播 ， 发现在抖音 ， 销售额TOP100主播中带货/卖货服饰的主播占比达到了38%（即38个） ， 而快手带货服饰类目的主播则达到了52% ， 均是排名第一的带货品类 ， 且看播率极高 。
这里要补充的是：因为头肩部主播多会选择带货（拥有着相似人群画像的）其他类目产品 ， 如：珠宝配饰、箱包等 ， 以盘活直播间粉丝的消费需求 ， 并应对服饰销售淡季 。
所以 ， 卡思数据在这里提到的带货、卖货服饰类目的主播 ， 指的是其在8月 ， 直播间销售额有5成以上来源于服饰卖货/带货贡献的主播 。
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如下 ， 是卡思数据的一些数据分享：
01从头部服饰主播带货服饰的细分品类上看：女装占据绝大多数比重 ， 但相比于快手 ， 抖音上标签为带货男装、运动装的细分主播更多；而快手上标签为卖货童装、鞋靴等品类的主播更多 。
与此同时 ， 抖音的38位头部服饰主播里 ， 有65.7%的主播是带货主播 ， 主打好物严选 ， 以带货品牌服装为主；而快手52位头部服饰主播中 ， 有88.46%是卖货主播 ， 主打源头好货 ， 以销售白牌时尚为主；
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02 从主播属性上看：抖音38位服饰类目主播中 ， 有86.84%的主播为女性；而从他们的粉丝分布看 ， 多集中于10-30万之间 ， 其次是30-100万 ， 说明：在抖音 ， 真正的头部带货格局并未稳定 ， 任何账号都存在出圈概率 ， 这或许也是平台喜闻乐见的局面；
而快手明显不同 ， 52位头部主播中 ， 女性主播占比更高（94.23%） ， 而从他们的粉丝量看 ， 100-300万粉丝的主播占比42.31% ， 其次是300-1000万的主播（达34.62%） ， 这意味着：在快手 ， 要跻身销售额前列的门槛已比较高 ， 但这并不意味着腰尾部服装主播没有出路；
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03 再看一看主播们的带货销量和销售额：38位抖音头部服饰主播 ， 以月销5-10万单居多 ， 其次是10-30万单 ， 这两个区间占据了76.32%的份额；而52位快手主播 ， 月销量在30万单以上的主播则占据绝大多数 ， 达到59.62% 。
进一步分析销售额 ， 则能看出：抖、快头部服饰主播的月销售额基本上接近的 ， 都以1000-3000万的占比最多（65%+）；
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04 最后 ， 来看看主播们的客单价和单场销售额分布 。
先来看下商品客单价 ， 很明显 ， 抖音38位主播的客单价高出很多 ， 这与他们多为带货型主播 ， 带货以品牌服装、鞋靴等不无关系 ， 常见品牌如：李宁、阿迪达斯、玖姿、太平鸟、斐乐等；
而快手头部主播则多是卖货出身 ， 主打源头（工厂）好货 ， 多会选择一些高性价比好货 ， 如：打底内衣裤、袜子等冲销量 ， 因此 ， 客单价偏低 ， 以10-50元商品占比更高 。 当然 ， 这与抖、快用户线性城市分布不无关系 ， 在快手 ， 仍然是100以内的商品更好卖；而抖音 ， 则有更多能带货轻奢好货的主播在成长 ， 如：懒猫nono、岳家军等 。
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接下来再来看看单场销售额 ， 对比抖音的38位TOP服饰主播和快手的52位TOP服饰主播 ， 不难发现：抖音单场销售额100-500万的主播占比更高；而快手的服饰类头部主播 ， 多是实体、批发转直播 ， 他们的开播频次更高（46%的直播间保持天天开播纪录） ， 虽单场销售额多分布在50-100万（占比40.38%） ， 但整体月销售额并不低 。
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