消息资讯|卡思数据：抖音VS快手，服饰主播带货数据、案例、玩法大揭秘( 二 )
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研究了这么多基础数据 ， 我们再一起看看8月来自于抖音、快手 ， 销售额TOP10主播都有谁？
抖音的头部服饰类主播多拥有供应链背景 ， 虽然粉丝量不高 ， 但能够从上游切入带货 ， 以“货”养“人” ， 积累第一批种子用户追随 ， 然后 ， 通过大量付费流量的采买以及专业的直播销售经验 ， 来建立自己在直播带货上的标杆案例 ， 并复制更多商家合作 ， 如：星线好物严选、ojaer 鸥纪儿、李美丽kimi等；
而快手上的头部服饰主播多是做实体/批发起家 ， 拥有自己的工厂、车间 ， 或背靠产业带 ， 货源地 ， 能够建立“原产地好货”、“无中间商赚差价”的印象 ， 并通过高频直播来建立自己的私域流量 ， 吸引他们长期剁手 ， 如：芈姐、蕊姐、娃娃等 。
此外 ， 在TOP10主播里 ， 还有两名巴伽主播 ， 分别是蛋蛋小盆友（主打服饰、美妆带货 ， 但相较而言 ， 服饰类目带货更多）和安若溪（主打轻奢、皮草等售卖） 。
由上也不难看出 ， 无论是抖音还是快手 ， 主播的成长都离不开强悍的供应链 ， 越低粉的主播 ， 越需要“货来养人” 。
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卡思数据特别筛选了以上10位主播里最具代表的一位主播来进行分析 ， 以直观比较下抖快头部服饰主播直播间里爆销的秘密：
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抖音：岳老板
甄选理由：
在抖音TOP10服饰类目带货主播里 ， 岳老板是最为用心经营内容的 ， 也是涨粉最快的 ， 在整个8月 ， 他不仅实现了单场卖货销售额2800万+ ， 也涨粉315万+ 。 可以说 ， 他的每一支视频都是充满创新和创意 ， 且会连续拍多支画风迥异的视频来为直播间预热、引流 。
这样的直播、预热节奏 ， 一方面 ， 能在带货前极致服务好（所带货品牌）所需的品牌曝光 ， 这是广告主所喜闻乐见的 ， 具有“品宣”的价值；另一方面 ， 也可通过直播前、直播中发布的视频内容为直播间充分预热 ， 来保证直播时的高人气 。
卡思特别盘点了9月19日岳老板带货马克华菲专场的带货数据 ， 发现：从直播流量来源看 ， 有近7成的观众来源于视频导流 ， 可见优质视频所起到的强效引流转化效果 。
@岳老板直播间商品的高销秘密：
1）从带货品类看：岳老板的标签非常鲜明 ， 主打品质男装带货 ， 这与其粉丝画像里 ， 有6成以上男性用户不无关系 ， 像：罗蒙、杰克琼斯、马克华菲、GXG、海澜之家都曾与他有过合作 ， 这就与同赛道主播多选择切入潮流女装形成了差异 ， 因带货品牌服装 ， 品质售后等都有保证 ， 也减少了因选品、品控不严可能带来的人设负面；
2）从直播风格上看：岳老板的直播带货频次并不高（每隔10天一场） ， 但恰恰是这样的直播频次 ， 为他内容创作 ， 以及选品、以及熟悉货品等预留了充足时间 。
也因此 ， 我们可以看到：他直播专业度相对还是非常高的 ， 会清楚介绍商品的卖点 ， 也会通过发放各种直播福利 ， 与商家砍价等来增加人气 ， 不仅如此 ， 在视频中传递出的“气质这块 ， 岳老板是垄断的” ， 在直播时也得到了较强验证 ， 可以说实现了剧中人设和直播人设的统一；
3）从直播引流上：岳老板的操作可以称得上是抖音标杆上的存在 。
相比于很多主播会将直播间里的高光片段切片发布来为直播间引流 ， @岳老板则是通过高密度的原创视频预热段子来为直播间引流 。 与此同时 ， 也会配备feed流直投直播间的形式 ， 面向精准用户推广 。
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▲岳老板 X 太平鸟 ， 直播当天连续发布12支视频为直播间预热引流▲
与此同时 ， 与明星联动创意视频（如带货罗蒙男装时 ， 与不老男神@林志颖拍摄互动视频） ， 或通过送车 ， 送手机等方式 ， 来提升直播间人气等 ， 也是他直播间的常见操作 。 但相较而言 ， 他最为值得学习的是：极致地用好了视频引流直播间的引流方式 ， 起到四两拨千斤的转化效果 。
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快手：徐小米
甄选理由：
在快手销售额TOP10主播里 ， 我们可以清晰看到：徐小米的粉丝量并不高 ， 截至8月底 ， 她的粉丝量在10位主播中最低 ， 但销售额却排名正数第4 ， 仅次于：蛋蛋小盆友、芈姐和石家庄蕊姐 。
这个入驻快手整2年的服装类目主播 ， 在接触直播前 ， 做过汽修、干过微商 ， 却唯独没有做过服装生意 ， 却凭着真实、悟性和极致的“宠粉” ， 赢得了大量老铁的追随 。 2019年高速成长 ， 2020年全面爆发 ， 以月销售额增幅30%-40%的成绩 ， 成为快手上不折不扣的服饰类目“卖货大师” 。 据卡思数据采集 ， 预计整个9月 ， 徐小米的带货GMV将突破1.2亿 。
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