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卖家|砍价秘笈，再也不怕被坑了！( 三 )


这时候需要及早联系业主座谈 ， 因为盯着这套房的人不在少数 ， 而且卖家肯定急售 ， 这时候时间是最珍贵的 。
接下来是座谈环节 ， 有几个注意事项 。
1）筛出房子后 ， 先让中介去探口风 ， 一般按照小区均价的9折 ， 或者用同小区近期成交的最低价去还 。 当然这很容被骂 ， 但着急卖的卖家一定会再给你讨一个价 。 还价还得狠一些 ， 没什么坏处 。
2）座谈一般是买卖双方以及中介 ， 呆在一个屋子里 。 为了让中介帮你 ， 可以事先和中介约定 ， 交出你的底价 ， 多砍下的部分按比例反佣给中介 。 中介站在你这边说事儿 ， 你的优势就起来了 。
3）事先准备好现金 ， 座谈时推到卖家眼前 。 这么做的目的是为了表达你的诚意和你的资金实力 ， 卖家喜欢这样的人 ， 也愿意尽快交底 。 为你多添加一些价码 。
4）交谈时 ， 把你了解的数据都摆出来 ， 小区均价 ， 同户型往期成交价格 ， 以及周边板块的房价 ， 还有装修、家具、户口、税费这些都要了解清楚 ， 在此基础上去根据他的户型、装修、采光、通风等情况适度压价 ， 让他知道你是有备而来 ， 不是善茬 ， 这样有助于更快交出底价 。
卖家|砍价秘笈，再也不怕被坑了！
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将心比心
一般讲到这里 ， 砍价的基本注意事项都交待清楚了 ， 市面上再厉害的玄学也就是这些 。 说实话 ， 价格能砍下来多少 ， 单纯看房东有多急着要钱 ， 以及房东是什么性格的人 。
这些都是运气成分 。
而且深层次来讲 ， 砍价秘笈有点儿厚黑学的意味 ， 属于邪派武功 。
我给它的定位 ， 仅限于博弈那些坐地起价、漫天要价的卖家 。 对于老实巴交 ， 挂牌很诚心的卖家 ， 没必要打这些算盘 。
因为将来某一天 ， 你将从买家的身份转换为卖家 ， 将心比心 。
百说不如多一践 ， 就像武功看懂了招数是远远不够的 ， 需要你后期实践才行 。 要做好第一次谈判失败的准备 ， 失败也是积累经验最好的方法 。
砍价是为了省钱 ， 别嫌麻烦 ， 而且通过系统性地学习 ， 你会对你买的房子有一个深刻的了解 ， 以便于多年以后置换时 ， 有一个很好的参考标的 ， 怎么算都值 ， 所以一定要亲力亲为 。
最后还是希望看到这篇文章的买家卖家 ， 按照市场实际价格走 ， 不高卖不深砍 ， 真正的好买卖 ， 是双方都满意的 ， 而不是因为砍价伤了和气 。
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（责任编辑：冉笑宇 ）


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