汽车|在车展上买车，需要规避哪些“套路”？网友：看完不会再被坑( 二 )
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【汽车|在车展上买车，需要规避哪些“套路”？网友：看完不会再被坑】
意向礼：消费者通常会被告知这次车展的优惠名额有限 ， 需要提前交意向金锁定 ， 而且交的人多 ， 4S店会向厂家申请更大的优惠 ， 即便是对车展的政策不满意 ， 后期也可以如数奉还 。
订车礼：一般是车主下定后的抽奖、砸金蛋 ， 但4S店宣传的抽奖礼品 ， 永远是那个最大最贵的 ， 然而......这些大都是永远抽不到的 ， 你抽到的基本是一些小礼物 ， 例如水杯、手机支架、香薰包之类的小玩意 ， 连脚垫都算大件了 。
保险礼：一般常说商业险直接打5折 ， 6K变3K ， 是不是很有吸引力？然而你还是太年轻 ， 并不是真正的商业险5折 ， 而是需要满足一系列条件 ， 比如按揭 ， 要收手续费的 。
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保养礼：这个比较常见 ， 一般是交几千享受终身免费基础保养 。 看清楚了 ， 是基础保养 ， 只包含机油机滤空滤 ， 像更换火花塞、清除积碳等项目必然是要收费的 ， 工时费有些4S店还要额外收钱 ， 后期的大保养更是要另算 。
金融礼：相比前几种 ， 这个更加形式多样 ， 比如免息、低息、零首付、1成首付......其实 ， 甭管打的啥噱头 ， 只记住一条 ， 只看总落地价：首付+月供×贷款期数=总落地价 ， 利息计算方式为：月供×贷款期数-贷款额 ， 利息多少一目了然 。
转介礼：它是汽车销售的重要推动力 ， 一般老客户会得到一定的现金、油卡或者保养优惠 。 所以 ， 那些一个劲带你去某4S店买车 ， 说有熟人的朋友！说不准他们是为了拿回扣！
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最后再来说说车展上的“特价车” ， 这也是很多人遇到过的 。
车展期间 ， 除了达成正常的销售指标外 ， 4S店还会利用车展的高流量去尽可能消化长期库存车、滞销车 。 说实话 ， 这类车之所以“特价” ， 肯定是平日不怎么受欢迎 ， 真有特价还轮得到你？早就被店里销售们先瓜分了 。
不可否认 ， 这类车确实更加优惠 ， 极有可能是厂家、4S店赔钱出售 ， 毕竟长期持有更不划算 。 买这类车的消费者 ， 务必仔细咨询该车的车况 ， 最好实地查看 ， 并且订立较为详尽的购车合同 ， 注明相关维修、保养事项 ， 避免后期纠纷 。
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写在最后：
车企、4S店不是慈善机构 ， 盈利才是最终目的 。 所以 ， 车展中的优惠可能并不是最大 ， 其中还有很多“套路” ， 消费者要辨别清楚 ， 避免头脑发热 ， 三言两语就被优惠冲昏头脑 ， 一下就交了定金 。
总之 ， 始终牢记一句话：羊毛出在羊身上 ， 货比三家不会错 。 那么 ， 你还知道哪些“套路” ， 欢迎资深人士留言 ， 让更多的人get到吧~
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