品牌|抓住这届年轻人，去年我从95后、00后身上赚了1.4个亿( 三 )
市面上可以看到很多彩妆品牌定价三四十 ， 做的规模也挺大的 。 但真正用心做设计、真正迎合95后审美红利的彩妆品牌是缺失的 。 如果你想做高定价的彩妆品牌就需要虚设团队、品控团队 ， 营销团队配合 。
中国的消费者、特别是00后 ， 学习新的玩法非常快
健康减肥社区薄荷健康创始人马海华
做品牌 ， 一个特别难以回答的问题就是 ， 你的主战场在哪里 。
以前大部分做品牌的 ， 可能很多都选择传统的媒体 ， 比如电视 。 但现在的品牌 ， 已经很少选择了 ， 可能某个电商平台就是你的主战场 。 但这个主战场很辛苦 ， 获客成本贵 ， 导致你几乎难以去找第二个可以替代的品牌主战场 ， 所以你必须在这里“打” 。
对我们来说 ， 在这个主战场上的消耗 ， 现在已经能找到别的方式去弥补 。 我们希望在获客时花掉的钱 ， 能够在后续的顾客长期购买中获得弥补 。
我们原来做女性的减肥健身 ， 做的也不错 ， 把这群用户沉淀下来后 ， 有很多沟通 ， 也帮助解决她们本身的营养管理、美食管理 。
然后我们发现 ， 她们有一个特别直接的需求：有了孩子后 ， 她的孩子在营养管理和零食上的资讯也会来问我们的意见 。 我们根据这种需求推出了新的儿童零食系列 ， 现在也非常受欢迎 。
某种程度上 ， 现在电商平台非常愿意为特定客户做柔性生产 ， 我觉得未来蛮有机会的 ， 我们也刚刚开始 。
之前和天猫的古迈聊过 ， 他认为 ， 未来我们很大机会也许会是订阅制 。 如果有了订阅制 ， 很多跨品类的推介就不成问题 。 但现在还没有起来 ， 它还需要时间 ， 要看消费者的成熟度 。
不过 ， 中国的消费者、特别是00后 ， 学习新的玩法非常快 ， 相信会员周期购的打法、订阅制的方法在未来会逐步流行起来 。
现在聪明的品牌会走两条路：站内站外“种草养草”
阿里巴巴副总裁古迈
2020年 ， 我们看新品牌（加入天猫三年内为新品牌） ， 有很多维度 。 比如创始人的整个产品力、品牌建设力 ， 或者说整个内容的打法 ， 即在消费者沟通方面有没有自己独特的部分 。
举个例子 。 9月的一个周五 ， 我碰见一个做冰箱的创始人 。 冰箱是一个再传统不过的家电不过了 ， 但这个创始人说想做偏美容、偏美妆的 。
在他观察中 ， 很多女性把买来的精华液放在冰箱里 ， 但不想放到传统的装有肉和菜的冰箱 ， 而是新的冰箱 。 所以他有了这个想法 ， 生产内容冰箱 。 这就是一个新的细分赛道 。 随着医美在家用场景越来越多 ， 也许未来它会成为一个细分品类 。
天猫在筛选或者定义“新品牌”时 ， 有自己的方法 。 一是自己有算法 ， 会看品牌在过去几个月在整个淘系内部的搜索、访问量和点击率的轨迹 。 另一种是小二推荐 。 很多创始人在进入一个赛道的时候会有很强的品牌故事 ， 在淘系的站外也有非常多的储备 ， 比如小红书或者其他平台 ， 我们也会看他们在这些平台的指数 。
我相信 ， 现在聪明的品牌会走这两条路：
1、怎么把自己的故事讲得更好 ， 在站内外“种草养草” ， 让关键只报显现出来 ， 通过小二推荐或者被淘系算法“看到” ， 能够算出来 。
2、参加天猫的IP活动 。 我们的IP活动是广发邀约 ， 会有评审 ， 一旦入驻它的爆发力就很强 。 这是一个机制 。
早期 ， 我们把做起来起来的品牌叫“淘品牌” ， 但这两年叫新锐品牌 。 为什么？因为我们发现这些品牌成长轨迹跟淘品牌不一样 。
原来的淘品牌更多偏淘系扶持 ， 那时候靠流量运营 ， 更多是站内成长起来的品牌 。
今年很多品牌出来 ， 是在互联网产生的 ， 很多都在其他平台“种草养草” ， 再到天猫来“成长” 。 所以 ， 天猫在这个过程中 ， 更多扮演成长、加持的过程 。
另外 ， 今天这些品牌有一个共同点 ， 它更注重内容 ， 画像也不一样 ， 非常注重内容、年轻人群体 ， 以获取年轻人为目标 ， 焦距在品类创新 ， 而不是在原来的存量市场竞争 ， 也不是做原来的极致地价性比产品 。
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