品牌|抓住这届年轻人，去年我从95后、00后身上赚了1.4个亿( 二 )
在“颜价比”里 ， 我觉得服装行业有巨大的审美红利 ， 这个红利可能就是我们这种新品的机会 。
这样的产品生命周期有多长呢？
服装行业是更新最快的行业 。 我们对服装设计的判断 ， 在不考虑设计本身 ， 只把握一个逻辑：设计师即消费者 。
我们选择跟消费者最接近的设计师 ， 我相信他们能设计出跟消费者品味取向相符合的产品 。 未来00后是消费主力？没有关系 ， 我们就用00后设计师 ， 将来10后了 ， 那就用10后设计师 。 当然 ， 消费者在成长 ， 同龄的设计师也在成长 ， 我相信他们会一直懂的 。
这背后更重要的是通过我们的品牌化方式 ， 帮助设计师让他们设计的产品品牌化 ， 然后deliver给消费者 。
我觉得中国年轻设计师的痛点不是没有好的设计 ， 也不是没有人喜欢他们衣服 ， 而是他们没有能力做商业化和品牌化 ， 而Bosie想做的就是这点 。
一个品牌能不能有更好的基础 ， 设计是非常重要的元素
永璞咖啡创始人兼CEO 侯永璞
永璞咖啡是一个创立6年的品牌 。 现在 ， 我们是国货咖啡的第二名 。
一个品牌 ， 其实不在于你做的多远 ， 而是你没有在规划这件事情 。 而我们每走的一步 ， 其实都能够看到：打磨产品、努力活下来、借助资本的力量、推广 ， 更好地发展 。
开始我们有30万的启动资金 ， 前面几年更多在解决产品的打磨 ， 同时让自己“活”下来 。 到了2018年 ， 我们在打磨产品的过程中 ， 认为是时候做品牌了 。
有了做品牌的意识后 ， 我们就特别在意设计这点 。 因为我是中国美院毕业的 ， 一开始对这一块就比较敏感 。 其实大家都能看到 ， 消费者对设计越来越在意了 ， 也就是所谓的“颜价比” 。 这是未来很大一个趋势 ， 一个品牌能不能有更好的基础 ， 设计是非常重要的元素 。
去年10月 ， 我们做了品牌的IP吉祥物 ， 我们取名为“石端正” ， 它是中国的传统石狮子 ， 我们进行了在设计 ， 把它打造成了有我们品牌调性的吉祥物 。
这个吉祥物出来后 ， 用户非常喜欢它的形象 ， 我们也做了很多周边 ， 但不是卖的 ， 而是当做赠品 ， 比如买满599元送一个甚至满1000元的周边 。 我们发现 ， 用户对于这样的周边热度非常高 ， 还加快了复购频率 ， 以及提升了整个客单价 。
这虽然是一件小事情 ， 但对今年的我们成长有很大帮助 。 今年我们在打造品牌壁垒 ， 有这样的事情加上电商平台提供的数据 ， 对消费人群做精准画像 ， 对我们或者整个咖啡行业都有一定的作用 。
国货彩妆到了2.0时代 ， 价格可以更高 ， 但品牌力得做得更好
橘朵联合创始人Allan Liu
橘朵是一个创业时间不长的子品牌 。
我们对去年下半年的市场有一个大的判断：国货1.0的时代 。 大家很多时候讲的是性价比 ， 那时候国彩妆讲性价比、实用性 。 2017、2018年起来的一批国彩妆品牌定价都在100元以内 。
但从去年下半年开始 ， 我们思考的点是 ， 中国消费者也愿意接受一个更贵的品牌 ， 也就是国货彩妆2.0的时代 。 我们觉得有可能把价格推得更高 。 这就要求你在设计、概念、内容和品牌力上做得更好 。
除了行业竞争对手已经在做这件事情了 ， 比如花西子 ， 它定价在更高的150-200元价格间 ， 也证明了国货彩妆公司如果各方面做得好的话 ， 是可以在价格上做突破的 。 这也是我们成立新品牌做尝试的集中点 。
橘朵这个品牌 ， 我们从去年开店后虽然没有重点运营 ， 到今年五六月才开始 ， 重新筹建团队 ， 做品牌形象升级 ， 包括另一个姐妹品牌JOOCYEE也是从今年5月才开始用 。
今年我们上新了两个系列产品 ， 一个奶茶系列 ， 一个乐乐茶联名 。 用新的打法 ， 在一个更高价格带上 ， 做了品类创新、设计创新 ， 以及营销概念上的创新 。 目前消费者的反馈是不错的 。
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