开门红|2021年上市险企“开门红”相继鸣枪，业内期待催化保险板块估值修复
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2020年进入10月 ， 又至保险公司“开门红”推进的关键阶段 ， 尤其在经历2020年因疫情受挫而被称为“最惨淡开门红”的背景下 ， 各保险公司皆已开始摩拳擦掌 。 国寿一如往常 ， 率先启动开门红 ， 推出鑫耀东方年金险产品 ， 太保也随后推出鑫享事诚庆典版年金险 ， 此外 ， 据蓝鲸保险了解 ， 平安开门红产品延续2020年的金瑞人生、财富金瑞产品 ， 但保险责任有所调整；新华保险则预计在12月上旬启动2021年开门红 。
对于2021年开门红 ， 业内多持看好态度 ， 期待通过开门红拉升保险公司规模 ， 帮助行业在规模与价值中谋求平衡 ， 同时有助于优化保险板块基本面 ， 拉升估值 。 此外 ， 值得一提的是 ， 近期监管在业内推进的人身险产品组合销售专项核查整顿工作 ， 或也有助于帮助引导保险公司在开门红期间注意规范销售 ， 绷紧保护消费者权益的弦 。
上市险企2021开门红陆续启程：国寿打响第一枪、太保紧跟
2020年迎来第四季度 ， 按照以往节奏 ， 保险公司开门红已经准备正式进入启动阶段 。 在2020年部分保险公司强调淡化开门红 ， 以及因疫情影响而整体业务受挫的背景下 ， 各上市险企在新一年的开门红布局时也各自调整步调 。
“伴随疫情逐步控制 ， 保险公司也在7月开始陆续推进增员计划 ， 随之进行人员队伍夯实及调整、培训 ， 为2021年开门红做好准备” ， 一位寿险公司相关负责人向蓝鲸保险介绍称 ， “同步推进的还有产品的宣传、包装、运作策略 ， 以及对营销员的激励方案等” 。
打响2021年行业开门红第一枪的 ， 是国寿在9月下旬推出的鑫耀东方年金保险产品 ， 该产品投保范围为0-70周岁 ， 交费期间为3年的 ， 每年按照合同基本保险金额确定的年交保险费的60%领取年金；交费期为5年的 ， 每年可按照合同基本保险金额确定的年交保险费的100%领取年金 。
随后 ， 太保推出鑫享事诚庆典版年金险 ， 投保年龄涵盖出生满5天至75岁 ， 产品分为祝福金和满期金 ， 祝福金根据不同缴费期每年返还的保费不同 ， 缴费期限可以选择3年或5年 ， 3年交每年返还60%年交保费；5年交返还100%年交保费 。 满期金即等到第7年满期后 ， 一次性给付100%保额 。
同时产品的身故/全残保障分为非意外和意外 ， 非意外身故／全残保险金 ， 按照身故时已交保费对应的比例赔付 ， 40周岁以下返还160%；41-60周岁返140%；61周岁及以上返120%；而意外身故／全残保险金 ， 是身故时未满18岁按现金价值和已交保费取大值赔付；身故时已满18岁按现金价值和200%已交保费取大值赔付 。
而在开门红产品推出之前 ， 保险公司工作人员已经开始紧急备战 ， 安排员工培训、筹划启动会等 。 虽然新华保险与中国平安(601318)暂未揭开2021年开门红产品的最后面纱 ， 但相关安排也已提上日程 。 据中国平安员工透露 ， 目前已经安排头部员工进行培训 ， 后续会安排启动会和全体员工培训 。 产品为“金瑞人生21”“财富金瑞21” ， 与去年开门红产品同名 ， 但是产品责任将有所调整与升级 ， 投保年龄也有所放宽 。
业内预计 ， 平安或于11月上旬启动开门红 ， 也有员工透露11月1日起开始交单；而新华保险当前注重大规模增员和开展产品报备工作 ， 通过获客型产品进行业务储备 ， 或于12月初正式启动2021年“开门红” 。
开门红“催化”或拉高板块估值 ， 组合销售当期整顿“敲边鼓”
其实 ， 在2020年开门红推进之际 ， 淡化“开门红”这一概念的声音在业内屡屡提及 ， 行业强调着力布局保障型业务 ， 减弱季节性、“集中促销”概念 ， 推进行业进入长期健康发展的平稳节奏之中 。 但从行业近期的动作来看 ， 区别于去年业内淡化“开门红”的明显态度 ， 今年这一声音有所减弱 。
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