网贷平台|年入38亿的隐秘生意：你在几十家网店买的东西，来自同一家公司( 二 )
同时 ， 品牌方和代运营方的利益并不完全一致 ， 品牌方希望能卖货 ， 代运营方可能更希望怎么发起更多打折活动已达到营销目的 。 这样一来 ， 双方很容易产生分歧 。
而丽人丽妆走的是经销模式——向品牌方采购商品 ， 再自己拿到电商渠道去卖 ， 自己既是货品持有人 ， 又是店铺运营方 ， 主要靠进货价和售价之间的差额来盈利 。
也就是说 ， 我们在天猫上买的美宝莲口红 ， 欧莱雅粉底液 ， 都是由丽人丽妆来打包和发货的 。 连我们在不同店铺遇到的客服小姐姐 ， 也是丽人丽妆的员工 。
这样做有什么好处呢？
第一 ， 因为投入的资金和技术多 ， 所以准入门槛高 ， 不容易被模仿和替代 。 试问哪个没家底的 ， 敢先花大价钱采购一批货物存放在仓库里？
第二 ， 能够深度参与品牌运营 ， 合作更加紧密 。 因为丽人丽妆不仅负责品牌网店的搭建和运营 ， 还负责了它线下的仓储和物流 ， 算是保姆级别的存在了 。 这样亲力亲为 ， 大包大揽的合作方 ， 想必每一个品牌方都会觉得称心如意 。
第三 ， 自己进货 ， 吃下库存 ， 公司会更加有动力去帮品牌方开店和做运营 。 毕竟如果销售效果不好 ， 进的货就全烂在仓库里了 ， 会是一笔不小的损失 。 这个时候 ， 品牌方和运营方的利益是高度一致的 ， 都是为了卖货 。
经销模式带来的成效还是很可观的 。 丽人丽妆招股书显示 ， 公司帮助运营的施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店在2018年天猫“双十一”期间 ， 实现了过亿交易额 。
只有摆脱对平台的依赖 ， 才能真正成长实际上 ， 丽人丽妆一直有一个问题 ， 就是对天猫的依赖性太大 。
招股书显示 ， 丽人丽妆通过天猫平台实现的营业收入占总营收的99% 。 一旦丽人丽妆与天猫的合作关系发生变化 ， 丽人丽妆的经营业绩就可能会产生波动 。
图源：丽人丽妆招股书这不止是丽人丽妆一家公司的困境 。 电商代运营企业普遍存在着对单一渠道依赖过大的状况 。 比如宝尊电商的天猫渠道占比达80% ， 壹网壹创的天猫渠道占比达56% 。
对此 ， 电商君有两个建议：
第一是往横向去拓展 。
拼多多、抖音和快手 ， 其实都潜藏着很大的机会 。 这些平台的基础设施正待完善 ， 从仓储到物流都需要专业的服务 。 这个时候 ， 如果有电商代运营公司的入局 ， 想必很多商家都会很乐意 。
第二是往纵向去延展 。
电商代运营公司既然有出色的电商运营能力 ， 那完全可以利用多年的经验和数据去自主孵化品牌 ， 说不定就能争得一席之地 。
又或者 ， 丽人丽妆既然是做美妆运营的 ， 其实也可以往全品类运营转型 ， 融合4A公司、咨询公司和MCN机构等多种服务 。
只有摆脱对平台的依赖 ， 才能真正成长 。 这个定律适用于每一家商业公司 。
作者：电商君
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