网贷平台|年入38亿的隐秘生意：你在几十家网店买的东西，来自同一家公司
文章图片
文章图片
文章图片
【网贷平台|年入38亿的隐秘生意：你在几十家网店买的东西，来自同一家公司】
文章图片
你有没有想过 ， 你光顾的几十家天猫旗舰店 ， 都可能来自于同一家公司？
实际上 ， 我们熟知的欧莱雅、美宝莲、植村秀和贝玲妃等天猫美妆旗舰店 ， 都曾经或正在由丽人丽妆这家公司代为运营着 。 或许每个女孩买的口红 ， 背后都有丽人丽妆的身影 。
事实证明 ， 这样做电商代运营生意的公司 ， 还是很有发展潜力的——9月29日上午 ， 丽人丽妆上交所主板敲钟上市 ， 市值超过70亿元 。
随着钟声响起 ， 它背后的电商代运营宏图 ， 也正在徐徐拉开帷幕 。
误打误撞的创业经历丽人丽妆的创始人是黄韬 。 他入局电商代运营可以说是误打误撞 。
那时 ， 黄韬患上了急性糖尿病 ， 需要在家休养 。 妻子为了能够一边照顾家庭 ， 一边赚钱 ， 开了家卖儿童服饰的网店 。
半年之后 ， 两人合计发现 ， 卖服装虽然利润高 ， 但因为不是标准化产品 ， 所以退货率也居高不下 。
他们决定转行做标品 ， 在淘宝上开了个海外购的店铺 。 不久后 ， 他们接触到相宜本草这个品牌 ， 帮助其进行线上销售 。
2007年底 ， 淘宝发生了一件大事——拆分商城和集市 ， 商城即天猫商城的前身 。 黄韬夫妇俩当即决定 ， 把相宜本草拆分出来 ， 单独做成商城 。
这个决策无疑非常明智 。 相宜本草很快就成为了天猫国货化妆品品牌第一 ， 日销售额突破1.2万 。
黄韬从中发现了电商代运营 ， 特别是美妆品牌代运营的商机：
随着电商的繁荣 ， 越来越多品牌加大了线上市场的投入 。 但很多品牌方其实都缺乏电商运营经营 ， 对仓储和物流也一知半解 。 简单来说 ， 就是不知道怎么开网店 ， 也不知道怎么在互联网上卖东西 。
其中 ， 又属美妆品牌最为迷茫 。 因为消费者决不决定买这支口红 ， 或者这盒眼影 ， 比起产品效果 ， 他们更优先于选择已经占领他们心智的牌子 。 可以这么说 ， 美妆品牌的发迹走红来源于大量的线上营销 。 所以线上运营更需经验与技巧 。
有句话说得好 ， 让专业的人做专业的事 。 丽人丽妆正是从这一点入手 ， 帮助品牌在线上开设、运营官方旗舰店 ， 进行线上销售 。
图源：丽人丽妆招股书丽人丽妆凭借其多年在电商上摸爬滚打的经验 ， 与施华蔻、兰芝、雅漾、凡士林等60个品牌达成了合作关系 ， 业绩蒸蒸日上 。
2017年到2019年 ， 丽人丽妆分别实现了34亿元、36亿元和38亿元的营收 ， 净利润分别为2.2亿元、2.5亿元和2.8亿元 。
这些数字意味着什么呢？在电商代运营行业 ， 丽人丽妆的营收和净利润远超壹网壹创、杭州悠可、若羽臣 ， 仅次于宝尊电商 ， 算得上是龙头企业了 。
独树一帜的商业模式在电商代运营行业 ， 丽人丽妆算得上是独树一帜的存在 。
其他代运营企业多走佣金模式 ， 也就是说 ， 货品所有人和店铺运营主体都是品牌方 ， 企业主要通过为品牌方提供运营管理服务来赚钱 。
这样的模式不需要进货 ， 风险低 ， 需要用到的资金也少 ， 组织结构很灵活 。 但十分依赖于数据和运营方面的优势 ， 一旦出现更优秀的竞争对手 ， 很容易被替代 。
推荐阅读
- 直播阳江|60多个网络平台直播刀博会网上展览会开幕式盛况
- 品品科技|已成2亿人生活方式，平台化的菜鸟裹裹
- 燕赵都市报|下沉市场成电商平台角逐战场，秒杀、特卖、才香节
- 环球易购供应商平台|环球易购获小米最佳合作伙伴电商金牌奖
- 全国产经平台|西藏组织开展初创企业项目辅导活动
- 佳德智诚|佳德智诚：在拼多多平台开店需要注意那些问题？
- 爱因儿科技|却沦为平台打工仔，如何破这局面？，门店本身就自带客户
- 双十一|又一个网贷平台被拉黑，曾被当作支付宝，现在8万人的钱打水漂
- 拼多多|三大电商平台淘宝，拼多多，京东对比：差距无法接受
- 电子商务|又一电商平台“倒下”，淘宝是第一大股东，今负债23亿走向破产