民宿人的黄金周：订单量上去了，却还在亏钱( 三 )
受访者供图第一家客栈总共22个房间 ， 客房有13个 ， 剩下的房间短租出去了 。 原本暑假之前订单开始多起来了 ， 但部分地区疫情一反复 ， 订单立马又没了 。现在就是干赔 ， 眼看过年就要交房租 ， 今年连房租钱都没有赚出来 ， 再熬个半年一年吧 ， 熬不下去 ， 我也就撤了 。我们民宿接待的主要是散客 。 之前云南旅游的口碑不是特别好 ， 大部分游客自己来 ， 那时的生意特别好做 。 这两年云南旅游的好感度上去了 ， 旅行社越来越规范了 ， 很多客人选择跟团游 ， 旅行社安排的酒店都有星级标准 ， 有资质才可以接待 ， 就不会选择我们这种客栈了 ， 这也会影响我们的生意 。大学生开学了 ， 十一订单疯长一倍墅懒日租创始人魏铭松经营时间 | 2018年地理位置 | 杭州十一、五一这种长假期 ， 我们一直不是特别重视 ， 以往的数据给我的感觉就像是普通周末一样 ， 零星几单 ， 但今年也不知道为什么 ， 7天全部订出去了 ， 连中间的4号5号都排满了 。5月份 ， 我们平台延伸至民宿业务 ， 上面的第三方轰趴馆（带住宿）开始有订单了 ， 恢复到了去年同期的1/3 ， 自营的轰趴馆恢复到以前的1/4 。到了今年9月 ， 浙江的高校开学了 ， 整个十一的订单量比去年多了将近一倍 ， 和五一相比预订量翻了将近三倍 。五一大多是白领订单 ， 十一大多是校园订单 。 我们在校园的用户基础非常好 ， 新的学期 ， 有的毕业有的迎新 ， 大家就一起来玩了 。
来源 / Pexels价格还是按照周六周日的价格去卖 。 国庆8天假期 ， 第1天到第7天都是周六的价格 ， 第8天按周日的价格 ， 之后按照正常的价格来 。意外的是 ， 我们的小程序最近更高频了 ， 它在疫情期间完全没有日活 ， 现在每天有几十个人登陆 ， 甚至还有人在小程序上直接下单 。没想到暴风雨来得总是这么猛烈 ， 十一订单一下子爆了 ， 我们以前只有一个客服人员 ， 前两天CEO亲自下场当客服 ， 我也去场馆帮忙接待 ， 忙得不亦乐乎 。我们平台上的场馆变少了 ， 有的场馆倒闭 ， 有的还没有装修好 。 今年我们这边的轰趴馆 ， 小品牌都活不下去 ， 要么被代运营吞并 ， 要么被品牌合并 ， 中大型的连锁品牌开始挤压个体经营者 ， 剩下的都是进行资金运作 ， 开成相对连锁的模式 。 我们自己还有家代运营公司 ， 手上有两套全资的大别墅、一套公寓、10套小型的代运营场地 ， 现在正寻求转让 。我们正准备建立一套联盟机制 ， 把一些优质品牌拉到体系内 。 现在两个品牌有意向 ， 争取能在我们APP推出时 ， 成功签完合同 ， 这就相当于 ， 整个杭州大概有1/10的场馆被我们联盟所控制 。团队方面 ， 我们前半年都在裁员 ， 下半年我计划扩招校园代理人 ， 恢复到去年31人的水平 。我对报复性消费潮的感觉是比较明显的 ， 卖的单子好了 ， 心态都好起来了 。 但现在校园还没有完全开放 ， 订单只要能整体恢复到去年的状态 ， 我就已经非常满意了 。疫情就像是一把达摩克利斯之剑 ， 永远悬在头上 ， 我们最期望的 ， 是彻底和疫情说再见 ， 重现真正的旅游热 。*题图来源于Pexels 。 应受访者要求 ， 文中小月为化名 。
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