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直播|黄金周直播战事：头部主播“抢高地”，小主播错峰带货( 二 )


不过 ， 不少商家冲着明星的“自带流量” ， 试图在直播间用坑位费抢下一席之地 ， 但收获的效果有时却不尽如人意 。 新京报采访人员采访了解到 ， 一头部零食商家就以20万坑位费加20%的佣金拿下某明星夫妇抖音带货首秀的坑位 ， 结果仅收获8000元销售额 。
“有的明星直播间会有10万或者是100万的人观看 ， 但是转化率可能只有0.1%或者0.2%” ， 青峰表示 ， 流量分很多种 ， 明星更多的是泛娱乐的流量 ， 粉丝不一定会买单 ， 明星带货成交金额不一定高于专业带货主播 。 前淘宝直播运营负责人赵圆圆也表示 ， 淘宝平台上90%以上的直播都是商家自播 ， 而不是达人直播 。
继美食直播带货账号之后 ， 青峰团队正在快手上孵化“变美颜究所”的美妆直播带货账号 。 他告诉采访人员 ， 目前直播带货行业竞争已经很激烈 ， “对于创业团队来说 ， 我们不会再去做泛娱乐 ， 要抓紧做垂类的流量” 。
带货生意难做 ， 有望从“人带货”到“货带货”
从2016年3月淘宝直播上线 ， 2019年电商直播站上了风口 。 艾瑞咨询发布的《2020年中国直播电商生态研究报告》显示 ， 2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元 ， 同比增长200.4% ， 占网购整体规模的4.5% 。 电商已经成为各大流量平台的战略级业务 ， 疫情后时代 ， 传统商业模式被迫转型 ， 流量的变现新思路正在不断拓展 。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林告诉新京报采访人员 ， 2020年 ， 直播带货行业有望从“人带货”到“货带货” 。 同时资源、资本、流量、品牌会越来越向头部聚集 ， 带货人群也将不断下沉 ， 人人都可以成为带货主播 ， 带货市场会迎来更大的竞争和挑战 。
今年疫情加速直播带货扶摇而上 ， MCN公司和主播扎堆冒出 ， 明星、企业家等社会各界人士都挤入直播间 。 这里面有丰收 ， 也有阵痛 ， “带货容易 ， 生意难做”引发不少人共鸣 。
对此 ， 瑜大公子表示 ， 去年10月1日 ， 自己直播带货的销售额还只有3万多 ， 到了今年9月份 ， 单场销售额会达到1500万到1000万左右 。 “我觉得入场人士越来越多而货越来越不好带 ， 这是因为现在很多明星以及商业人士都会加入到直播 ， 而他们原有的粉丝不一定会买账 。 ”
他告诉采访人员 ， 带货主播往往是跟观看直播的粉丝一起成长 ， 从只有5个人到50个人 ， 再到500个人至上万人等 。 专业带货主播吸引进来的粉丝跟主播调性符合 ， 只要产品价格有优势 ， 产品质量好 ， 粉丝收到使用效果好 ， 都会越做越好 。 “而有些不专业的主播被批‘恰烂饭’ ， 下午直播上午才拿到脚本 ， 这样的直播自然不会长久” 。
艾瑞咨询研报显示 ， 直播电商带来的增量与机会主要在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点 。 有几类参与者有较多的受益机会：第一类为头部平台方；第二类为抓住直播红利期 ， 拥有强供应链能力的新兴品牌；第三类为较为成熟的头部MCN机构和第三方服务商 。 此外 ， 疫情触发了更多B端直播的需求 ， 直播电商B2B迎来新一轮的爆发期 。
【直播|黄金周直播战事：头部主播“抢高地”，小主播错峰带货】新京报采访人员 程子姣 编辑 王进雨 校对 付春愔


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